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家电
蹭上梅西流量,请来罗永浩站台,618京东低价卷明白了吗?|全球今日报
出品|派财经
文| 罗莉 编辑|派公子
被平台誉为“史上最卷618”的一年,也是京东的20岁生日,京东宣布此届618将是京东史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。跟淘宝、拼多多一样,卷“低价”是京东618的核心要素。
(资料图)
但从战报来看,这场硬仗的结果并不明朗。无论是邀请来罗永浩站台,还是蹭上梅西流量、赶在618前夕换帅,从数据层面看,京东电商老二的位置,已经岌岌可危。
业内共识是,随着新任CEO许冉的上位,京东重回“刘强东时代”,关键是电商领域新的秩序已经展开,属于上个时代的“老经验”,还能适应下一个电商时代的新变化吗?
1、“显眼包”京东,卖力卷低价
今年618各家战报都显得尤为低调,京东618战报,没有显赫的GMV战绩,取而代之的是“增速超预期、再创新的记录”,这几个模棱两可的大字。
具体增速比例则是选择对外公布了一些小众的数据。比如,3C数码、家电家居产品以旧换新成交额同比增长超150%;大量的品牌商家在京东618获得了亮眼增长……
“够省才京东”是京东今年618的口号,3月份上线的百亿补贴,根据京东战报,今年618期间参与百亿补贴的商品数量“达到3月的10倍以上”。“一键价保”被点击了超过 6.6 亿次。
榜单数据是平台侧的呈现,但在消费者端,看到的确是商家在“一键价保”和“百亿补贴”之间玩起了猫腻。此前,在百亿补贴上线之时,就有京东客服回应称“百亿补贴”不参与价保,“一键价保”保护的仅为参加618促销活动的商品。
在黑猫投诉上,不少用户将矛头指向了“价保”两个字,指出商家在618活动期间的叠加消费券后的售价要高于百亿补贴下的价格。
有消费者表示,618期间在京东商城联想京东自营旗舰店购买了一款小新Pro,结果还没等618结束,该商品就以百亿补贴的形式降价,并拒绝价保。
另一位在京东荣耀自营官方旗舰店消费的用户也表示,在6月2日以2499元买到的一款30天价保手机,6月15日发现京东以百亿补贴形式售价2249元,该用户联系京东客服,要求价格保护退差价250元,京东以百亿补贴为由拒绝保价。
“京东客服拒绝价保,京东商城以后商品降价不想价保是不是做成百亿补贴就可以了,那价保也就是摆设,毫无意义只是欺骗消费者罢了。”该用户表示。
拼价格也是京东的被迫选择。3C领域曾是京东的核心竞争力。但在近年来,京东的3C市场地位早已被撼动,拼多多百亿补贴抢走了不少本该属于京东的3C用户。
要知道,在不少京东电商用户心中,价格并不是优势,优势在于物流快、产品保真。
此前,“买大件上京东”是不少消费者的选择,但随着电商平台的价格竞争日趋激烈,去哪个平台买大件,已经不重要,重要的是买到便宜的产品。
这也是电商平台之间神仙打架的“副作用”,平台一味在价格端让度消费者,最终买单的还商家。
而一味追求低价,过度压缩商家生存空间换取低价,市场会走向畸形。
大促期间,低价和补贴是平台用来争夺用户流量的惯用伎俩,但这种烧钱补贴最后会走向平台补贴难以持续,商家过度让利的局面。
这也是拼多多面临的问题,商家为了平衡销量和利润,不得不降低商品品质来求生,最终牺牲的还是品牌的利益,毕竟最后用户还是留在了平台,而品牌更新迭代速度很快,很多大品牌商家难以将其作为主渠道。
对于京东来说,急于火拼低价背后是多年累积起来的“信誉”丢失。
着急的京东,还在争夺流量上做起了文章。
拼多多之外,以快手和抖音为代表的直播电商的快速崛起,给京东带来了巨大压迫感。为了补齐内容短板,京东在今年618尝试请来了“四处交朋友”的罗永浩站台。
5月31日,交个朋友在京东开启了直播首秀,据悉当晚其全场销售额突破1.5亿元,累计访问人次1700多万。作为整场直播最大的噱头,当晚罗永浩在直播中还以6.18折的折扣卖出杭州一套精装修公寓。
6月中旬的梅西中国行中,各电商平台都纷纷蹭上了热点,淘宝直播和快手“争夺”梅西线上直播首秀,京东也没闲着,作为赛事赞助商,默默在线下发力。
在阿根廷vs澳大利亚友谊赛开场前,一位京东小哥捧着快递盒上场将一颗足球送到了主裁手中,并且向梅西高兴地挥了挥手。在微博上,京东也借着送球的东风,蹭着梅西的流量为自家618打广告。
根据网传一张徐雷朋友圈内容称,这个确实是退休CEO的创意,团队执行力也很强,关键物美价廉。
2、过气CEO徐雷,交棒618
618前夕,徐雷官宣离职,对于其离开,京东内部和外部均表示了对其的不舍,作为京东的二号人物,徐雷是公认的极具人格魅力的CEO,相比之下新任CEO许冉履历则略显平淡。
徐雷在京东的十多年,先后负责京东商超市场推广工作,升任京东高级副总裁,被任命为京东集团CMO,任职期间,他亲手缔造了媲美“双十一”的618购物节,京东PLUS会员体系,在构建京东高端、有品质的品牌效应上立下了汗马功劳。
刘强东在明尼苏达州事件后退居幕后,京东零售开启了轮值CEO制度,时任京东集团CMO的徐雷成为了首任轮值CEO。在徐雷带领下,京东零售在2019年Q3迎来了高光时刻,京东零售经营利润率增长至3.3%,创上市以来最高纪录。
2021年徐雷升任京东集团总裁,负责京东各业务板块日常运营和协同发展。2022年4月,刘强东卸任京东集团CEO一职,由徐雷继任,负责日常运营管理并继续向刘强东汇报。
在京东的十多年,伴随京东快速成长。在徐雷任职期间,京东迎来了万亿市值时代。徐雷执掌京东期间,一切以利润为导向,因发展尝试激进拓展了不少新业务,也为京东带来了更大的成本,在2022年增效降本成为了京东的主要战略。
徐雷的卸任早在4月已有信号,在京东经营管理大会上,刘强东亲自主导了京东新一轮组织架构变革。
京东集团公告显示,徐雷“退休”后,将担任京东集团顾问委员会理事长。
今年618是京东集团信任CEO许冉上位第一年。
6月18日,京东集团新任CEO许冉首次公开露面。在京东成立20周年庆祝活动上,许冉在代表管理层致辞中表示,京东集团将贯彻三大发展战略:下沉市场、技术服务与国际业务。
新任CEO许冉加入京东有五年左右,2018年许冉加入京东集团后,担任了京东零售首席财务官,并兼任了集团财务和集团税务部门负责人。
2020年,许冉升任京东CFO一职,操盘了多项大型并购项目,为京东投融资发展立下了汗马功劳。
成为京东CFO后,许冉对京东的财务管理和战略规划方面发挥了重要作用。
财务出身的许冉在省钱方面是一把好手,在其任职CEO期间,京东整体营收保证了持续增长,财务状况也十分良好。此外,许冉带队完成了对达达、德邦、中国物流地产等上市公司的并购,京东科技的业务重组,完善了京东集团业务的战略布局。
此外,在融资交易上,许冉推动主导了京东集团香港二次上市,在内部管理方面,通过经营分析和财务管理,推进精细化运营,大幅提升京东集团的业务健康度。
虽然没有太多电商运作的经验,但作为一名职业经理人,许冉对于企业的发展和数字目标掌控更为客观理性。
一位京东零售中层说过,“互联网现在越来越关注生意的本质,没有谁会比CFO更懂得赚钱,少亏钱是赚钱,节流也是赚钱。”
在互联网进入存量竞争时代,学会算账和省钱成为了企业们的必修课。少亏钱是赚钱,节流也是赚钱,CFO懂得赚钱亦懂得省钱,当然是不二之选。刘强东需要这么一个人,守好京东大本营。随着许冉的上任,也意味着京东重回“刘强东时代”。
3、即将掉队的京东,困于低价模式
去年年底,刘强东痛批团队迷失了方向,“高管们谈花里胡哨的故事太多,但谈成本、效率、体验太少。” 刘强东指出了京东未来发展的战略,“低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。”
继京东换帅之后,阿里也迎来了重大管理层人事变动,张勇退,蔡崇信、吴永铭进,马云也在近日回归阿里。在据媒体报道,近日马云在对淘天集团的沟通会上,为淘宝天猫指了三个方向:回归淘宝、回归用户、回归互联网。
阿里京东曾经是传统电商时代的两大巨头,随着拼多多的出现,两位老大哥地位不断受到威胁,现在又有抖音、快手等直播电商平台的搅局,让老大哥们警觉了起来。这也意味着属于传统电商平台的危机时刻正在到来。
2022年坐拥8万亿GMV的老大哥阿里的电商基本盘相对稳固,身为老二的京东则正岌岌可危。
2022年,京东电商全年GMV为3.47万亿元,同比增长为5.6%,2021年同期增速为26.2%。而根据投行的预测,拼多多2022年的GMV约在3.2-3.3万亿左右,已经十分逼近增速大幅放缓的京东。
另外一边是直播电商平台快手和抖音的强势侵略,仅用了3-4年的时间就跻身万亿GMV规模。财报显示,快手电商GMV已一脚迈入万亿规模,2022年全年GMV超过9000亿。而业内消息是,抖音电商早在2022年迈过了万亿GMV规模。
当下正是京东发展的关键时期,核心电商业务受到了挑战,以拼多多为代表的竞争对手发展迅猛,营收持续放缓,第二三增长曲线物流和京东云业务仍未羽翼丰满。
2023年一季度,京东营收环比持续下滑1.8%,两大主力产品电子家电和日百均首次出现了同比负增长,电子家电品类同比下降1.44%;日百品类同比下降8.65%。
追求品质一短时间以来曾经是京东引以为傲的战略。但在市场需求转向追求性价比、低价产品的同时,京东并未反应过来。
直到今年三月份上线百亿补贴,
京东高调宣布重回低价策略,但一季度财报数据暂时还看不出这一策略的成效。
在618之前换任是京东打出了一张维稳牌,能否重回巅峰时期,要看接下来许冉的表现。
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