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段永平谈茅台和苹果

来源:雪球网


(资料图片仅供参考)

茅台酒是一种让人快乐的东西。就是很大差异化的东西。好产品,好喝了很久很久了有预售款,多数行业都是先货后款的。别人的库存会变成垃圾,茅台的库存是个宝。毛利高、新牌子少。喝白酒的人可能会递减 ,但是喝茅台的人不一定。茅台的市场占有率还很小,上升的空间大。有自主定价权,量价同升。企业文化,品质文化:产量服从质量、速度服从质量、成本服从质量、效益服从质量,不挖老窖,不卖新酒。端午踩曲,重阳投料,酿造期间九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,分型储存,勾兑窖藏,五年后包装出厂”。换言之,茅台从生产到消费者手上,至少需要 5 年。风险因素:多元化:多推一些便宜的非 53 度酒,包括茅台啤酒和红酒,甚至茅台米酒啥的,以及茅台矿泉水,茅台酒店,茅台手机,茅台空调,加快推出的速度,五年出厂的规矩也不要了,假酒也不管 …… 。十年后,茅台的地位就应该彻底不一样了假酒,不知道如何买到真的酒。赤水河污染禁酒令对与茅台的销售影响应该是不大的。便宜或贵的说法取决于对公司 10 年后的状况的认识,很难在 a 股上找到能看明白 10 年或以上的公司。我喜欢茅台也是基于这点,只买生意,不预测股价。苹果商业模式分析:苹果的产品确实把用户体验或消费者导向做到极致了,对手在相当长的时间里难以超越甚至接近(对喜欢苹果的用户而言)。苹果的平台创建起来了,或者说生意模式或者说护城河已经形成了(光软件一年都几十亿的收入了)。苹果单一产品的模式实际上是我们这个行业里的最高境界,以前我大概只见到任天堂做到过( sony 的游戏产品类似)。单一产品的模式有非常多的好处:可以集中人力物力将产品做得更好。比较一下 iphone 系列和诺基亚系列(今年要推出 40 个品种)。苹果产品的单位开发成本是非常低的,但单个产品的开发费却是最高的。材料成本低且质量好,大规模带来的效益。苹果的成本控制也是做到极致的,同样功能的硬件恐怕没人能达到苹果的成本。渠道成本低。呵呵,不是同行的不一定能明白这话到底有什么分量(同行也未必明白),我是 20 年前从任天堂那里学会的。那时很多做游戏机的都喜欢做很多品种,最后下场都不太好。苹果的营销也是做到极致了,连广告费都比同行低很多,卖的价钱却往往很好。苹果的产品处在一个巨大并还有巨大成长的市场里。智能手机市场有多大?你懂的!pad 市场有多大?你也会懂的。$贵州茅台(SH600519)$ $苹果(AAPL)$ $上证指数(SH000001)$

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