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深市民企新机⑥丨对话易点天下王一舟:AI驱动业务增长性持续凸显

来源:21世纪经济报道

21世纪经济报道记者 凌晨 西安报道  2023 年 8 月 24 日,创业板注册制落地正式满三周年。作为高质量民营企业聚集地,一直以来,创业板大力支持民营经济发展,截至2023年7月31日,创业板近1300家上市公司,其中民营企业1,000余家,占比超80%,创业板民营上市公司总市值9.78万亿,占比近80%。

也是在这个月,创业板民营企业易点天下(301171.SZ)上市也迎来周年。

不久前,易点天下刚刚交出了一份高增长半年报。


(资料图片)

中报显示,2023年上半年,伴随着全球经济的逐步复苏,互联网广告行业呈现出持续回暖的向好态势,易点天下实现营业收入9.98亿元,归属于上市公司股东的净利润1.19亿元;其中二季度实现利润总额9475万元,环比增长95.46%。

作为注册制下上市的公司,易点天下联合创始人兼CEO王一舟对21世纪经济报道记者表示,在登陆深交所创业板这一年,易点天下作为企业国际化智能营销服务商,在战略先机、技术壁垒、服务能力、资源积累等方面积累了多重优势,公司治理水平、品牌建设市场拓展度进一步提升,同时业绩也得到进一步增长。

营销市场差异化打法

公开资料显示,易点天下是一家互联网营销服务商,主要为国内企业提供海外营销推广服务,帮助其获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现。目前,公司主营业务包括效果广告服务、品牌广告服务以及头部媒体账户管理服务。

“公司成立之初,我们当时主要从用户需求和市场出发。2010年前后,传统互联网盛行。公司创始人在海外留学的时候发现有大量的互联网营销需求,以此为契机开始了解行业进入行业。”王一舟对21世纪经济报道记者说道。“2013年之后,伴随移动互联网的高速发展,公司对部分现有业务进行转型。”

“不同的互联网发展阶段、不同的媒体市场,营销策略并不通用。比如头部媒体市场,无论是google、facebook或国内CCTV等,这些媒体占据了营销市场过半的份额,同时它们无论规模、营销规则、价格等都非常成熟。而另一种媒体处在市场中腰部的位置,它们更加廉价、数量更多。”

王一舟表示,如何在上述两者之间达到整个传播效果、预算、规模等多方面平衡,针对不同市场特性,最终易点天下形成旗下两大品牌——商业智能化数字营销平台 Cyberklick 和人工智能驱动的程序化广告平台 Yeahmobi。

受益于差异化市场打法,该公司在过去数年内积累了丰厚的全球互联网媒体资源,包括

Google、Facebook 、TikTok For Business、巨量引擎、磁力引擎、Kwai for Business、微软广告、AppleAds等头部媒体及当地特色流量资源。

同时在易点天下广告主客户名单中,出现国内多个头部互联网企业,比如阿里巴巴、腾讯、网易、字节跳动、快手、爱奇艺等。广告主客户范围迅速拓宽,成为易点天下IPO的关键驱动力。

从2017年到2022年,公司经历了四轮融资。2022年,登陆资本市场是公司发展的又一节点,增加公司资金实力实现业务范围进一步拓展与布局,同时提高品牌影响力助力公司拓展更大市场”。易点天下公司人士对21世纪经济报道记者说道。

易点天下2022年8月12日披露的招股书显示,公司拟募集资金12.42亿元,计划用于程序化广告平台升级项目、研发中心建设项目、补充流动资金。

21世纪经济报道记者注意到,易点天下2019年、2020年、2021年营收分别为24.93亿元、24.78亿元、34.25亿元;净利分别为2.4亿元、2.35亿元、2.59亿元。

上市后,易点天下净利实现进一步提升。在其披露了首份年报中显示,2022年全年,公司实现营业收入23.05亿元;归属于上市公司股东的净利润2.62亿元。

同时,该公司一季度实现营业收入4.73亿元,环比增长8.10%;归属于上市公司股东的净利润0.41亿元,环比增长252.04%。

易点天下总经理武莹在8月10日的业绩会现场表示,上市以来,公司不仅服务了拼多多、腾讯等互联网企业,也和绿联、传音等3c品牌,自然堂、花无缺等美妆品牌,以及库迪咖啡这类新消费品牌和储能、新能源汽车领域内的品牌合作。除线上营销外,同时提供了网红营销、本地化媒体营销、线下媒体营销等一系列品效合一的营销全案。

AI布局持续深化助力业绩增长

未来业绩如何实现进一步增长?易点天下将AIGC作为重点布局方向。

未来三年,公司战略将定位于以AIGC引领品牌全球化新浪潮,AIGC将在产品的工业化设计、品牌定位、品牌营销和客户服务等方面带来全面的变革,这将进一步加速品牌全球化的浪潮。”易点天下总经理武莹在8月10日的业绩会现场表示。

21世纪经济报道记者注意到,在 ChatGPT 引发大量关注后,易点天下也发布了旗下首个 AIGC 数字营销创作平台 KreadoAI。

对于KreadoAI的实际应用场景和意义,王一舟对21世纪经济报道记者说道:“一个简单的例子,之前很多电商客户会邀请海外模特实景拍摄,人工、布景等成本非常高昂,单张照片棚拍就需要百元左右。现在我们采用亚马逊云科技驱动的生成式人工智能自动输出,一方面生产成本降低近50%,另一方面, CTR 点击率也在提升。”

值得注意的是,目前易点天下已全面接入包括了GPT-4、PaLM、LLAMA、ChatGLM、StableDiffusion、文心一言、通义千问、盘古等多种通用大模型。

王一舟在业绩说明会答股东问时表示:“不同的大模型会采用不同的神经网络结构,在处理文本和语言任务时有着不同的优势和创新点。未来,我们也希望在不同的广告营销场景与任务中,与所有的大模型厂商进行深度合作,推动双赢。更好的大模型底座将为上层应用提供发展潜力,同时上层应用也是未来所有大模型落地必不可少的环节。”

据悉,易点天下目前已服务超过5000家的中国企业成功拓展海外市场,大大推动了跨境电商、移动互联网、新能源汽车、文化旅游等中国优势产业的新技术、新产品、新模式向海外拓展。

具体到易点天下下半年AI方向上的规划,王一舟表示,一方面将继续对KreadoAI进行优化,并以SaaS和私有化部署两种形式满足不同行业不同类型客户对数字人的需求;另一方面,从文字到语音再到图像,易点天下将沿着媒介演进逐步推进的产品开发逻辑,协同大模型厂商在智能对话、素材搜索、文案生成、营销创新等多个领域挖掘AIGC辅助场景,持续推动AI驱动广告内容产品体系建设,构建多行业解决方案。预计到第四季度,将有一系列AIGC驱动的广告内容相关产品逐步上线,并形成一个统一的产品矩阵,以服务各种类型的广告客户,全面助力出海企业提高营销效率和内容创作效率。

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