竞争不止“嘴炮”不停盘点车企广告文案中的花式营销观焦点

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竞争不止“嘴炮”不停盘点车企广告文案中的花式营销观焦点

2023-06-25 19:02:41 来源：爱卡汽车网

车企在宣传产品时，我们常常能看到这样的情景，即对自身的出色表现和卓越性能高度赞扬，又在不经意之间将竞争对手的不足之处巧妙地点出。这种广告往往显得“意味深长”，激发了消费者强烈的好奇心。

本期内容，我们就来聊聊车企广告中打过的那些“嘴仗”。

(资料图)

汉兰达(参数|询价)：一切理想和未来都是空话

广汽丰田在汉兰达的宣传视频上引用了这样一句文案：“时间是最严厉的裁判，没有经过时间的洗礼，一切理想和未来都是空话。”该广告文案被指内涵理想汽车和蔚来汽车造车时间短。

与丰田相比，理想和蔚来的确资历尚浅，但如今可不是凭资历论销量的时代。理想和蔚来作为造车新势力中的佼佼者，无论产品还是营销均有可取之处，而汉兰达虽然从前战绩辉煌但如今销量下滑之势明显。时代在进步，丰田也该放下前辈的架子学学新势力的技术和花样。

小鹏：特斯拉车主是我的代言人。

日前，小鹏汽车官宣林志颖为小鹏G6品牌新代言人并发布了一组营销漫画，细心的网友从林志颖所戴墨镜中的倒影发现，林志颖开的车其实是一辆特斯拉。一时间，网友纷纷感慨小鹏汽车“终究是错付了”。随后，小鹏回应称图片其实是“埋的梗”。

除艺人身份外，林志颖还是一个赛车手，他曾不止一次在公开场合表示是特斯拉的忠实用户。去年7月，林志颖在驾驶一辆特斯拉Model X(参数|询价)的过程中失控引发大火，导致6岁儿子皮外伤，林志颖本人也颜面骨折，伤情十分严重。而小鹏G6这款车从售价到定位均与特斯拉Model Y(参数|询价)构成竞品，因此小鹏汽车此举的确能让G6获得极大的关注度。

特斯拉：电动车的核心技术不是冰箱、彩电、大躺椅，而是电机、电池、电控。

特斯拉中国日前发布了一则《特斯拉电机的秘密》视频，并在开头抛出了一个问题：“电动车最核心的技术是什么”？随后自问自答：“冰箱？彩电？大躺椅？通通不是！而是核心的电机、电池、电控。”

众所周知，国内造车新势力“卷”得厉害，除传统三电技术外，新势力们更是将战场延续到了汽车内部的一系列配置，而冰箱、彩电、大躺椅这个新的“三大件”就是如今主流的宣传卖点。特斯拉此举，无疑将话题摆在了台面上，嘲讽新势力只注重表面功夫。但“存在即合理”，新“三大件”也是顺应时代需求诞生的。当消费者的要求越来越高时，车企在内部舒适性上做文章也无可厚非。

长安马自达：“马自达不塞车”

与上述几家暗讽友商的车企不同，马自达在最新释出的广告中选择为自己辟谣。

1997年，影帝梁家辉在港台电影《黑金》中吐槽迟到的商业对手：“我们坐的都是奔驰、劳斯莱斯，你坐马自达，怪不得你会塞车”。虽然几家车企没有亲自下场参与此事，但随着电影的播出，“马自达会塞车”的梗还是传遍了大江南北。

6月初，马自达官宣梁家辉为品牌代言人，并拍摄了“行也不塞车”的合影，这场迟到了26年的“世纪大和解”终于落下了帷幕。“用魔法打败魔法”是马自达在此次广告宣传中最为人称道的地方。可见，用诙谐的语气和网友一起“玩梗”，的确有助于品牌树立正面的形象。

营销是一门艺术，好的营销能让产品或服务在市场中脱颖而出，吸引消费者的注意力，建立品牌形象，并最终促进销售增长。相反，过度讽刺或攻击竞争对手的策略可能会导致逆效果，使消费者无法产生情感共鸣，最终破坏本品牌的声誉。

因此，车企在营销的过程中应注意，越是客观、真实、贴近消费者现实需求的广告越具有吸引力和影响力。另外，“打嘴仗”只是一小步，汽车本身的质量和实力是否过硬才是能否赢得消费者认可的一大步。

（图片来源于网络侵权删除）

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