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家电
从滨江这家企业开始,黄峥就没输过
前不久,商务部发布了新一批《电子商务示范企业名单》,全国一共有132家上榜。其中,浙江占10家,6家在杭州。除了能够直接想到的淘天集团、菜鸟和网友严选,还有“直播电商第一股”遥望科技,提供跨境服务的连连数字。
以及,在圈内久负盛名,圈外鲜为人知的乐麦信息技术(杭州)有限公司(下称“乐其集团”)。
(资料图片)
如果要在“电商之都”选一个藏龙卧虎的代表,它很难不被选中,原因有三。
一是江湖地位。作为全国头部的电商服务平台,乐其在国内电商运营行业稳居前三。全球不少消费巨头,像是海蓝之谜、娇兰、迪奥、纪梵希、联合利华、花王、星巴克、百事等等,靠着他们搞定了中国的线上生意。
二是股东背景。2020年,乐其拿了CMC资本的投资,由CMC资本、华人文化集团董事长黎瑞刚担任董事长。黎叔被称为“中国版默多克”,从《中国好声音》到《脱口秀大会》,从TVB到SNH48,背后都有这位传媒大亨的身影。
三是创业历程。乐其创立于2009年,创始团队里有三位关键人物:黄峥、陈磊和顾娉娉。他们日后的身份分别是,拼多多创始人、拼多多董事长和拼多多COO。
租的写字楼都挨着拼多多
虽然黄峥等人很早就在股权上和乐其做了切割,但从天眼查上仍然能看出双方的关联。比如,乐其的法定代表人和CTO叫吕伟亮,他同时是深圳拼多多网络科技有限公司的监事,和黄峥同是北京亚杰天使二期投资中心,以及上海立到网络的股东。
“乐其现在的核心管理层,应该和黄峥他们很熟。”一位资深电商人士透露,“据说他们刚在上海租了新办公楼,也紧挨着拼多多。”
不过,乐其不是黄峥他们在电商领域的第一次试水。早年黄峥从谷歌中国辞职,一度看中了手机的线上销售,跑到北京中关村站柜台卖手机,还卧底考察过国美、苏宁。那会儿,在中关村摆摊摸出门道的刘强东已经带领京东闯出了名堂。
摆摊没多久,黄峥就创立了欧酷网(oukuu.com),得到他一生中最大贵人段永平一如既往的支持,不仅提供了“段永平系”,包括步步高、OPPO、vivo等在内的一系列产品,连域名和联系电话,都是OPPO的。
三年后,欧酷成为手机和电子教育品类排名前三的电商网站,年营收超过了6000万。
这个时候,黄峥果断选择了放弃。因为他和刘强东见面详谈,认为自己不可能竞争过对方。后来,回忆这个决策,他面对媒体的原话是:“从某种程度上讲,我与他们是两代人,完全没有必要拿自己的身家性命去赌。”
黄峥避其锋芒是对的。当时,京东已经在3C领域建立优势,准备与苏宁、国美在大家电市场开战。而黄峥大概也已经看到最后的结局,于是把欧酷网卖给了兰亭集势,带着陈磊、顾娉娉等挚友创立了乐其网。
淘宝和京东的“店小二”
以上帝视角打量乐其网,会发现一件很有趣的事。这家公司从创立之初到现在,基本上做到了“初心未改”,就是帮助外国品牌进入中国电商渠道提供代运营服务。简单说,帮他们在京东和淘宝、天猫开店卖货。
因此,黄峥未来创立拼多多的经验、团队和资本,很大一部分来源于他在马云、刘强东地盘上当“店小二”。
乐其的“黄峥时代”也确实非常精彩,关乎拼多多的前世今生。
黄峥选择创立乐其的时间点也恰当好处。2009年,还没更名为天猫的淘宝商城推出了“双11”,众多品牌见识到了网购的潜力,由此催生了大量代运营需求。熟悉电商运营的黄峥他们很快就尝到了甜头。
2009年第一届“双11”的海报
又是一个三年过后,乐其成了淘宝的“金牌淘拍档”,年销售额过亿,利润超过千万。目前,乐其基本上是各大电商平台顶级的服务商,包括天猫六星服务商、阿里妈妈全域六星服务商、天猫国际紫星服务商、抖音金牌品牌服务商、京东金卓越服务商,等等。
当时的代运营更多是复制、粘贴,对黄峥来说,实在不够“性感”。他很快拉出一支20人的小团队,由顾娉娉牵头,创立了上海寻梦信息技术有限公司,主做游戏。从一开始的游戏代理,到开发网友、手游,很快增速和盈利都超过了乐其。
对于自己为什么要做代运营和游戏公司,黄峥曾在《财经》的专访中透露,因为自己一直想赚钱做科研,但手里还没钱。这话一出遭到了很多质疑,直到他2021年隐退,宣布投入到食品科学和生命科学的研究中去。
事后来看,这段经历也并非黄峥说的那么功利。很快,他就会用“电商+游戏”的模式,带领新的创业项目卷起惊涛骇浪。
拼好货到拼多多
2014年,黄峥不幸得了“中耳炎”,休息期间敏锐地发现,手机已经成了人们日常生活中的必需品,其中40%的时间在社交,而通过社交产生的电商交易,仅仅占到了电商交易总额的1%。
不久,他的思考又迎来了一记助攻,微信和春晚走到了一起:2015年的春晚,全国人民一共摇了110亿次手机,微信用户数上了一个台阶,微信钱包里也有了点零钱。
时隔9个月,黄峥回到乐其,在马化腾的地盘上点了一把火,名为“拼好货”。
拼好货的逻辑并不复杂,在国内最大的社交平台上发布拼团信息让大家转发,通过社交裂变吸引足够多的人下单,然后再拿着这些订单去和水果的渠道商谈价格。这也是后来“砍一刀”的底层逻辑,即使被微信封了上千次,依然十分管用。
黄峥他们还是低估了社交网络的力量。上线两个月,拼好货借助一次荔枝团购,日订单突破了20万,直接把羸弱的供应链给击垮。黄峥带着乐其的大批同事下到嘉兴仓库,也没能阻止荔枝坏掉。
据当时在现场的人回忆,黄峥和团队累瘫在仓库,一边吃盒饭一边总结,很多人从没见过这么大的场面,说着说着就哭了起来。黄峥倒是一脸淡定,没有责怪任何人,告诉大家“我们的模式对了!”
数月后,拼好货用户数突破千万。
这时,一路跟着黄峥打拼,同时也是黄峥浙大学妹的顾娉娉主动请缨。她认为,拼好货的模式可以做成类似淘宝、京东这样的大平台,邀请更多品牌入驻。黄峥抱着试一试的态度,让她从寻梦抽掉20多人,开始运作新项目。
2015年9月,同样是“拼”字辈的"拼多多"正式上线,国内电商格局就此改写。
三年后,拼多多选择在纳斯达克上市,因为“中耳炎”的阴影,黄峥本人放弃远行,选择在上海敲钟,为此纳斯达克还专门给他们搭了个海外舞台。
在招股说明书里,拼多多将自己的模式简化为“Costco+迪士尼”,对应的是“电商零售+游戏”,前者的故事无疑是从欧酷与乐其开始的。
而乐其和拼多多的电商渊源还不止于此。
Temu的前身
时间回到2010年,从黄峥手里接过欧酷网的,是他在谷歌中国的前同事郭去疾。当年,这个“天才少年”拥有的光环不亚于日后的黄峥。
在亚马逊对卓越的收购中,他是团队里唯一一个中国人。在谷歌中国的创建中,他是李开复的得力干将。2007年,他辞职创业,成立了兰亭集势,励志要把中国的特色产品卖到全世界。
名字非常“中国风”的兰亭集势,是国内最早一批跨境电商企业之一,一度成为国内排名第一的外贸网站。
或许是受到郭去疾的启发,乐其成立后不久,黄峥就开始孵化跨境电商项目,上线了跨境婚纱电商品牌 JJ"S House。2016年,JJ"S House击败兰亭集势,成为全球最大的婚纱电商平台,现在还在运行中。
从国内电商到跨境电商,从手机到婚纱,能看到黄峥他们卓越的战略眼光。中国的婚纱占到全球80%的市场份额,一直是跨境领域的明星单品。黄峥介入的时候,一件在中国进货价只要几百元的婚纱,把货币单位从元换成美元,就能在亚马逊、ebay等平台轻松卖掉。
在婚纱业务起来后,JJ"S House被装入新公司,苏州乐贝科技有限公司,陈磊和顾娉娉作为第一和第二大股东。苏州是中国最大的婚纱产业基地,国内占比超过70%。
创办寻梦之后,黄峥他们在长三角三个重要城市都有业务,乐此不疲地奔走在苏州、杭州和上海之间。
据《晚点lastpost》报道,当时在海外业务的分工是,顾娉娉管理乐其,黄峥管理乐贝,陈磊负责乐贝的技术与投放。跨境业务很快带来了丰厚的利润,在一段时间里,乐其要靠乐贝来养活。
2016年,乐贝进行了组织架构调整,成立新公司墨灿,所有权被移交到黄峥浙大同学钟琪,以及欧酷网前同事陈翼等人手里。2018年,墨灿团队曾使用过拼多多总部在金虹桥国际中心的办公室,老员工再次见到了黄峥和陈磊。只是当时,俩人已经和乐贝、墨灿没有任何股权关系。
那一年,墨灿推出了全品类跨境电商平台VOVA ,被称为“欧洲拼多多”。至今,许多人都认为这是拼多多出海的预演,因为App界面很像,以及一样的办公地点。
拼多多正式出击海外是在四年后的2022年,冲在最前面的,依然是“黄金搭档”陈磊与顾娉娉。
上海第三幢税收“百亿楼”
去年年底,金虹桥国际中心成了上海第三幢税收“百亿楼”,单位面积产税超过9万元/平米,创造了上海商务楼宇单位面积产税的最高纪录,里面聚集了包括拼多多在内的135家企业,一些听上去很陌生的企业,其实和黄峥他们有千丝万缕的联系——
比如,杭州微米网络,是“拼好货”到“拼多多”时期创立的公司;友塔网络,最早是乐其旗下的游戏代运营项目,后来独立成为寻梦,又并到了墨灿,最终独立成一家游戏出海公司,爆款的营收超过11亿美元;成立于2020年的汐熵科技,由拼多多的关联公司杭州埃米网络科技有限公司全资持股……
而乐其现在在上海的主要办公室地,就在距离这幢写字楼30多分钟车程的绿地商务大厦,那里也是黄峥他们的创业福地。
除了早年被卖掉,泯然众人的欧酷网,黄峥创业至今,几乎所有核心公司都还在良性运转,即便换过核心团队,仍能保持战略定力,在电商、游戏、跨境等当年既定的赛道里奔跑。
这就很难用“运气”两个字简单概括了。
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