最新要闻
- 这次不一样!分析师乐观预测:日本股市不会重蹈泡沫破裂覆辙-每日消息
- 小米12pro天玑版待机时间
- 环球热点!传言甲壳虫以电动形态回归? 德国大众最新回复:定了!
- 视讯!外媒称《星空》空战内容可玩性高 值得《命运2》借鉴
- 信用是什么行为 具体分析如下
- 天天日报丨福建南平提前完成HPLC电能表全覆盖
- 当前观点:商务部美大司负责人就美方以涉芬太尼问题为由起诉中国企业答记者问
- 比电脑还猛!红魔8S Pro首发24GB内存:网友被惊吓到|环球播资讯
- “清凉一夏趣巴东”巴东文旅推介会走进武汉高校-最资讯
- 《暗黑破坏神 4》开发人员爆料,游戏将支持微软 DirectStorage 技术_当前焦点
- 东吴出了五位“车骑将军”:第一位是孙权,后面分别是谁呢?_环球热文
- 打七折!浙商银行配股结果出炉 认购金额超97亿!这个问题备受关注
- 反弹来了!恒生科技指数涨超2%,大型科技股拉升 看热讯
- 天天速讯:吉林图们:开展人参、鹿系列产品知识产权专项执法行动
- 西北首条全自动无人驾驶地铁线路开通初期运营_全球快播报
- 今日报丨“后高考经济”升温 陕西学子有点忙
手机
世界资讯:就你说她不配?我们都觉得挺好…
“出差”近一个月 神十六乘组做了哪些工作?一文速览
- 世界资讯:就你说她不配?我们都觉得挺好…
- “出差”近一个月 神十六乘组做了哪些工作?一文速览
- 深圳邮局海关查获武装毒针蚁、亮毛新猛蚁93只_天天实时
- 世界看热讯:车辆抵押贷款逾期什么后果?
- 前沿热点:内容正在升级改造,请稍后再试!
- 数字之光 点亮江苏文脉
家电
公司要不要打广告?打广告有哪些技巧?
最近一段时间,创服家周辅导成长营成员问了我一个颇有代表性的问题,那就是打广告要不要打?该怎么打?
我们成长营的这个创业者是一个非常优秀的90后创业者,仅仅用了3年时间,营收就已经达到了5000万元,主要销售渠道就是直播带货。
(资料图片仅供参考)
以前这个小伙子走的是供应链的路线,不过在赚到钱之后,他也想要自己打造一个品牌,争取冲击上市。可问题是打广告是一个头疼的事情,它也曾在短视频上投过广告,结果卖的货还没把广告费赚回来。
这个时候他就很迷茫,自己要不要坚持打广告?如果确定做广告之后,有哪些技巧可以使用呢?
这些年来我们见证了太多的公司成也广告,败也广告。一则好的广告出现在正确的时间,正确的地点,就是可以让公司瞬间起飞。也正因为在广告上吃到了甜头,有些公司会加大广告投入,用来换取更大的市场份额,一次又一次的投放失败,导致公司现金流出现危机,公司规模快速缩小。
因此,如果你问我广告有用吗?我肯定会告诉你有用,不过广告不能乱投放,它也有可能成为一个超级吞金兽。
如果我们公司到了一定规模,而且做好了做广告的准备,那么就要注意以下几点:
第一、广告越来越难做。我们有没有发现,30年前有很多经典的广告,我们也很容易记住。现在的广告数量肯定比以前多了好多倍,但是我们却根本记不住广告,这是为什么呢?
因为观众的注意力被大规模分流了。以前人们吃过饭之后,没有事情做,就会打开电视机观看。很多电视机看不到其他电视台,只能看到中央电视台。
正因为这个特点,那个年代只要你舍得砸钱在中央电视台做广告,那么就很容易出现销量暴涨的情况。这也催生出来了很多央视标王。
可是随着互联网的发展,人们的注意力被严重分裂了。同样的时间段,有的人在刷短视频,有的人在看电视,有的在看综艺,有的人在玩游戏,还有的人在加班。因此,你现在在中央电视台做广告,肯定不如30年前,因为看电视的人少了很多。
我们需要研究现在的人们的注意力主要在哪些地方,目标客户又在哪些地方,这样才可以进行针对性的广告投放,效率才会高很多。
第二、广告费应该投入多少钱?这是一个仁者见仁,智者见智的问题,这也跟你所在的行业有关。我们以饮料行业为例,很多大品牌每年的广告投放都超过了营收的10%,蒙牛、伊利、可口可乐均是如此。
一般来说,如果公司处于快速发展阶段,那么可以投入公司营收的10%,这也是公司快速发展的发动机。如果公司发展处于稳定期间,投入广告之后销量依然增长缓慢,那么就可以将广告投入降低到公司营收的5%左右。
如果你是一个非常激进的人,那么你可以投入公司营收的15%来作为广告投入。通过巨额的广告投入换来更加大的市场份额。这个广告费投入比例一定要谨慎,除非你的产品毛利非常高。
第三、认真对待公司的广告,多花时间和心思。很多公司在做广告决定之前做了很大的思想斗争,而且投入了巨大的时间讨论。反而是已经决定做广告之后,投入的时间很少,把所有希望都寄托在了广告公司身上,这是不靠谱的行为。广告公司如果真有那么神,早就是非常知名的咨询公司了。
第四、知道公司的目标用户。你的目标用户越准确,你的广告投放效果就会越好。反之,如果你的目标用户很广泛,那么就可能浪费掉很大一部分广告费。这也是我们做广告的基础,如果搞不清楚公司的目标用户,那么就先不要投放广告。
第五、如何知道广告是否有效?每个人都想知道投了广告之后有没有用,这是很正常的心理反应。如果早知道没用,我们肯定不会投广告了。我们可以拿出一部分广告预算,在小范围内进行广告投放测试。与此同时,预留出一定的广告生效时间,如果销量出现明显增长,那么就是有效。可以加大投入来做广告。反之,这个广告是有问题的,需要进行修改。
第六、让潜在用户多看到几次广告。广告不可能只放一次就能成功的,我们必须想方设法让目标用户尽可能多地看到我们的广告。最好还可以通过不同的渠道看到我们的广告。
举个例子:这个用户在刷短视频的时候看到了我们的广告,在他回家进电梯的时候,电梯广告也是我们的广告。用户吃完饭,打开电视机的时候,又看到了这个广告。用户就会心想,这家公司这么有实力啊,到处都是广告,有需要的话,可以尝试一下。
广告的核心就是重复,重复的目的是为了记住,占领用户心智。
第七、要有行动号召力。真正好的广告,不是让用户有需要的时候下单,而是你现在就下单,因为你买到就是赚到。让用户立刻下单的方法有很多,可以是优惠价,可以是特殊节日礼品。
不管怎样,我们必须想出一种方法,让用户想要立刻下单。
第八、为用户下单创造最大便利。有些用户在看到广告之后,想要下单,可是他们发现下单步骤很复杂,需要先下载一个APP,然后再注册用户,最后再找到活动页面下单,这就过于复杂了,最终会流失掉很多客户。有的广告就很简单,只需要扫描二维码就可以付款下单,两天之后就邮寄到了你的手中。
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!
关键词:
公司要不要打广告?打广告有哪些技巧?
这次不一样!分析师乐观预测:日本股市不会重蹈泡沫破裂覆辙-每日消息
小米12pro天玑版待机时间
国内价格战正酣 日本的车价却涨疯了|观点
长春一男子吃肥肠吃出屎(Soso平凡:女子就餐点肥肠吃出猪粪便)
世界球精选!法国公共卫生部门:2014年以来,超3万法国人死于夏季高温
三星新款电视将内置SeeColors模式,帮助色盲和色弱人士观看 报资讯
海南洋浦:探索自贸港“封关之路”
世界资讯:就你说她不配?我们都觉得挺好…
制造业向“绿”而行是大势所趋
当前快讯:抢钱俱乐部:黄金反弹继续空,目标1867进行中!
【世界快播报】特百佳:发力新能源重卡赛道
万达电影:股东以1元购价值200元至400元观影券礼包 信息
法国公共卫生部门:2014年以来,超3万法国人死于夏季高温 全球视讯
【新时代 新征程 新伟业·走好新时代党的群众路线】“陶辛夜话”聚力惠民生
花几千元就能“拿证”,花钱请他们填志愿靠谱吗?
环球微速讯:两天一夜2013_两天一夜是多久
环球热点!传言甲壳虫以电动形态回归? 德国大众最新回复:定了!
2023款蔚来ES6实车到店,配双电机四驱+女王副驾,内饰全新设计_环球速讯
最全!31省份高考分数线汇总
每日速递:林菲:十年栉风沐雨小家成 十年砥砺前行国家盛
MG印度公司或被强制收购?上汽集团发布澄清说明
速讯:晒干折耳根需要蒸一下吗?
迎风战雨 柳州移动全力做好汛期通信保障
河北临城:义诊进乡村 健康服务送上门
视讯!外媒称《星空》空战内容可玩性高 值得《命运2》借鉴
苹果内部体验Vision Pro:重量太大
日用瓷股票今日股价多少?A股相关上市公司有哪些?(6月27日)|世界最资讯
信用是什么行为 具体分析如下
应急管理部开展燃气安全专项整治 加强安全监管 热资讯
山河恋之美人无泪剧情介绍_大家一起来看看吧
环球焦点!棕榈股份:未参与投资建立体育小镇
Reddit热议亚运会LOL项目中国队名单 PTT热议亚运会LOL项目中国队名单
方寸对决毒王八卡组怎么搭配 方寸对决毒王八卡组思路推荐
【环球新要闻】成渝地区双城经济圈建设迈出新步伐
今日播报!“满屏高分”也是一种错觉和误导
“出差”近一个月 神十六乘组做了哪些工作?一文速览
中国移动5G终端客户已达4.7亿 5G套餐客户数突破7亿
世界速递!5星座下半年适合转职,第1名渴望获更高职位
天天百事通!多抓鱼闭店倒计时:情怀之下,撑不起的“生意经”
深圳邮局海关查获武装毒针蚁、亮毛新猛蚁93只_天天实时
世界微速讯:105国道部分路段路面损坏严重 回应:尽快开建
奥尼尔晒名宿5V5:对面也许能赢1、2场 你怎么看?
消息!2023年下半年全国英语等级考试(PETS)考试时间及报名注意事项
天天日报丨福建南平提前完成HPLC电能表全覆盖
潍坊市首个文化馆服务宣传周系列活动圆满收官
当前观点:商务部美大司负责人就美方以涉芬太尼问题为由起诉中国企业答记者问
“上合策•产业兴”地标产业探源③|搭平台聚合力,先进模式广输出!“制帽之乡”插上
单位公式_单位公函模板
A股小幅上涨,新能源赛道集体反弹,旅游餐饮板块冲高 环球观点
蔡徐坤风波发酵!广告牌开撤,在谈代言暂停,疑似团队下场炸词条
孕妇风热感冒怎么办?推荐三款饮食偏方治疗
新资讯:福州市鼓楼区以“三个提升”打造市域“鼓楼样板”
世界看热讯:车辆抵押贷款逾期什么后果?
前沿热点:内容正在升级改造,请稍后再试!
百川畅银:与中信证券签署合作框架协议
当前视讯!ST中利:公司业务不涉及CPO概念
巴基斯坦一汽车坠入沟渠 已致6死4伤
小米汽车14.99万起售?假的!但雷军有个真烦恼 环球视讯
全球视点!中国平安人寿保险股份有限公司乌鲁木齐市米东支公司收到中国银行保险监督管理委员会新疆监管局的行政处罚决定
室内装修合同范本最新版(室内装修合同范本)
“客户盈利比”纳入销售考核 能否破解基民痛点?
江苏宿迁:水上运输保“三夏”
123身份证号码查询网官网_123身份证号码查询_今日热讯
江苏有线网上营业厅宽带_江苏有线网上营业厅
比电脑还猛!红魔8S Pro首发24GB内存:网友被惊吓到|环球播资讯
全球观点:电脑抠图软件哪个简单_电脑抠图软件哪个好
“清凉一夏趣巴东”巴东文旅推介会走进武汉高校-最资讯
每日热讯!固定电话号码归属地查询(固定电话号码归属地)
数字之光 点亮江苏文脉
华丰科技登陆科创板!公司持续推进研发,客户不乏华为等知名企业-焦点简讯
百川畅银:与中信证券签署合作框架协议 天天热议
信义玻璃现涨近5% 大和将评级由持有上调至跑赢大市
全球要闻:水利部终止洪水防御Ⅳ级应急响应
全球速读:北方长龙06月27日主力大幅流入
【收评】纯碱日内上涨0.84% 机构称纯碱关注夏季碱厂检修、远兴投产进度、库存变化及氨碱成本的支撑情况
全球观点:英特尔发布了适用于第7代CPU一直到第10代芯片
喜讯!辰颐物语入选2022年浙江省新零售示范企业名单
焦点热议:陆家嘴国际会计中心启动!金融城发布全球会计服务商支持引领计划
奥多罗夫的简介_费奥多罗夫简介相关介绍简介|世界百事通
天天观焦点:6月27日国内丁二烯市场行情小幅上涨
环球看点!“上头电子烟”竟含合成大麻素!北京3名贩毒人员获刑
A股日报 | 6月27日沪指收涨1.23%,两市成交额达8411亿元_每日快报
私种罂粟只为给鸡“治病”?一批涉毒品刑案今在沪集中宣判!
非典型走红样本的东方甄选 也要降降温了?
2023广东高考提前批录取结果什么时候出 几天知道录取结果
全球热推荐:kb2533623补丁安装不上_kb2533623
练太极拳成高考高分秘诀?温县一中考生张闻博告诉你
天天实时:土地征用及拆迁补偿费契税_土地征用及拆迁补偿费
《暗黑破坏神 4》开发人员爆料,游戏将支持微软 DirectStorage 技术_当前焦点
Ai绘画,一个LoRA帮你画出中国风汉服美少女 环球速读
最资讯丨这4点,道尽成年人的交友准则
东吴出了五位“车骑将军”:第一位是孙权,后面分别是谁呢?_环球热文
涠洲岛游玩攻略_涠洲岛景点介绍-快看
【聚看点】【聚焦风口行业】培育钻石快速崛起 行业发展前景分析
5个元音字母发音表(英语5个元音字母是什么)_播报
药易购:拟2000万元在成都新设子公司,实施跨境医贸总部项目
2023世界半导体大会将于7月19日至21日在南京举办_世界今日报
三星Galaxy Z Flip 5真机实拍曝光:“文件夹”型超大外屏很惹眼
上周全国重大建筑工程中标项目统计周报(6.12~6.18)