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中国与金砖成员间贸易猛增

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FF汽车湖北黄冈新公司成立,注册资本1亿美元

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家电

亏掉40个亿,安徽青年熬出头了

来源:腾讯网

记者|谢之迎

编辑|江昱玢


(资料图片)

SaaS服务商微盟,交出上半年成绩单。

1-6月营收12.1亿元,同比增长34.5%;净利润同比减亏55.2%,亏损2.54亿元。

微盟的业务分为订阅解决方案和商家解决方案。简单来说,就是SaaS产品和广告产品。

“有惊喜,但不多”,有业内人士如此评价。

亏损收窄可见,微盟仍面临着SaaS平台增长的巨大压力。80后的创始人兼CEO孙涛勇带队,2023年努力争取盈亏平衡。

大客建功

3年前,孙涛勇确立三大核心战略,即大客化、生态化和国际化。

“大客正在成为利润的重要引擎”,微盟方面告诉《21CBR》记者。

大客化战略,旨在提供个性化服务,提升大客户满意度和忠诚度,提高每用户平均收入(ARPU)。

截至上半年,为微盟解决方案买单的付费商户超10万名,同比下降3%;ARPU则增长26%至7047元,客单价持续上升。

订阅解决方案业务,主要面向零售和餐饮行业的B端客户。

今年5月,微盟宣布将旗下智慧餐饮资产(微盟餐林)与奥琦玮进行重组,并从6月起不再持有智慧餐饮业务。

零售业扛起大旗。

报告期内,微盟的智慧零售入账3.12亿元,同比增长32%,占订阅解决方案收入的比例,提升至44%。

智慧零售商户中,品牌商户达1223家,占比在20%左右。零售商户的每用户平均订单收入达22.4万元,集团型客户年同比增速12%。

上半年,SaaS业务同比增长21.4%,广告收入增速更快,同比增长近六成。

付费商户数和ARPU共同拉动。

1-6月,商家解决方案的付费商户数量同比增幅超50%至40494家,每用户平均收入为12452元,去年同期为11899元。

据披露,微盟已有超过22%的存量客户和超40%的新客户,包括太平鸟、安莉芳、锐力体育等头部零售企业。

大客的客单价高、留存高、增购高。

“目标是2023全年,大客商户收入占比提升至近50%,2025年至近70%。”微盟提到。

据此估算,到2023年底,大客的收入贡献将不少于10亿元。

大客户战略建功,微盟继续加码,推出“千方百计”计划,力争到2027年,实现千万级收入客户超100家,百万级客户超1000家的目标。

迎难而上

这是微盟成立的第10个年头。

截至8月21日收盘,公司市值107亿港元(约合人民币100亿元)。

创始人孙涛勇是个85后,安徽安庆人,硕士毕业于北京理工大学,曾在百度担任软件工程师。

公司创立之初,正值公众号平台兴起,孙涛勇发现商机——将微信O2O的模式,应用于用户黏性高的生活服务、线下商超等场景。

他带着16人的初创团队和50万元启动资金,在上海创立微盟,主要业务是依托微信生态,提供营销推广服务。

受益于大体量的微信生态商家,微盟增长迅速,仅用1年,便成为国内最大的微信开发服务商。

不过近几年,危机来袭。

微信、快手等平台接连下场,亲自搭建电商体系。2021年,微信还与淘宝握手言和,给商家提供了更多便利。

以微盟为代表的SaaS企业,付费商家流失率居高不下。

2020-2022年,微盟分别亏损11.57亿、7.83亿和18.29亿,连带上半年,累亏约40个亿。

SaaS公司获客成本相对较高,孙涛勇仍在解决盈利难题。

去年,微盟销售及分销开支为16.37亿元,销售费用率高达89%。这意味着,每进账100元,就有89元用于销售。

上半年,这部分开支仍较大,同比增长7.82%,不过相较34.5%的营收增速,还算有所控制。

研发以及行政人员方面也抠成本,一般及行政开支3.8亿,同比削减3成。

降本增效初见成效。上半年经营亏损从2022年的6.3亿,减到了3.85亿。

下半年冲击盈亏平衡,孙涛勇寄予厚望。

“2023年,宏观经济复苏、AIGC浪潮兴起,企业在新的形势下不断探索新的业务可能性和增长空间,数字化升级的投入逐步加大。”财报提到。

寻找增量

“全球SaaS的渗透率在22.4%左右,中国仅为7.3%,我们至少还有3倍的空间,”孙涛勇探索更多应用可能性。

在数字化工具上,去年11月,微盟发布WOS新商业操作系统,这是业界首个去中心化的商业操作系统。

据介绍,WOS将为商家提供全链路、全场景、一体化的SaaS产品和创新应用,可同时满足商家标准化和个性化需求。

该系统已拿下联想乐呗、上海家化、蒙牛、三棵树、统一集团等近百家零售行业主流品牌的订单,入驻商家达60275个。

人工智能浪潮席卷,孙涛勇布局AIGC领域。

3月,微盟官宣成为百度文心一言生态合作伙伴;

两个月后,公司推出业内首款AI大模型应用型产品“WAI”,赋能商家进行商城搭建、图文创作、营销推广、智慧洞察,辅助线上业务经营。

这款大模型,结合了第三方LLM模型和微盟自研技术,提升生成式内容供给等SaaS服务能力。

微盟相关人员向记者介绍,旗下微商城、企微助手、OneCRM等都已接入微盟WAI,内测商户有200多家,包括红豆家居、特步、联想、江南布衣等。

今年618期间,WAI单周内容生成增幅达到63%,其中公众号推文增长400%,种草笔记增幅达257%,轮播图达243%。

尝到大模型应用的甜头,孙涛勇借助WAI继续加码。

上半年,微盟云平台新开发39个云市场应用,新增优质生态合作伙伴9家。

“AI大模型与SaaS的结合,在个性化服务、智能分析和自动化流程等方面,为SaaS企业带来显著的赋能效果。”

天使投资人、资深人工智能专家郭涛告诉《21CBR》记者,这种结合也给SaaS企业带来新挑战,如数据安全和隐私保护、模型的可解释性和公平性等问题。

对于孙涛勇来说,扭亏为盈,还有不少问题待解。

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