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家电
彩票爆火背后,年轻人为何都爱上了「刮刮乐」?|当前通讯
今年彩票又火了!
据财政部公布的彩票销售数据,1-4月全国累计销售彩票1751.5亿元, 创五年来新高,同比增长49%。
(资料图片)
彩票销售火爆的背后,是不断登上社交平台的相关话题 :杭州姑娘20元刮刮乐刮中百万、大学生校内10元彩票中25万、年轻人爱上去财神庙用身份证刮彩票......
这些话题背后有个非常有意思的现象, 就是买彩票的年轻人越来越多了,而且都非常热衷于刮刮乐这种彩票类型。
是什么引领了这股热潮?为什么年轻人都爱玩刮刮乐了呢?
01 彩票店的年轻化革新,吸引年轻人
虽然从具体数据中无法证明,到底有多少年轻人在买彩票,但是彩票机构积极吸引年轻人的“动作”是实打实能看见的。
在过去,买彩票往往需要去到社区周边的代销点。一些热度不高的区域,可能附近2-3公里仅有一家彩票店,购彩十分麻烦。
近两年,彩票机构热衷于给彩票站改头换面,大力开展“福潮店”建设。
在年轻群体出没较多的 地铁站、夜市、商场,甚至是便利店里 ,都能找到外观新潮的彩票点或是自助彩票机。
并且都占领了人流量密集的关键点位,也吸引了大量的年轻人驻足购买。
还有不少彩票爱好者,将“福潮店”当作一种可尝试加盟的创业项目,各类不同新潮的“彩票店”也随之涌现。
比如,今年2月,杭州世纪公园一角就开了一家名与汉堡店结合的彩票店“Lucky Lucky”,装修采用美式复古风格,店内还出售汉堡,旨在人们在享受美食的同时,刮两张彩票试试手气,从而获得如店名一般的双重幸运。
当然,彩票店要想吸引年轻人,门店形式只是一方面, 彩票玩法也需要不断革新。
过去几十年来,以双色球为代表的“乐透型”彩票,作为最被大众熟知的彩票,它们是退休老大爷的人生新寄托,也是中年打工人的精神支柱。
一包烟,一支笔,一张小板凳,就能在彩票店里“泡”上一整天。
对于这些中老年彩民来说,买彩票是一个漫长的“脑力工作”。需要精密的计算和慎重的推敲,排除99.9%的错误选项,才有机会揽获大奖。
而即便完成了选号,等待开奖的过程也是一种煎熬。老福彩,通常在每周二、四、六开奖,彩民只有要通过报纸或者电视才知道自己是否中奖。
如今,“短视频”时代下的年轻人,已不再满足这种长线的玩法,而更青睐”即时满足“。
于是,刮刮乐作为一种“反馈即时”的彩票玩法,自然流行了起来。
02 刮刮乐的丰富玩法,俘获年轻人
是的,刮刮乐深受年轻人喜爱的原因之一,就在于它是一种 “即开型” 的彩票。
没有太多的规则,朴素的玩法,只需用硬币或指甲沿着涂层刮开,通过刮开涂层,揭开获奖信息的过程可以让人感到兴奋和满足。
这种即时的奖励,刺激大脑中的多巴胺系统,产生快乐的感觉。
据统计,不同类型的刮刮乐中奖概率不同, 整体中奖率大约在40%—50%之间。 显然,与中大奖概率仅千万分之一的“双色球”相比,刮刮乐更能让人有购买的欲望。
此外,刮刮乐也在不断推陈出新,提升自己的“可玩性”。
目前市面上常见的,就有数字(图符)对比、卡通图案、三同字符、棋牌等多重玩法。金额方面,小到2元,大到100元,不同面值的刮刮乐,可供顾客选择。
随着刮刮乐走进年轻人的生活,年轻人也探索出许多新潮的玩法。
有人将刮刮乐,包装成INS风的花束,使它成为了一种,能够匹配任何场景的“送礼神器”。既可以当做生日、恋爱纪念日的礼物,也可以作为婚礼随份子和回礼的选择。
简单却不庸俗,寓意着最诚挚的祝福,又解决了当代年轻人最拿捏不准的社交分寸感。
而在社交媒体上,和刮刮乐、彩票有关的内容则成为了一种流量密码。
抖音上,随处可见的刮彩票视频和直播,刮得人起劲,看得人开心。更有一堆连5块钱都没中过的网友,在线教你如何提高购彩中奖率。
知乎问题“刮刮乐彩票真的有人能中大奖?”的浏览量高达208万。小红书话题“如果中彩票了你要做什么”的浏览量更是接近3000万。
这足以看得出,这届年轻人对刮刮乐“爱得深沉”。
03 不追求暴富,「刮刮乐」成为年轻人的解压新方式
一夜暴富是多少人的梦想,在过去想一夜暴富,最简单的方式就是购买彩票。
图为90年代山西太原某处的购彩点,主办方将奖品直接放在了街头,还打出“2元+运气=桑塔纳”这样极具煽动性的标语。一时间,街头人山人海,到处都是购彩的人群。
不过,不同于过去人们将彩票视为“一夜暴富”的跳板, 这届年轻人对于刮彩票表现得佛系且理智。
现在的年轻人,已经很少有把“小确幸”挂在嘴边的了,他们需要的是更实质的奖励。这个奖励可以是一杯奶茶,一顿火锅,当然也可以是,那张下班路上突然想买的彩票。
因此,用一杯奶茶钱换一张刮刮乐,对年轻人而言, 寻求的不是一夜暴富的梦想,而是一种廉价快速的自我满足,一种特殊的情绪价值。
比如在纪念日当天,美美的吃上一顿晚餐,然后顺手买一张10元刮刮乐。如果有幸中奖,就能为这一天,创造一个专属的“甜蜜记忆”。
而即便钱打了水漂,一杯奶茶钱的刮刮乐对年轻人来说也没有什么损失。
于是乎,小额的彩票, 就从“智商税”变成了治愈人心的“精神良药\" ,这与此前在年轻群体中爆火的“寺庙游”有着异曲同工之妙。
事实上,上香和刮彩票正在成为当代年轻人的时髦,更有人将两种方式结合起来——去寺庙刮彩票。
今年4月,一女子跪在财神庙前“刮彩票”的新闻登上了热搜。
借用网友的段子, “在求人和求己之中选择求佛,在上班和上进之间选择上香,在买包和买醉之间选择买彩票”。 当代年轻人的“荒诞与浪漫”可见一斑。
在写这篇文章前,小编也采访了身边一些经常购彩的年轻朋友,聆听他们对于买彩票这件事的看法。
结果发现,他们中的大多数人,并没有把买彩票当做“一夜暴富”的捷径。
而只是将它视做一种解压方式,或是烦闷生活里的一点小小寄托,其本质与泡温泉、唱歌、旅行、打游戏无异。
在经济学中,有一个名词叫做 “口红效应” ,指的是因经济萧条而导致口红热卖的现象。
在美国,每当经济不景气时,并非生活必需品的口红销量不降反增。这是因为,即便生活不易,人们依然会有消费的欲望,而口红作为一种“廉价的奢侈品”,可以对消费者起到心理安慰的作用。
某种程度上,今天的中国彩票行业内也存在着这种“口红效应”。
就好像,既然我们把握不住那些遥远的,宏大的东西。那不如把握住一张具体的,小小的彩票吧。
毕竟,十元一张的刮刮乐,买不了吃亏,也买不了上当。
写在最后
在经济下行的今天,“刮刮乐\"作为一种廉价的娱乐,提供了宝贵的情绪价值,因此受到了年轻群体的青睐。
不过,小赌怡情,大赌伤身。刮刮乐虽好,可不要贪“刮”哦。
/ 完
我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家,《超级用户增长》作者,专注客户经营,助力企业增长。
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