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“出差”近一个月 神十六乘组做了哪些工作?一文速览

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家电

公司要不要打广告?打广告有哪些技巧?

来源:胡华成

最近一段时间,创服家周辅导成长营成员问了我一个颇有代表性的问题,那就是打广告要不要打?该怎么打?

我们成长营的这个创业者是一个非常优秀的90后创业者,仅仅用了3年时间,营收就已经达到了5000万元,主要销售渠道就是直播带货。


(资料图片仅供参考)

以前这个小伙子走的是供应链的路线,不过在赚到钱之后,他也想要自己打造一个品牌,争取冲击上市。可问题是打广告是一个头疼的事情,它也曾在短视频上投过广告,结果卖的货还没把广告费赚回来。

这个时候他就很迷茫,自己要不要坚持打广告?如果确定做广告之后,有哪些技巧可以使用呢?

这些年来我们见证了太多的公司成也广告,败也广告。一则好的广告出现在正确的时间,正确的地点,就是可以让公司瞬间起飞。也正因为在广告上吃到了甜头,有些公司会加大广告投入,用来换取更大的市场份额,一次又一次的投放失败,导致公司现金流出现危机,公司规模快速缩小。

因此,如果你问我广告有用吗?我肯定会告诉你有用,不过广告不能乱投放,它也有可能成为一个超级吞金兽。

如果我们公司到了一定规模,而且做好了做广告的准备,那么就要注意以下几点:

第一、广告越来越难做。我们有没有发现,30年前有很多经典的广告,我们也很容易记住。现在的广告数量肯定比以前多了好多倍,但是我们却根本记不住广告,这是为什么呢?

因为观众的注意力被大规模分流了。以前人们吃过饭之后,没有事情做,就会打开电视机观看。很多电视机看不到其他电视台,只能看到中央电视台。

正因为这个特点,那个年代只要你舍得砸钱在中央电视台做广告,那么就很容易出现销量暴涨的情况。这也催生出来了很多央视标王。

可是随着互联网的发展,人们的注意力被严重分裂了。同样的时间段,有的人在刷短视频,有的人在看电视,有的在看综艺,有的人在玩游戏,还有的人在加班。因此,你现在在中央电视台做广告,肯定不如30年前,因为看电视的人少了很多。

我们需要研究现在的人们的注意力主要在哪些地方,目标客户又在哪些地方,这样才可以进行针对性的广告投放,效率才会高很多。

第二、广告费应该投入多少钱?这是一个仁者见仁,智者见智的问题,这也跟你所在的行业有关。我们以饮料行业为例,很多大品牌每年的广告投放都超过了营收的10%,蒙牛、伊利、可口可乐均是如此。

一般来说,如果公司处于快速发展阶段,那么可以投入公司营收的10%,这也是公司快速发展的发动机。如果公司发展处于稳定期间,投入广告之后销量依然增长缓慢,那么就可以将广告投入降低到公司营收的5%左右。

如果你是一个非常激进的人,那么你可以投入公司营收的15%来作为广告投入。通过巨额的广告投入换来更加大的市场份额。这个广告费投入比例一定要谨慎,除非你的产品毛利非常高。

第三、认真对待公司的广告,多花时间和心思。很多公司在做广告决定之前做了很大的思想斗争,而且投入了巨大的时间讨论。反而是已经决定做广告之后,投入的时间很少,把所有希望都寄托在了广告公司身上,这是不靠谱的行为。广告公司如果真有那么神,早就是非常知名的咨询公司了。

第四、知道公司的目标用户。你的目标用户越准确,你的广告投放效果就会越好。反之,如果你的目标用户很广泛,那么就可能浪费掉很大一部分广告费。这也是我们做广告的基础,如果搞不清楚公司的目标用户,那么就先不要投放广告。

第五、如何知道广告是否有效?每个人都想知道投了广告之后有没有用,这是很正常的心理反应。如果早知道没用,我们肯定不会投广告了。我们可以拿出一部分广告预算,在小范围内进行广告投放测试。与此同时,预留出一定的广告生效时间,如果销量出现明显增长,那么就是有效。可以加大投入来做广告。反之,这个广告是有问题的,需要进行修改。

第六、让潜在用户多看到几次广告。广告不可能只放一次就能成功的,我们必须想方设法让目标用户尽可能多地看到我们的广告。最好还可以通过不同的渠道看到我们的广告。

举个例子:这个用户在刷短视频的时候看到了我们的广告,在他回家进电梯的时候,电梯广告也是我们的广告。用户吃完饭,打开电视机的时候,又看到了这个广告。用户就会心想,这家公司这么有实力啊,到处都是广告,有需要的话,可以尝试一下。

广告的核心就是重复,重复的目的是为了记住,占领用户心智。

第七、要有行动号召力。真正好的广告,不是让用户有需要的时候下单,而是你现在就下单,因为你买到就是赚到。让用户立刻下单的方法有很多,可以是优惠价,可以是特殊节日礼品。

不管怎样,我们必须想出一种方法,让用户想要立刻下单。

第八、为用户下单创造最大便利。有些用户在看到广告之后,想要下单,可是他们发现下单步骤很复杂,需要先下载一个APP,然后再注册用户,最后再找到活动页面下单,这就过于复杂了,最终会流失掉很多客户。有的广告就很简单,只需要扫描二维码就可以付款下单,两天之后就邮寄到了你的手中。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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