最新要闻
- 去哪儿CEO陈刚:员工旅行基金追加至3000万 应届生享受千元递增激励金
- 李想谈新品牌是否具有价值:一个条件是对手特别恨你的产品
- 不看牛、不看羊,看什么?媒体记者探秘河南牧业经济学院的“洋气”专业
- 华羿微电IPO:华天电子集团控股64.95%,股东包括小米、甘肃兴陇
- 美国主播:可卡因在白宫战情室附近被发现 普通人进不去
- 前妻带走房产证,盲人父亲无法送孩子入学
- 黄芪商品报价动态(2023-07-07)
- 凹槽字帖和描红哪个好(凹槽字帖)
- 世贸组织投资便利化协定成功结束文本谈判
- 西施兰药业荣获“2022年度南阳市卧龙区中医药工作先进集体”!
- 海顺新材:公司铝塑膜项目 前期自有资金已投入 部分已进入投产状态
- 海南州:资金投入为乡村自动气象站网建设助力加油
- 山东凯马汽车制造有限公司赣州分公司获得政府奖励资金1850万元
- 《北京数字经济发展报告(2022~2023)》发布 北京总指数分值处于第一梯队
- 海关总署:为防范受到放射性污染的日本食品输华 禁止进口日本福岛等十个县(都)食品
- 超卓航科: 公司新能源汽车零部件制造业务发展态势较好,2023年订单预计将持续稳定增长
手机
金花股份:股东新余兴鹏拟减持不超过1.67%
2023杭州建德大专生生活补贴是一次性发放吗
- 金花股份:股东新余兴鹏拟减持不超过1.67%
- 2023杭州建德大专生生活补贴是一次性发放吗
- 今夏国货防晒整体表现强劲 薇诺娜、珀莱雅、欧诗漫成受欢迎品牌
- 服装销售工作总结(优秀8篇)
- 4年1.08亿美元!篮网官宣续约卡梅隆-约翰逊
- 封面评论|正视“山河大学”背后愁绪,加速推进高教区域均衡发展
家电
暴利难以想象,毛利率堪比茅台,教人炒股的隐秘江湖
不幸的韭菜各有各的不幸,幸福的镰刀都是一样。
在A股市场,教人炒股是一门古老的生意,秘而不宣。但很多人不知道,这是一个被低估的市场。根据弗若斯特沙利文数据显示,2021年在线投资人决策解决方案(教人炒股)的市场规模达到340亿元。
(资料图)
今天要介绍的,正是这个市场第二大公司九方财富。今年3月,九方财富在港股上市。截至7月6日收盘,九方财富市值为75亿港元。
从业绩看,九方财富的表现可谓“炸裂”。过去四年,九方财富的收入从2.74亿元增长到18.5亿元,复合增长率高达89%,几乎每年都能翻一倍。
不仅增长快,九方财富还是名副其实的“印钞机”。2019年的时候,九方财富还亏损5784万。到了2022年,公司已经实现盈利4.6亿元。过去两年,九方财富的毛利率更是都在87%以上,几乎与茅台处于同一水平。
站在普通人角度看,教人炒股无疑是一门好生意,毛利极高,增长又快,比其他生意不知道要好多少倍。但站在投资者角度,这个生意的投资价值还要打个大大的问号。
毕竟,你永远不知道,明天和监管哪一个会先来。
01 远超你想象!收入每年接近翻倍,毛利率比肩茅台
从招股书看,九方财富的业务并不复杂,主要就两块:在线高端投教服务和金融信息软件服务。看业务名称比较复杂,但实际上就两个APP:九方智投旗舰版(以下简称“旗舰版”)和九方智投擒龙版(以下简称“擒龙版”)。
在服务的内容上,两者大同小异,不过是在线课程、市场快评等服务内容的多少。要说两者最大的区别,莫过于是价格了。
旗舰版售卖的高端投教服务产品分为三个档次:标准组合的价格为每六个月29800元,高端组合的标准价格为每三个月69800元,或每六个月139600元。相比前者,擒龙版的产品定价更为“亲民”,售卖产品的档次分别为一年5800元的标准版、六个月28800的高级版和六个月68800的豪华版,价格只有旗舰版的一半。可以说,通过不同价格产品的设计,九方财富对用户实现了精准的分层。
九方财富业绩的高速增长,主要靠的是付费用户的数量增长。从付费用户数量看,九方财富的总付费用户数从2019年的1.31万人增长到2022年底的6.82万人,涨幅达421%。
不过这两年,随着外部环境不景气,荐股服务也在“消费降级”。
自2021年开始,旗舰版的付费用户数量增长停滞,且单个付费用户平均订单金额还出现了下滑。2021年,旗舰版的单个付费用户平均订单金額为35.3万元,到2022年这一数字下降到30.8万元,导致该产品的总订单金額从2021年的13.73亿下降到11.73亿。
在旗舰版增长熄火的时候,擒龙版扛起了增长的大旗。2022年,擒龙版的总订单金額为8.18亿元,较2021年的6.11亿元增长34%,其中六个月28800的高级版贡献了主要的增长,带动擒龙版的单个付费用户平均订单金額从9700元增长到2.7万。
看了九方财富的业绩,只能说一句:果然,to 股民才是最好的商业模式。
02 荐股服务的财富密码
天底下没有容易的生意。之所以九方财富能够增长、赚钱双手抓,得益于其构建了一套严密且高效的流量运营体系:买流量、造大V、勤营销。
在九方财富的商业模型里,每年需要花费很多钱去买流量。过去三年,九方财富互联网流量采购开支也逐年攀升,分别约占销售及营销开支总额的73.1%、74.8%和84%,近两年互联网流量采购额合计高达14亿元。
花钱买来的流量后,接下来是寻找目标客户。要知道,并不是所有人都是九方财富的目标客户。准确来讲,九方财富将高端投教服务目标客户定位在大众富裕阶层。毕竟,能每年掏出近3万来买荐股服务的人并不多。
所谓的大众富裕阶层,即拥有大于等于人民币30万元可投资证券余额或家庭╱个人年均收入为50万元以内的个人投资者,以白领、自由职业者和退休人员居多。按九方财富招股书的说法,这些人通常对金融投资工具产品的价格不敏感、支付能力强,对财富管理的意愿和需求也相对更迫切,因此客户黏性高。翻译过来就是:
用最钢的镰刀,宰最有钱的韭菜!
别看符合要求的总人数不多,但这个市场规模可不小。根据弗若斯特沙利文的研究,截至2021年高端投教服务市场的市场规模有43亿。
在转化目标客户的过程中,九方财富培养的大V/主播起到了至关重要的作用。去年财报显示,截至2022年12月31日,公司总共拥有245个MCN账户、3600万粉丝。算下来,平均每个大V/主播都有将近15万的粉丝。他们分布在抖音、微博、微信视频号等各大社交、媒体平台。
用一句话来说就是:但凡有人的地方,就有九方财富大V的身影。
大V的作用也很简单。当用户点进大V直播间,就会有人热情引导观众去购物车领取资料,获得“盘前锦囊直接提示”。主播们所在的MCN公司,会将潜在客户群从流量池捞出来,将受众拉入私域并分享股市学习资料。
在这套流量运营体系里,一个好的大V/主播决定了变现的效率,且越来越重要了。2019年,九方财富只有13%的订单来自MCN机构。到去年10月底,来自MCN机构的订单金额占比已经高达85%。
等到你进入池子了,就会迎来营销人员的一轮轮密集的营销轰炸。按一个用户的说法,在1天内的早上7点到晚上10点之间,上述几名工作人员从他累计发送了200条左右的花式营销信息,形式涵盖了文字、图片、视频等,语言采用“震惊体”,设计采用“爆炸风”,满屏都是“浮盈xx万”,以及新“学员”的缴费转账截图,试图营造一种“老师”推荐的股票每天都在暴涨的氛围。
除了赚钱的直接诱惑外,他们还会大打感情牌。比如,他们会在行情较差时提供建议,在投资者陷入迷茫时积极指导,在投资者情绪低落时鼓励安慰,可谓全方位多层次“情感按摩”。可以说,除了不赚钱,其他啥都好。
一套“组合拳”下来,一般人很难顶得住这种诱惑,只能乖乖交钱。
03 荐股,头顶的达摩克利斯之剑
虽说增长既快,又赚钱,但九方财富也并非没有隐忧。其中,最大隐忧莫过于荐股所带来的监管风险。
2021年年底,深圳证监局发文指出,“非法荐股”活动特点包括:以夸张宣传招揽客户。不法分子通过电话、直播间、微信群、微信公众号、QQ、微博、股吧、论坛、网站等渠道,以“专家一对一诊股”、“无收益不收费”等夸张性宣传术语,或者鼓吹过往炒股“业绩”,招揽会员或者客户
投资者加入微信群、QQ群、网络直播室后,不法分子以“老师”“专家”“股神”等自称,以传授炒股经验、培训炒股技巧为名,向投资者非法荐股,以获得“打赏费”“培训费”或者收取收益分成等方式牟利
去年3月,证监会先后撤销上海证华证券投资咨询顾问有限公司和上海森洋投资咨询有限公司的证券投资咨询服务业务许可,原因就是提供、传播虚假或者误导投资者的信息、向投资人承诺收益等。
早在2019年4月,上海证监局对九方财富现场检查时提出了须整改的五个问题,其中就包括误导性宣传。随后九方财富提交了整改报告。
除了监管风险外,受外部环境影响,九方财富的生意也越来越难做了。透过招股书可以看到,九方财富的付费用户获客成本正在直线上升。2019年,获得单个付费用户的成本只有5219元,到去年10月这一数字已经上涨到14003元,涨了近2倍。
不仅获客成本在涨,退款率也在直线飙升。2019年-2021年,公司的退款率分别为9.8%、12.5%和16.1%。2022年前10月,退款率进一步上涨到25.2%。换句话说,四个客户里就有一个客户退款。
看来,割韭菜的“镰刀”虽然锋利,也终有生锈的一天。
关键词:
暴利难以想象,毛利率堪比茅台,教人炒股的隐秘江湖
谈判正式破裂,周琦被CBA记者群嘲!北京首钢肩负重任
「中国财富报道」传递信心!公募董事长出手认购基金
买得起但养不起!有人卖了3套房子置换一套小别野,刚到手就后悔了
广西宝石鉴定机构谈谈人为什么喜欢看珠宝店的东西
外卖小哥受伤倒地,交警怒吼:“绑都给你绑去”!
贷款风险分类不准确 河北滦平农村商业银行被罚40万元
金花股份:股东新余兴鹏拟减持不超过1.67%
三花智控(002050.SZ):已与全球众多的车企客户展开合作
中央气象台继续发布暴雨蓝色预警和强对流天气黄色预警
激发人工智能“头雁效应”
小暑| 上海迎来一年中最热时段
夏季长期口干舌燥?小心这种病,三种中药代茶饮可缓解
去哪儿CEO陈刚:员工旅行基金追加至3000万 应届生享受千元递增激励金
前5个月我国服务贸易保持增长 旅行服务增长最快
这些福山咖啡联邦小镇二手房的攻略可一定要收好!
小暑节气来临 华北黄淮11日前后高温天气将短暂减弱
6月全球制造业PMI降至47.8%
李想谈新品牌是否具有价值:一个条件是对手特别恨你的产品
智慧职教如何查看成绩 具体操作方法介绍
去哪儿为应届生提供旅游基金:每人每年千元起步,5年内每年递增千元
新华基金2只混基增聘基金经理赖庆鑫
16家知名车企,为何宣布不再打“价格战”?
不看牛、不看羊,看什么?媒体记者探秘河南牧业经济学院的“洋气”专业
华羿微电IPO:华天电子集团控股64.95%,股东包括小米、甘肃兴陇
浅析独立精神的发展,给英国政治带来了哪些变化?
炸了!巴西队首位外籍主帅
再添铁证!日本学者发现涉731部队最高机密文件
美国主播:可卡因在白宫战情室附近被发现 普通人进不去
草地螟越冬代成虫发生偏晚 一代幼虫在局地聚集危害
人工智能大模型国家队正式组建!百度华为阿里入局
前妻带走房产证,盲人父亲无法送孩子入学
陕西:节水型社会建设持续推进
2023杭州建德大专生生活补贴是一次性发放吗
饲料级甲酸钙商品报价动态(2023-07-07)
黄芪商品报价动态(2023-07-07)
今夏国货防晒整体表现强劲 薇诺娜、珀莱雅、欧诗漫成受欢迎品牌
服装销售工作总结(优秀8篇)
富临精工5000万于四川设立新能源材料子公司
4年1.08亿美元!篮网官宣续约卡梅隆-约翰逊
凹槽字帖和描红哪个好(凹槽字帖)
全球即时看!免费畅听全网音乐的播放器有哪些?
肇庆市鼎湖区图书馆交通指引 肇庆市图书馆停车场
钟新渊说“凉遏”
探案:局方牛黄清心丸是误抄的么?
中超第15轮看点:浙江主场欲摘申花,大连人客战力拼海港
封面评论|正视“山河大学”背后愁绪,加速推进高教区域均衡发展
世贸组织投资便利化协定成功结束文本谈判
罚30万能治好“鬼秤”吗?网红在三亚海鲜广场怒斥“五两秤”
西施兰药业荣获“2022年度南阳市卧龙区中医药工作先进集体”!
三门峡水利枢纽接力黄河汛前调水调沙
海顺新材:公司铝塑膜项目 前期自有资金已投入 部分已进入投产状态
海南州:资金投入为乡村自动气象站网建设助力加油
@郑州市民 这里的荷花开了
山东凯马汽车制造有限公司赣州分公司获得政府奖励资金1850万元
ADP大爆表,今夜非农会有多刺激?
直击2023WAIC|达闼机器人黄晓庆:智能机器人必须要使用云端大脑
飞龙股份:公司及子公司目前已完成多条自动化、网联化、智能化、少人无人产线
医疗微观 | 精神卫生专家:“抑郁情绪”不等于“抑郁症” 期待副作用更小的新药
《北京数字经济发展报告(2022~2023)》发布 北京总指数分值处于第一梯队
离校前,他们给母校留下这些“毕业礼”|2023我毕业
女子遛狗不拴绳咬伤女童头部,家属:伤口较大,暂不能缝合;警方:狗主人不承认咬人,还要狗的医药费
互动| ?诚迈科技:联合英伟达打造汽车视觉实验室 已建立1000+项的汽车视觉标准化场景
【宣传阐释精神文明创建·文明村镇】浔阳区金鸡坡村:乡风文明环境优
杞县应急管理局组织危化企业主要负责人召开恳谈会
彭梦森在山西运城盐湖高新区调研时强调:抢抓机遇 强化创新 争当能源革命“尖兵”
鹏华基金闫思倩:下半年仍以新能源作为投资主线
勇立潮头谱新篇 基本情况讲解
符文工房5绿宝石之刃怎么做
洛克王国圣诞麋鹿王大地宽恕 洛克王国圣诞麋鹿王
你是我最深爱的女人吉他谱 你是我最深爱的女人
特斯拉电池车间正在裁员 改款Model 3产线调试已基本完成
外交部:当前伊核局势的症结在于美国单方面退出全面协议并对伊朗极限施压
巴西经济学家:过度依赖美元伤害拉美经济
杨仪为何如此讨厌魏延?诸葛亮去世后,杨仪狠毒设计灭了魏延全族
商务部世贸司负责人解读世贸组织投资便利化协定谈判成果
NBA球员保镖掌掴美国天后
暑期档游戏前瞻:《逆水寒手游》打响当头炮,老游戏靠新版本吸睛
债市日报:7月7日
海关总署:为防范受到放射性污染的日本食品输华 禁止进口日本福岛等十个县(都)食品
淘气天尊:午后市场能否重拾升势?
首轮13号秀,得分后卫,才打2年就被交易!这支球队在干啥啊?
chinese proverbs&english proverbs.(pron free movies中国)
美国小非农超预期,恒生科技ETF基金(513260)接连获资金增仓!恒生指数再度破净,何时企稳?
前5个月我国服务贸易保持增长 旅行服务增长最快
国内首个“减肥针”获批上市!
华为云盘古大模型 3.0 正式发布,已在 400 多个行业场景完成验证
仙剑奇侠传三台词经典(仙剑奇侠传三台词)
300多位两岸政商界代表齐聚宁波:三代台商话“数”机遇
足球鞋鞋钉(足球鞋的鞋钉是如何分类的)
螺栓型号标注(螺栓的型号的型号怎么表示)
吉大正元跌9.98% 3机构现身龙虎榜
探秘宇宙起源!我天文学家发现“一箭双雕”宇宙学探针
惠而浦:预计2023年上半年实现归属于母公司所有者的净利润3,000万元到4,500万元 同比扭亏为盈
超卓航科: 公司新能源汽车零部件制造业务发展态势较好,2023年订单预计将持续稳定增长
生活费英文翻译(关于生活费英文翻译的基本详情介绍)
我永远爱你的英文单词怎么写(我永远爱你的英文)
干货满满!2023国际青年交流大会十大合作项目成果发布
6月新开2156家,新式茶饮不甘只做茶饮了
半导体板块跌1.73% 华海诚科涨4.93%居首