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记者蹲点丨大樱桃玩转直播电商
“虽然没有确切的数据,但我们根据多方情况的汇总基本可以得出一个结论——今年福山大樱桃线上销售的比例已经达到或者超过50%。这是具有里程碑意义的一件事。”2023年大樱桃采收季已经结束了,回望这个热闹的采收季,烟台市福山区农副产品电商协会会长邹仁涛感触颇深。
如今,一位普通老农简简单单拍段视频,就能在网上卖货。越来越多的农户可以对着手机屏幕侃侃而谈,把农副产品卖向全国。福山区顺势而为,通过建设“村播学院”等方式扶持直播销售,福山大樱桃在销售端实现了突破。
(相关资料图)
宝妈找回“存在感”
“这是最后一批美早,个大饱满,味道鲜甜,想吃的马上下单,当天就能发货……”6月14日,在福山区淘宝直播“村播学院”一楼大厅里,主播姗姗正销售着大樱桃。
2017年,姗姗陪朋友来玩,看到林广莉正笨手笨脚地坐在那里直播卖樱桃。她觉得很新鲜,觉得自己也能干,就壮着胆子说:“我也能播,让我试试吧。”
林广莉是福山区清洋林广莉电子商务服务站的创始人,2017年开始尝试直播卖货。“那时候都刚开始做,没有经验。主播不用露脸,读稿子就行。”林广莉说,她开始直播只比李佳琦晚了半年。
姗姗一出场,直播间确实比以前活跃了不少。作为刚生完孩子的“宝妈”,找工作处处碰壁,而这里每天只需工作4小时,姗姗干脆就留了下来,成为这里的第一批主播。
像姗姗一样的“宝妈”还有很多。梁静刚来的时候干小时工,负责打包,当时孩子未断奶。2018年圣诞节,直播间缺人手,梁静冒冒失失顶了上去,拿着小纸条念。如今她已经是一位优秀主播,最长的一场连续播了18个小时。梁静现在已是二胎妈妈,她非常享受眼下的工作,较高的收入也让她这位曾经的全职妈妈重新找回了“存在感”。
“村播学院”手把手地教
2019年3月,阿里巴巴淘宝直播平台启动了“村播计划”,拟在国内100个县培育农民主播。山东省首批选取12个县(市、区)进行试点,福山区就是其中之一。2020年初,福山区依托春早果蔬专业合作社共同建设了集直播培训、电商运营等系列服务为一体的机构——福山区淘宝直播“村播学院”。林广莉成为“村播学院”的负责人。
5月17日,福山区党群服务中心多功能阶梯教室,200多名学员参加了培训。山东光年影动数字科技有限公司的营销总监金洲,作了一场题为“爆款短视频揭秘(逻辑)与直播玩法+新媒体如何促进消费”的授课。平台的解读、人设的打造、视频文案的策划、直播间的原则与做法、主播的招募与培养以及企业电商的重心……满满的干货让人听得入迷。
今年以来,像这样的培训已经举办了4期。自2019年来,福山区商务局积极组织开展线上线下电商培训活动20余场,共计有2000余人参加了线下培训。这些接受培训的人像星星之火,带动了越来越多人走上直播的道路。
刘庆华是个70后,做樱桃树苗嫁接。疫情以来,树苗的销售断崖式下降。2021年11月,刘庆华经人推荐参加了“村播学院”5天的课程。回去之后,刘庆华在田间地头开起了直播,当年冬天一个半月就卖了8万块钱。“现在,我从一个家庭妇女变成了带货主播。公公、婆婆、老公都成了我的‘员工’。”刘庆华开玩笑地说。
“学完理念,马上实践,拍视频,老师再进行指导。毕业之后,无论遇到什么问题,都可以来找我们,毫无保留。”林广莉说。
8名主播带货10万斤
马蹄夼村坐落于门楼水库西岸,果农出村卖樱桃要开着拖拉机走上半天。今年樱桃季,一名回乡90后带了几个主播驻扎在村里,帮村里卖了10万斤樱桃。
杨钧翔上大学时学的是港口机械与自动控制专业。2016年还在上学的时候,他就利用朋友圈卖大樱桃了。2019年毕业后,杨钧翔和几个朋友成立了网络公司,经营全国各地的特色农产品。他自己则毅然回村,专注于烟台大樱桃、乳山生蚝供应链的建设。
“回村后,我成立了福钧翔果蔬专业合作社,吸引社员加入。我们统一苗木、统一技术管理,产品全部通过线上销售,收购价也高于市场价。”杨钧翔告诉记者,这一个樱桃季,8名主播吃住在马蹄夼村,一共为村里销售了3.5万单10万斤大樱桃。
合作社社员靳风丽以4.5亩大樱桃入社,今年收入10万元,而且在家门口就能卖完,不用再到镇上去。
打造文旅新IP
“前两天,我们公司刚开完会,以后逐步淡化大樱桃带货,转型成为电商服务商。”林广莉告诉记者,公司还将从带货大樱桃转型到带果园,为直播带货增加文旅属性,吸引更多外地人直接到福山的大樱桃园,在粉丝和果农之间建立起直接的联系。
直播电商快速发展的同时,福山区也借势大樱桃积极打造新的文旅消费IP。6月3日,首届福山河畔音乐节暨第十七届烟台大樱桃节拉开帷幕。活动期间的直播带货邀请赛成为一大亮点。6家大樱桃电商平台携各自网红带货主播进行线上大樱桃带货PK,2个小时内共销售2万余单,销售额达266万余元。丛林露营、文旅市集、非遗美食等元素的深度嫁接,让一颗小小的樱桃有了更多文化和旅游的属性。
(大众日报记者 从春龙 通讯员 潘丹丹 张昭君 报道)
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