向沈炜坚守“本分”致敬

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向沈炜坚守“本分”致敬

2023-08-21 21:45:59 来源：维科号

当全球手机市场连续八个季度出货量出现萎缩，唯有高端市场还在产生利润增长，如何在这块市场中，分得一杯羹，才是如今中国手机厂商应该集体反思的事情，也许答案，就是段永平所说的本分，低头做好自己的事情。

(资料图片)

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍一加与红米，再一次撕起来了。

与泼妇拉头发扯衣服的做法不同，企业高管的撕与被撕，往往不需要血花四溅，单靠一通儿文字输出，便能引得多少人彻夜不眠守着观战，吵架的主阵地依旧是从发布会到微博。

常年内卷的手机圈，不禁让人们想起了不久前车圈的一个事情，即比亚迪发布一则“在一起，才是中国汽车”的广告片。于这个角度，相较于打口水战，中国手机厂商更应该反思的是，如何不内耗，团结起来，去全球抢夺中高端市场。

据市场分析机构Canalys最新数据显示，2023年二季度，全球智能手机市场出货量同比下降10%，达到2.582亿部，连续八个季度下滑。与此同时，三星和苹果加在一起，抢走了38%的市场份额，而参与口水战的小米与OPPO，加在一起才23%的市场份额，仅仅比第一名三星多了2个百分点。

主打高端市场的三星和苹果，和国内厂商的距离越来越大。

在大环境如此寒冷时刻，步步高创始人段永平所提出的“本分”文化，更显得难能可贵，而沈炜带领下的vivo则更像是这种精神的真正衣钵传承者，远离口水，持续增加高端市场话语权。

向一切默默在高端市场厮杀的中国手机厂商致敬。

掐一场没有利润的架

事实上，一加和红米的口水战，已拉扯了大半年的时间。

今年年初，一加发布Ace2和Ace2V时，彼时，两家就明里暗里地展开交锋，此次对打，不过是双方持久战的一个新的赛点。陆玖商业评论梳理了一下两家企业互掐的来龙去脉，有些操作颇有些意思。

先是发布会前，一加被指海报抄袭。数码博主“石头搞机”发文称，一加Ace2 Pro预热海报的风格，与红米早期的发布会预热海报风格极其相似，并配上网友留言“差点以为是红米发布会”，迅速引起了一波热议。

很快到了小米发布会上，雷军将红米K60至尊版与一加此前发布的旗舰机型一加11进行对比，在小米放出的跑分图中，搭载天玑9200+的K60至尊版跑出了177万的高分，高于搭载骁龙8Gen2的Ace2 Pro。

红米K60至尊版全球首发24GB大内存，而更早之前，一加就官宣了要推出24GB手机。特别是，红米K60至尊版起售价2599元，精准的“卡价位”，直接将“一加定价”送上了微博热搜，当时有不少用户称“压力给到了一加”，想看一加会不会连夜修改价格。

一加也不甘示弱，发布会上多次提及红米和小米，并在现场晒图，将一加Ace2 pro与小米13、红米K60至尊版进行比较：选用第二代骁龙8处理器需要多花2亿元，选用0916仿生振感马达需要多花1500万元，选用超薄指纹需要多花1500万元。

随后，一加中国区总裁李杰回应了红米新品的“挑战”，直言“不要把这个世界让给平庸的产品，产品力优先终将战胜卡价位优先”。

一加发布会将近结束时，还公布了相关数据称，一加Ace系列从去年只有红米K 系列的3%，到今年上半年提升至红米K系列销量的56%。在此期间，一加Ace系列的销量同比增长1537%，红米K系列销量则同比下降17%。

发布会结束后，战火延续至社交平台之上。一加发布会刚一结束，小米手机总裁卢伟冰就发微写道：“这几年行业都在大踏步前进，只有一家在‘高歌猛退’，建议把精力都花在正经事上。”

此外，随着产品上市，两家手机厂商的比拼打到了“战报”环节。Redmi官方发布首销战报，K60至尊版首销达到22万台，打破新纪录。一加则表示，在第三方京东和天猫双平台上，一加Ace2Pro预售开启后30分钟销量，超越友商K60至尊版首日预售量。

而在这一切喧嚣的背后，全球手机市场已经连续八个季度萎缩，低端市场已经无利可图。

冰火两重天的市场

当然，提到一加，就不得不提这个品牌从专注高端到性价比的蜕变。

2021年6月，一加创始人刘作虎内部发文称，“在一加和OPPO核心管理团队的一致建议下，一加将成为OPPO旗下独立运营的品牌，并继续以不将就的品牌理念为全球用户提供优质的科技产品”。

在并入OPPO后，原本主攻高端市场的一加，被安排转攻“性价比”，而高端市场则交由Reno和Find系列来开拓。

或许出于避免分流上的考虑，一加舍弃了“不将就”的重要特质。以一加11为例，其不再搭载一加标志性的氢OS，而是采用Color OS。

但性能手机这一领域，从来都是“红海”，一加不得不自降身段，不仅要跟红米、iQOO等竞争对手抢饭碗，还要跟自己兄弟realme卷。

刘作虎曾透露，OPPO为一加开启了“护航计划”：资金方面，将在三年时间里给一加单独投入100亿元；技术方面，OPPO研究院前沿技术也会倾斜一加；渠道方面，OPPO补齐了一加的线下短板，一加可入驻OPPO全国5000多家线下门店；服务方面，也与OPPO共享全国1000多家售后网点。

资源加持之后，一加开始猛打“机海战术”，仅2023年就推出了一加11、一加Ace2、一加Ace2V等新产品，每一款产品都彰显极致性价比。

今年618期间，一直追着红米怼的一加，旗下Ace2、Ace2V分别降价200元，前者2699元起，后者直接也来到了2249元。此外，一加还新增了一加Ace2V的16GB+1TB版本，售价2799元，比Redmi便宜100元。

得益于多款高性能产品，一加的销量开始飙升。

根据一加官微发布的618终极战报显示，今年618期间，一加全渠道销量同比增长362%，并一举斩获京东2000元以上安卓手机品牌销量TOP2。另外，IDC数据显示，2023年第一季度，中国智能手机市场一片低迷，但一加出货量却逆势增长超300%。

不过，一加放弃中高端市场，放弃跟三星、苹果竞争的机会，而选择跟国内同行在性价比市场进行厮杀，真的是明智之举吗？

事实上，手机市场，中低端产品已经开始呈现，减量无利的状态，活下去，高端是必由之路。

据Counterpoint公布的数据，2022年，全球智能手机销量同比下降了12%，但全球高端手机市场（售价超过600美元）的销量却反其道而行之，增长了1%，且对全球手机市场收入的贡献超过了55%；2023年Q1全球手机市场出货量中，虽然三星、苹果的出货量同比下滑，分别为6060万台和5800万台，但是苹果净利润还在持续上涨，两家合计占据了全球智能手机销售利润的96%。

高端手机市场的高含金量，也让国内手机厂商坚定了走高端化路线的决心。毕竟如今全球资本市场不景气，若不占据高端市场，利润则是个问题。而没有利润加持研发，只能陷入恶性循环。

但一个不争的事实却是，国产手机厂商们虽然集中发力高端市场，但也就是华为此前尝到了甜头。

在华为巅峰时期，根据多家第三方市场研究机构的数据，2019年华为手机在全球的销量达到2.4亿部（含荣耀），超越苹果成为世界第二，仅次于三星。在国内，华为更是独占超40%的市场份额，稳居各地厂商之首。

第二个华为在哪里？

行业应该向沈炜学习

如何在高端破局？智者始于行动。

OPPO的同门师兄弟vivo却在埋头苦干，远离中低端市场内卷的口水战。

所以，尽管vivo的沈炜和OPPO的陈明永同为段永平的门徒，但行业普遍认为，沈炜更像是段永平的真分身。

一方面体现在对商业的理解上。沈炜对vivo的定位想得更加清晰，即在大行业中选定一个较好的细分领域，然后确定自身位置、建立竞争优势，最终实现后来居上。这源自于段永平所说的“焦点法则”。

另一方面就是前文提到的“本分”。这种本分除了体现在对代理商、合作伙伴和员工股东的重信守诺之上，在对产品体验的孜孜以求上，还体现在对友商的“不相互攻击”上。

沈炜带领的vivo，虽然也遇到了市场份额下滑等方面的问题，但依旧与友商们保持着良好的竞争关系。诸如今年年初，一加Ace2上市之时，便在各种评测渠道强烈对比vivo旗下的iQOO竞速版，后者选择了沉默。

相较于在口舌当中争胜负，沈炜的“本分”更专注于企业本身的发展。多年来，vivo在影像、性能、系统等赛道长期布局，为冲击高端手机市场奠定了坚实的技术基础。

从X80 系列开始，vivo 就在高端市场持续突破，Counterpoint发布的2022年Q2中国高端智能手机市场销量报告指出，vivo X80 Pro的出色表现，让vivo在高端市场的区间段（600美元至799美元）同比增长了504%。

此外，vivo在高端安卓手机的另一个主战场折叠屏，也快速在市场找到专属位置。无论是vivo Fold X 第一代采用航天级浮翼式铰链，还是今年发布了竖向折叠屏手机 X Flip，vivo精准迎合了消费者需求。

转化成到销量上，则是vivo X Flip 成为竖折折叠屏手机市场上销量最高的产品，占据约 34% 左右的份额；X Fold2登上横折折叠屏手机“榜眼”，占据 16.64% 市场份额。

Counterpoint Research最新报告显示，2023 年上半年，vivo 以 17.7% 的份额获得中国智能手机市场的头名，在“VO 荣米”的市场格局中占据领先位置。

在基于大模型的生成式AI浪潮中，vivo也在搞大模型。有媒体报道，今年5月，vivo的AI团队研发了面向自然语言理解任务的文本预训练模型3MP-Text，在中文语言理解测评基准CLUE榜单上，取得1亿参数模型效果排名同规模第一。

日前，据最新爆料，vivo全新OriginOS 4.0暂定今年10月发布，将内置AI大模型，目前内测机型底层有Android 13和Android 14等。

随着消费者对于国产高端机关注度的提高，现在手机圈，要的是有价值的市场份额，而不是低利润的市场份额。一加在性价比这个领域的厮杀，并不能代表中国手机的出路。去跟三星和苹果抢夺市场，才是唯一的出路。

当然，高端之争注定是一场静水流深的长期跋涉。

尽管就目前整体盘子来看，国产手机厂商们还不足以在高端市场与三星、苹果“掰手腕”，但如果能够坚持段永平所说的本分文化，抱团取暖，将“卷”的锚点摆放在技术创新本身，或许未来的胜算会更大一些。

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