最新要闻
- 当前热点-灵感来自微信:微软计划开发一站式“超级应用”
- 环球即时看!惊险!SUV被货车顶上铁轨 火车驶来瞬间逃离
- 玩家们都嫌太贵!曝英伟达考虑将RTX 4080降价
- 世界讯息:AI生成裸照谁之过?真相恐怕和你想的不一样
- 3小时超值!《阿凡达2》电影票价普遍低于50元 IMAX版80元
- “抽烟哥”红到国外 田协紧急倡议应积极正向:全马冲进3个半小时是狠人
- 世界百事通!RTX 4080全球销售疲软:太贵了我再等等
- 《阿凡达2》伦敦首映式
- 惊险一幕!后车记录仪拍下特斯拉失控瞬间 网友分析司机被特斯拉辅助“救”两次
- 今日大雪:仲冬时节正式开始 全国大部气温回升雨雪稀少
- 每日观察!《原神》3.3版本今日上线:风元素新角色来了 还有原石可领
- 葡萄牙6-1大胜瑞士 C罗31场首发终结:加练千个西班牙点球大战仍出局 连续三届无缘8强
- 看齐QQ音乐?Apple Music新功能来了:支持iPhone、iPad唱卡拉OK
- 安兔兔11月iOS设备好评榜出炉:iPhone 14全系未上榜
- 世界今亮点!不止是中药 连花清瘟新专利来了 可用于制作口罩、内衣、防护服等
- 时讯:200元耳机降噪效果比肩2000元!贝壳王子MO3 2代上手:同价位天花板
手机
警方通报辅警执法直播中被撞飞:犯罪嫌疑人已投案
票房这么火爆,如何请视障人士“看”一场电影?
- 警方通报辅警执法直播中被撞飞:犯罪嫌疑人已投案
- 男子被关545天申国赔:获赔18万多 驳回精神抚慰金
- 3天内26名本土感染者,辽宁确诊人数已超安徽
- 广西柳州一男子因纠纷杀害三人后自首
- 洱海坠机4名机组人员被批准为烈士 数千干部群众悼念
- 票房这么火爆,如何请视障人士“看”一场电影?
家电
罗永浩想回科技圈 交个朋友也有新故事
从2020年愚人节首播,罗永浩已经做了500余天电商主播,以一出“真还传”故事逆袭,也真称得上是“彪悍的人生不需要解释”。按他的预期,6亿债务将在今年年底还清。
而另一边,锤子论坛宣布从11月15日0点开始,将正式停止运营,关闭服务。
面对罗粉的惋惜,罗永浩在社交媒体上放出重磅消息,“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行业了。还完债的第2天……不对,当天。”
作为罗永浩直播间背后的公司,交个朋友也在校招宣讲上称,现在并非是只服务老罗的一个网红工作室,已经从一家直播公司发展出七块业务——MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销及多平台营销业务。
在交个朋友的理想规划里,最终罗永浩的收入占比公司总收入10%左右。
星野未来&交个朋友联合创始人、副总裁童伟告诉猎云网,交个朋友去罗永浩化发展,其实已经推行一年多时间,只是目前在外界开始显性化了,“因为这件事情比较难做成,前面也没有什么案例,前期没有受到太多关注。”
当奔五的罗永浩想要继续逐梦科技圈,交个朋友又将讲述什么故事?
“在抖音做直播是一件很辛苦的事情”
罗永浩选择抖音之时,这个平台的直播电商业务尚是一片待开垦之地。前者可以“吃”到第一波红利,后者承诺帮其做成头部,并给予10场直播的流量倾斜。抖音的内容属性,也可以帮罗永浩积累起更多新粉,这是一场双赢的合作。
直播首日,1.68亿成交额,让罗永浩一跃成为比肩李佳琦、薇娅的头部主播。但此后直播数据一路下滑,到100天时,已经下滑90%以上,上演“出道即巅峰”魔咒。
直到8月7日,罗永浩和苏宁易购合作了一个专场直播,4小时总支付金额突破2个亿元,打破了罗永浩第一场直播1.1亿的销售记录。
来源:交个朋友官方微信
复盘这条“微笑曲线”直播数据走势图,罗永浩团队有了新的思考。
直播初期,罗永浩和团队犯了很多错误,也差点让公司“万劫不复”。比如,由于抖音有流量、无供应链,在品牌选择上有局限性。如果联系众多商家去开一个新渠道的“抖音小店”,困难指数并不低,已有的抖音小店又大都是杂牌。这导致初期直播间只卖品牌货,价格也难以谈下来。
同质化品类,容易让消费者购买疲倦,也是造成其GMV下降的重要原因之一。
这也代表着短视频平台做直播电商的短板,也有了此后快手京东、抖音苏宁相继“联姻”的历史性时刻。
苏宁易购专场,直接突破罗永浩首日直播记录的2亿GMV,是交个朋友发展路上的第一个拐点——借助平台的力量来开拓直播间的流量。受此启发,罗永浩团队相继与洋码头、唯品会、网易严选等品牌进行合作,开了N多个平台专场。
此后,交个朋友又通过卖经销商的数码产品,获取一定价格上的优势。后来,团队发现抖音流量实际上会倾斜机构,谁掌握的达人越多,谁的流量可能越多。交个朋友就又签了很多艺人,包括戚薇、李诞、胡海泉、吉克隽逸等,打造出一支明星主播矩阵。
可以说,交个朋友的成长也是在跟抖音平台规则相融合。童伟告诉猎云网,“在抖音平台上,你是永不停歇的状态,这是一个非常辛苦的赛道。”
这个“辛苦”跟抖音的去中心化流量分发机制有很大关系。
在一些平台上,主播买到一个位置,或许可以享受很久的红利。“但抖音的规则是,可以给你一段时间红利,但是如果你不持续创造价值你可能就下去了。”童伟说。
据悉,抖音对于直播间的考核指标有两类:一类是互动指标,即停留、点赞、评论等;第二类是交易指标,即整体GMV(正常销售额),UV(单个观众的平均产出)等等,UV x 场观=GMV。
随着抖音商业化进程加快,UV的价值比以往会更重要,直播间不仅要能留住用户,还要有产出,反映在八大核心直播数据中即每千次曝光带来的销售额(GPM)。以前品牌更关注单次投放下带来的GMV,即ROI视角。而在抖音,系统可以基于转化数据来持续放大并校准流量池,品牌更应关注GPM的数值。
童伟介绍,抖音的算法机制并不是为电商服务的,它是为整个抖音平台服务的。本质上来讲,交个朋友会尊重平台的“游戏规则”,会去持续创造新内容,寻找优质货品,在抖音上生存。
去“罗永浩”之后的直播间
罗永浩之外,交个朋友已经打造出一支主播矩阵。
今年九月,交个朋友宣布实行7×24小时直播,年轻主播负责支撑起罗永浩之外其余直播时间。如今在罗永浩的直播间里,可以看到其旗下主播在进行日常直播。
交个朋友的新主播来源非常多,有产品经理出身,也有空少出身,更有过往一起电子烟创业的旧友,还有校招,公司从学生体系开始进行培养。
童伟介绍,在主播的选择上,本质上还是这些人是不是能带来一些新鲜感,在保持交个朋友直播间风格的同时,希望这些年轻的新面孔对消费者产生更多吸引力。
早在今年3月,罗永浩在其社交软件上表示,已经在筹备主播培训,并称“毕竟教育培训也是我的老本行”。今年7月份开始,罗永浩抖音账号作品里,也开始以年轻主播创作为主。
罗永浩就曾对空少出身的年轻主播王浩进行一定小细节指导,比如只穿衬衣出镜。王拓认为,这是一种超级网红才会有的敏锐直觉,虽然罗永浩并未详细跟他解释过为什么要让他穿衬衣直播。
但王拓的衬衣,后来果然成了直播间里的一个记忆点。2021年中秋节假期的第一天,王拓带货奥康男士衬衫,单品销售额超过109万。
主播培训机制上,交个朋友并非是师徒制,而是采用副主播机制。“老罗带出了我和朱萧木这几个人,我们再带新的副主播,一层一层的带起来。新主播一开始会在深夜或者垃圾时间锻炼,逐渐让大家脸熟,我们内部有一套主播评级体系,根据级别来给主播排时间,保证每周有固定的播出时长。我们直播风格都是统一的,直播间出现任何事故都是有保障的,这个模式已经跑了出来。”黄贺曾向媒体介绍道。
据悉,未来交个朋友会像综合性超市一样,给直播间分层,例如交个朋友酒水号、交个朋友美妆号、交个朋友服装号、形成子账号体系。
交个朋友去罗永浩背后,抖音平台机制也已经进行了调整。
从今年年初起,抖音的流量分发制度变成了136的梯度分成。即流量分布,10%给到头部达人(去年50%流量都是倾斜于头部达人);30%给到垂类达人,比如服装达人、美食达人、母婴达人;60%给到品牌。
抖音显然需要自播品牌。对比淘宝,其内容电商事业部总经理玄德曾透露,薇娅、李佳琦的GMV占比从来没有超过10%,而且是远低于10%。淘宝直播的成交超过70%来自店铺自播,30%来自达人直播。
今年以来,关于抖音扶持品牌自播的消息不断传来,包括抖音电商为支持品牌自播,将在品牌方合同约定的履约返利的基础上,再给予20%的返利等。
据飞瓜数据的统计,今年2月起,抖音品牌店播销售额在总销售额中占比50%。已经有许多头部红人开始向抖音服务商转型,店播增长十分迅速的服装品牌妖精的口袋,其背后就是曾经的“抖音带货一姐”朱瓜瓜。
意识到这个情况,交个朋友也启动了品牌代运营计划。对于代运营机构业务,交个朋友主要是给品牌方提供品牌自播支持,目标是要做成类似淘系的宝尊。
交个朋友是和抖音平台一起成长、相辅相成的。交个朋友创始人黄贺也曾经表示,去罗永浩化也是顺应抖音的一个政策,如果不做任何变化,只能享有10%的流量中的一部分,做一个头部主播,但是做了代运营之后,就相当于帮平台扶持了60%中的一部分自有品牌商家。
打造交个朋友的“聚划算”
今年4月,交个朋友搬到杭州,与薇娅等头部主播比邻而居,这里有更多直播人才,也有供应链等优势。
按交个朋友最新规划,共发展七个业务板块——MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销及多平台营销业务,从一个直播公司成为一个拥有七块业务的集团。其中,整合营销和代运营两块业务已单独成立了子公司。
童伟告诉媒体,交个朋友希望所有业务板块之间各自独立发展,并且相互能赋能。他强调,独立发展的重要性远远大于相互赋能,即首先是各个业务本身的商业路径能跑通。
对于交个朋友直播间,童伟表示,实际上想打造类似天猫的聚划算,它是公司集团里的一个频道或者渠道品牌。
他表示,交个朋友更多是围绕人货场中的“人”去探索,去感知用户,比如直播形式上,考虑到现在一二线城市为主的人群的习惯和感受,不会非常的去促销化。“交个朋友整个风格比较沉浸,所有策略上都是我们依据对用户的判断。”
在自有品牌打造上,交个朋友主要做两类,一类是渠道品牌,类似于山姆会员店、盒马生鲜里贴着自己品牌的东西;另一类是真正有品牌调性的溢价品牌。
据黄贺透露,交个朋友的自有品牌会选择服装、鞋、钟表首饰,有一定毛利、容易树立品牌价值,原本的赛道里缺乏领导性品牌的品类。
当下,直播行业还面临着人才缺口难题。根据巨量引擎发布的《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》的调查结果结合数学预测,2021到2023年,短视频和直播领域从业人口缺口分别为181万人、378万人、574万人,而这之中,需求量最大的岗位就是主播。
交个朋友自己的人才缺口也很大,童伟透露,公司员工月增长100余人,但淘汰率也比较高。“每个月仅代运营一个部门,招聘量在80个人左右,但基本上都完不成。”
童伟对媒体表示,12月份的抖音年货节,对交个朋友比较关键,因为目前正在大量用新人,这是公司转型的关键。“年底还是以罗老师为核心,他专门做大场,然后其他主播矩阵的同学,要撑得起日常的场次,希望能创造出更佳的业绩。”
关键词: 罗永浩 直播 罗永浩想回科技圈 交个朋友也有新故事 快科技
-
【世界报资讯】大数据-数据仓库-实时数仓架构分析
数仓分层|分层|全称|译名|说明|压缩|列式存储|分区||-|-|-|-|-|-|-||ODS|OperationDataStore|原始层|原...
来源: 全球时讯:文盘Rust -- r2d2 实现redis连接池
前端精准测试实践
世界速递!JavaScript中 FileReader 对象详解
【世界报资讯】大数据-数据仓库-实时数仓架构分析
热头条丨JAVA8 函数式编程(1)- Lambda表达式
易基因|m6A去甲基化酶ALKBH5通过降低PHF20 mRNA甲基化抑制结直肠癌进展 | 肿瘤研究
焦点日报:火山引擎 DataTester:如何用 A/B 测试做产品增长?
WTM+InfluxDB时序数据库数据查询并放到DataTable中
中科慧政 & JNPF :全面开启智慧政务,灵活满足政务办公需求
【焦点热闻】南墙WAF-最好的免费Web应用防火墙
天天关注:高光时刻 | 方正璞华联合开发的「人力资源法律服务共享平台」在创新创业大赛中获奖
全球新消息丨95年属猪的2019年运势
【环球热闻】绳责的意思(绳责)
天天动态:水滴筹标题范文(水滴筹标题怎么写)
今头条!应用昆虫学(应用昆虫学报)
环球头条:工厂找哪个网站?
焦点信息:促排卵期间注意哪些事项(促排卵期间注意事项)
天天资讯:越南旅游签证办理流程及费用(越南旅游签证办理流程)
全球快报:空鼻症是什么样(空鼻症是什么病)
【天天新视野】电脑桌面怎么恢复到原来的样子(电脑桌面怎么恢复到原来的样子)
每日信息:闲鱼卖二手
微资讯!西藏万隆虫草鹿鞭王
环球观焦点:77电玩城(77dizhi)
热头条丨低温性能革命性进步!宁德时代:钠电池有望装车500公里续航车型
当前播报:非典是哪一年一共死多少人(非典是哪一年)
天天热讯:空调显示屏上显示df是什么意思(空调运行中显示屏出现字母df是什么意思)
全球报道:我国现存新能源汽车相关企业56.8万家,仅2021年新增17万家
全球要闻:日本电子巨头罗姆将量产下一代半导体:提高用电效率、增加电动车续航里程
环球今日报丨传感器和处理器如何打造更智能、更自主的机器人?
世界即时:如何实现工业自动化?传感器对于工业自动化有什么样的意义
天天新动态:工业自动化如何实现?
当前焦点!使用cpolar(内网穿透)最低成本搭建网站
如何在Windows AD域中驻留ACL后门
当前热点-灵感来自微信:微软计划开发一站式“超级应用”
环球即时看!惊险!SUV被货车顶上铁轨 火车驶来瞬间逃离
玩家们都嫌太贵!曝英伟达考虑将RTX 4080降价
世界讯息:AI生成裸照谁之过?真相恐怕和你想的不一样
3小时超值!《阿凡达2》电影票价普遍低于50元 IMAX版80元
Redis 的 keys 命令你知道有多慢吗?
“抽烟哥”红到国外 田协紧急倡议应积极正向:全马冲进3个半小时是狠人
世界百事通!RTX 4080全球销售疲软:太贵了我再等等
《阿凡达2》伦敦首映式
惊险一幕!后车记录仪拍下特斯拉失控瞬间 网友分析司机被特斯拉辅助“救”两次
今日大雪:仲冬时节正式开始 全国大部气温回升雨雪稀少
每日观察!《原神》3.3版本今日上线:风元素新角色来了 还有原石可领
葡萄牙6-1大胜瑞士 C罗31场首发终结:加练千个西班牙点球大战仍出局 连续三届无缘8强
看齐QQ音乐?Apple Music新功能来了:支持iPhone、iPad唱卡拉OK
安兔兔11月iOS设备好评榜出炉:iPhone 14全系未上榜
SpringBoot构建RESTful风格应用
环球速讯:Kubernetes单机创建MySQL+Tomcat演示程序:《Kubernetes权威指南》第一章demo报错踩坑
全球最新:npm或者yarn安装sharp太慢、失败等问题
世界今亮点!不止是中药 连花清瘟新专利来了 可用于制作口罩、内衣、防护服等
时讯:200元耳机降噪效果比肩2000元!贝壳王子MO3 2代上手:同价位天花板
全国单日票房一度超4000万元:《阿凡达2》万众期待
热门:快升级5G!明年4G网速体验更糟糕:原因很无解
54年了!波音747飞机正式停产 一记录保持37年
焦点播报:MAUI新生3.4-深入理解XAML:数据模板DataTemplate
环球观热点:生成器函数
当前视点!Kubernetes configmap 笔记
画家要失业了?PS母公司Adobe开卖AI图片:侵权赔偿也自己扛
为什么海底火山不会被海水浇灭?
Javascript-极速入门指南-2-BOM与DOM操作-jQuery简介
54个CSS重难点整理,12-24篇,进阶高薪必需要掌握的知识点
国产CPU与国产OS联合 阿里平头哥加入openKylin社区
男子iPhone 13 Pro不到三个月自燃 法院:商品不符合质量要求 可以换新
全球热点!java创建线程的唯一方式
第一百一十篇:内存泄漏和垃圾回收(JS)
新资讯:《阿凡达2》获知名制作人小岛秀夫好评点赞:能够让人焕发激情
当前滚动:进军PC配件!一加将推出旗下首款机械键盘
《巫师3》次时代版“史诗升级”:官方Mod工具终于来了
AMD RX 7900又一非公卡亮相:档次上去了
每日热文:女子被绑浇墨汁?官方:自导自演 直播网红为赚流量博人眼球将严惩
left jon连接查询踩坑记
全球观热点:AMD RX 7900首批供货非常紧张!某品牌明年才能有
环球讯息:约4.1万人民币 法国一公司推出氢能电动自行车:像是助力车
环球焦点!一加11渲染图被网友恶搞:辨识度拉满
中国超越德国成全球第二大出口国!比亚迪自建船队引关注
世界快看点丨福建一景区回应多人推山顶“风动石”:重几十吨 风能吹动人推不动它
天天微头条丨没开发人员,接到开发物联网系统的活儿,干不干?
当前快讯:大笔加码越南!三星电子和LG将追加投资数十亿美元建厂
世界观点:惊了!研究发现蚂蚁竟也产奶 难道它也是哺乳动物?
1.7米长 从头裹到脚:洁丽雅加厚加大浴巾29元抄底
天天快播:“售后、周转、维护” 电动自行车换电池“三不要”
环球微动态丨移动端硬件实时光追落地!第二代骁龙8让游戏画面更逼真
快讯:全同态加密是否完美?
力扣刷题03
热门看点:MySQ 8.0 推出直方图,性能大大提升!
记录--uniapp自定义相机 自定义界面拍照录像闪光灯切换摄像头
世界视点!浙里办单点登陆、令牌获取用户信息
【全球热闻】iOS开发证书发布证书,推送证书,描述文件的生成总集(一)
世界今热点:AirPods Pro 2立大功!苹果占据31%真无线耳机市场
天天热议:网友吐槽买瓶饮料都要下载APP 网友:是我我扭头就走
全球热点!Chrome更新置顶横幅通知:明确不再支持Win7/8.1平台
环球速看:价格屠夫 小米4K双99%色域专业显示器2399元(首发3499)
天天快播:日本队更衣室留千纸鹤表感谢!国际足联再感谢日本球迷清理看台引热议 高素质
世界快讯:日产回应车机更新显示文案待定:车联网激活才可正常使用
手机端光追将至:Basemark推出首个移动设备光追基准测试
奇瑞汽车站起来了!连续6月销量超10万 破百万辆大关
小太阳取暖忘断电7分钟烧掉整间屋!官方科普冬季电器使用指南
世界焦点!买到运损保时捷女子要求退一赔三!判了:退车4S店再赔20万