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一家比苹果还赚钱的日本企业:日本人自己都不知道
如果我们现在打开日本富豪榜单,会发现都是咱们的熟面孔。
一个快时尚巨头优衣库老总柳井正,一个软银老总孙正义。
但是,如果说这排名第二的滝崎武光,是不是很多人就懵逼了。
(资料图片)
其实日本首富的位置,基本上就这三个人轮着坐。
只是,江湖上却鲜有滝崎武光的传闻,就算是在日本本土,他也像一个谜一样。
滝崎武光是日本企业基恩士的创始人,而就跟这个创始人一样,基恩士也是“一家裹着面纱不允许报道的公司”。
这个默默无闻的隐形大佬,却堪称日本最赚钱企业,是日本市值第二的公司,仅次于丰田。
基恩士的主要业务,是做自动化传感器、机器视觉系统、测量仪、数字显微镜等工厂自动化领域,像是汽车、半导体、电子电气设备、电信等等都有它的应用。
在机器视觉市场,基恩士和美国的康耐视,几乎垄断了全球 50%以上的市场。
当然了,这 50%的份额里,占大头的还是基恩士。
但这些都不算重点,他真正恐怖的地方在于,作为制造企业,毛利率却达到了可怕的 80%。
啥概念呢?对于制造业这个行业来说,平均毛利率如果能到 30%,都已经是相当不错了。
就比如日本三菱,它的电机业务毛利率最高也就 28.2%。
就连老大哥苹果,它的毛利率也只到了 42%。
这么一比,你就能想象到基恩士到底是有多么地赚钱。
苹果利润率情况▼
这样一家几乎完全没有新闻报道,但是却在制造业举足轻重的龙头,到底是怎么一步步走向成功的?
创始人上一次接受采访,都已经是十年之前的事情。
与企业的相关报道,也是少之又少。
所以,只能通过网上的各种信息,拼凑出这样一个日本巨头的发家历史。
要讲基恩士,就得先从他背后的大 boss 滝崎武光聊起。
滝崎武光并没有读过大学,他在念完工业高中的时候,就和当时的所有日本青年一样,在学校罢课、游行,对社会现状充满困惑。
没过多久,滝崎觉得光是学生的这些小打小闹,根本没有办法改变现状。
于是,这个激进的少年干脆选择了——辍学。
当时没有完成学业的滝崎武光,选择投身社会,用实业的方法来改变日本。
滝崎武光就读的尼崎工业高中▼
但是,梦想虽然很美好,可现实还是给了这个充满抱负的少年一记响亮的耳光。
高中毕业之后,滝崎武光先是去了一家做控制设备的制造商打工,积累经验和资本。
没过多久,在他 24 岁的时候,就尝试创办了一家电气设备的制造公司。
但是,无奈生意不顺,公司经营不下去了。
之后,他又尝试为一家制造商开了家分包公司,最后也惨遭失败。
连续两次创业失败之后,已经年近 30的滝崎武光又回到了人生的起点。
如果是一般人,恐怕已经认清了现实,灰溜溜回去上班了。
但是,顾不上伤感的滝崎武光,马上又开始了人生的第三次创业。
1974 年,已经 29 岁的滝崎武光,成立了励德电机公司( Reed Denki ),也就是基恩士前身,主要生产自动线材切割机和冷冻食品自动化生产的电子控制设备。
好在这一次,自动切割机的生意有所起色。
尤其是自动线材切割机,他们稳定地给电线、汽车等制造商们供货。
这次的创业,似乎刚要冒出一点成功的苗头。
结果,这个时候,滝崎武光却选择——把这条已经占销售额 15%的切割机工厂,全部卖掉。
说实,很难想象经历了两次破产的人,居然还敢就这么砍掉自己的一条“胳膊”。
之所以走出这一步险棋,一方面是因为切割机虽然生意不错,但是利润率只有20%。
这个利润率,对于滝崎武光来说,太少了。
另一方面,当时的丰田因为板材冲压事故非常困扰,昂贵模具总是因为钣金错误遭到损坏。
这个时候,滝崎站出来提了一个主意——用传感器来探测潜在的事故。
他们专门为丰田研发了一种传感器,防止金属板的双重进给,预防模具故障。
在滝崎武光看来,传感器才是生产线的眼睛。只有把眼睛睁开,才能确保生产线的运行。
把自动切割机的产线全部砍掉之后,基恩士开始全线投入制作传感器。
基恩士视觉系统在LED产线上进行品质检测▼
滝崎武光也正是在丰田的车间里,开发出了自己的第一个传感器,并从此成为丰田稳定的合作伙伴。
之后,就像滝崎说的那样,当时的日本泡沫经济继续膨胀,拉动了当时刚刚苏醒的汽车、电子工业、半导体等制造业。
自动化生产线上的眼睛——传感器,自然也跟着日本经济一起起飞了。
就是借着这一股东风,滝崎武光扬帆起航了,把公司搬到了大阪,更名为基恩士,从此向着全球最强的传感器之王进发。
在转型后的第二年,公司就完成了敲钟上市。
公司的客户从丰田,扩大到了 NEC 、日立、东芝、新日本制铁、武田药品工业等等大企业。
从之前的两次失败中,滝崎武光明白了几件事情,第一件事就是没有必要打广告。留住客户的唯一方法,就是信赖。
这可能也是基恩士一直默默无闻的原因。
第二件事,就是对于高利润的无止尽追求。
来自基恩士官网▼
当初决定关闭自动切割机工厂之后,基恩士还下令关停了手里其他工厂,只保留了 20%的应急工厂线。
其余制造业务都交给了外包公司,让企业成了彻头彻尾的光杆司令。
这一切,为的就是不做低利润、低价值的业务。
这事放到现在来看,似乎并不稀奇,毕竟有苹果这样成功的先例。
但当时正是日本的泡沫经济时期,在那个年代里,不光是民众们,日本的制造企业也沉浸在梦幻泡影里。
它们不计成本地投入,盲目地扩张子公司,并且相信靠着经济增速,一切的付出都可以被收回来。
只有经历过两次低谷的滝崎武光始终谨小慎微,走了一条完全相反的路。
关停工厂之后,基恩士干的第二件事,就是把设计和研发看成自己的企业命根。
在大阪总部的走廊和会议室的巨大化石。
基恩士认为,如果公司不继续进化,也可能成为化石。
基恩士有70%产品,都要做业界首创,出手就是一个世界最新款,并且产品售价,往往是同类商品的 5 倍以上。
如果是别人说,可能差评君会觉得在吹牛皮,我家二姨夫喝醉的时候,也不敢这么吹的。
但是,基恩士这套说法,却有的是说服力。因为下面这些,都是基恩士的成绩。
为了留住这些高精人才们,基恩士也打出了一张不能拒绝的王牌,那就是——高薪。
在2020年,基恩士员工的平均收入达到了16万美元,约合人民币110万,是当时日经 500指数中,拥有 100名或更多员工的公司中最多的。
不仅如此,为了激励员工搞研发和工作队的热情。
公司除了每月的奖金外,还将营业利润的一部分作为奖金返还给员工。
真正地做到了多劳多得,为自己的公司产品,留住了人才。有了扎实的高利润产品之后,公司的下一件事就是把这些高利润产品推销出去。
但是,“古怪的”基恩士却把专业的经销商从自己的制造流程名单里,完全剔除了。他们所有的产品,都是直接供给各个工厂。
大部分制造企业,用的都是经销商模式,这些分散在各地的经销商,可以有效拓展客户,增加他们的购买渠道。
这样一来,制造商们可以专心制造,把销售的活丢给专业的人去做。
但是,基恩士却觉得,只有他们自己的设计师才最了解自己产品的真正优势。
所以,基恩士的员工中,有 70%的人员组成都是销售。
在基恩士的官网,差评君甚至找到了一个销售独有的板块▼
这些销售们都是理工科出身,并且对自己负责的几百种产品的技术了如指掌。
除了穿梭在大大小小的工厂里,他们还需要直接和各个工厂的工程师们对接,担任工厂们的顾问。
如果一次无法解决问题,那么下一次,销售们一定会带着工程师和解决方案来到工厂。
甚至,有时候还会对各个工厂的员工进行技术培训。
之所以能走这样的模式,一方面是因为自己产品的高利润,而另一方面,就是基恩士的速度和能力。
所有的工厂订单都能在一天之内,给到报价和方案,换做是其他制造商,起码需要一周。
更离谱的是,这些基恩士的订单,都能做到当日出货,并且最快在一天之内送到各家工厂手上。
目前,基恩士的这套直销直供模式,已经推广到了世界各地。分公司开设到了全球 46 个国家和地区,设立了 230个办事处。
有了得力的销售团队和扎实的产品铺垫,再加上自己的“闪电物流”,基恩士这个从日本泡沫时代中诞生的企业,硬生生走出了一条自己特殊的路。
当初,关闭生产线、砍掉工厂,甚至是抛弃经销商,每一个决定看起来都过于疯狂。
但现在,已经获得结果的我们,知道滝崎武光当初断腕的决定,赌赢了。
自动化流水线的眼睛,也帮助这个当初的小镇青年,坐到了日本财富金字塔顶端的位置。
滝崎武光这几年已经辞去基恩士董事一职。原本就非常低调的他,更是从幕前彻底隐去了。
或许,之后江湖上关于他的传说,只会越来越少。
人会消失在时间进程里,可那些正活跃在生产线上的一个个传感器,却能永远按照着既定程序运行着。
关键词: 一家比苹果还赚钱的日本企业日本人自己
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