当前热讯：成功展商要点——2023第十二届北京国际汽车制造业博览会

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当前热讯：成功展商要点——2023第十二届北京国际汽车制造业博览会

2023-05-10 15:48:17 来源：搜狐汽车

2023第十二届北京国际汽车制造业博览会将于6月7日-9日在北京中国国际展览中心（顺义馆）举办。博览会创办于2007年，已成功举办十一届，深耕汽车制造与装配技术，汽车零部件，新能源汽车技术，智能网联汽车等领域，该展会在行业内享有良好的声誉，颇有口碑，被誉为汽车领域前市场的风向标。

大会同期还将举办汽车制造技术大会，智能制造工业4.0高峰论坛，新能源汽车产业发展论坛等十多场专业论坛会议。论坛将围绕“创新、绿色、智能、共享”为主题，共谋汽车工业未来的发展、共话行业尖端课题、探讨行业未来发展方向，推动汽车智能发展，引领车界变革！

(相关资料图)

随着夏天的到来，2023第十二届北京国际汽车制造业博览会进入开展倒计时，各项准备工作也开始全面加速。目前，本届博览会已汇集来自全国的600+企业参展，包括特斯拉(上海）有限公司、吉利集团零部件事业发展中心、苏州汽车零部件有限公司、福沃克汽车技术（苏州）有限公司、吉利汽车研究院、罗技科技(（苏州）有限公司、大陆汽车系统常熟有限公司、奇瑞汽车股份有限公司、安徽江淮汽车集团、东风汽车、蔚来汽车、比亚迪汽车等汽车制造整车、零部件、连接器等相关行业企业。

为使企业有效利用博览会提供的平台，展示自身优势，进一步开拓产品市场，寻找更多的客户、发展更多商业机会、收到更多客户订单，达到参展效果。小编精心准备的以下几个成功展商要点，希望能真心利用起来，提高参展效果，赢得更多商机。

一、参展目的明确。明确参展的最终目的有助于其他工作的完成。一般来说，制造商参展应以展示企业形象、推介公司产品为目的。

二、详细参阅展商手册。“北京国际汽车制造业博览会”在开展前为参展商提供一份详细的参展商手册，该手册包括展商报到、相关物品租赁、专项负责人员联系方式、布展搭建、运输，以及展会旅馆住宿、展会广告等，参展前仔细阅读展商手册能够避免不必要的麻烦提高展商的参展效率。

三、及时制作展会所需的各类资料。在展会中，公司的文档资料包括产品宣传单、报价单、样本、人员名片等是不可或缺的。即使是微小的错误，也可能会给公司带来严重的后果。例如，在与外国采购商进行电子邮件联系时，一旦英文网址或电子邮件地址的一个字母出错，那么外商的来信就可能无法到达，从而让潜在客户流失。此外，公司的文档资料也代表了公司的形象，仓促制作的资料会给公司带来不利的影响。因此，在参展前及时准确地制作参展所需的资料非常重要。

四、重视每个参展人员的作用。本届博览会只有3天，然而这3天的时间里却蕴含着巨大的商机，因此公司应提前告知员工参展的目的、内容及期望、并对他们进行强化培训，使其了解参展的重要性，以及自身形象行为等对公司形象的影响，从而最好地发挥每一个员工的作用。

五、有计划地派发宣传资料。在展会上，参展企业带来产品样本等印刷品，参展人员在展台前不应无目的随意派发，这样不仅浪费、无法起到有效的宣传作用，甚至给采购商留下不佳的印象。为避免这种情况，首先需要参展人员乐于交谈并善于与采购商交流，了解对方需求和采购意图后，有礼貌地要求对方用商业名片或对方样本进行交换是较符合国际惯例的做法。只有这样，才能更好地展示产品，促进商业合作。

六、注意和重视参观商的需求。在展会上，常常有多家生产同类产品的企业同时参展，产品类似、价格接近，供应商很难在中间挑选适合的供应商，因此，与采购商交流的时候，仔细聆听客户的询问，抓住采购商最关心的问题，尽量提供符合客户需求的产品及服务，不要反复强调自身产品如何优质、价格如何合理。重视参观商提供信息时的真正需要。

七、熟悉产品演示。多数工作人员都是企业的销售员，他们更熟悉怎么报价还价，但对产品的具体规格、材料、生产工艺等并不一定熟悉，因此，在展前与员工沟通，进行一定的培训，对产品的各项特性有所了解并能熟练地为客户讲解介绍，这样才能更好地留住客户。以保证他们在展会上顺利地接待各种需求的客户。

八、专人专项职责到位。根据公司的实际情况，安排接待人员、销售人员、翻译人员、技术人员以及总负责人员，明确每个工作人员的职责。更有效地与前来问讯的采购商进行沟通，训练有素、职责分明的团队一定能给客户留下非常好的印象。

九、重视展后工作的跟进。展会结束后，应在第一时间将展会上收集的信息、名片、客户的要求进行分类、归总，做一份详细的记录并交付相关工作人员联络跟进。已促成客户订单。

十、重点进行展览会效果评估。展会结束后展商应立即进行效果评估，包括对新产品推出的市场反响、参展人员的绩效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等，以便参展商对下一次参展有更充分的准备，并制定更好的展会营销策略。

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