药企的销售费用到底都做了啥？

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药企的销售费用到底都做了啥？

2023-08-20 12:13:18 来源：云掌财经谭浩俊

(资料图)

据澎湃新闻报道，按申万医药生物分类（包括医疗器械等），目前A股医药企业数量为492家，记者近日梳理了医药生物企业10年来的销售费用和销售费用率，结果显示，2013年至2022年，总销售费用达到22712.2639亿元。

2.27万亿，比中国第一经济大省广东2022年的财政收入多出近万亿，比第二经济大省江苏2022年的财政收入则多出1.3万亿多，是江苏2022年财政收入的2，27倍。虽然这是药企10年来的总销售费用，但也只是上市药企的总销售费用，如果再加上未上市药企销售费用，规模更大、数量更多。即便按照上市药企销售费用计，年均销售费用也达到2200多亿元，相当于财政收入排名全国第5位的苏州市，比排名第4的杭州市也仅仅相差100多亿元。

虽然销售费用是生产经营企业不可缺少的一项内容，只要有生产经营，就必然会有销售费用。但是，销售费用这么多，还是让人有点难以理解和接受。因为，无论是药品还是医药器械、药品耗材，都与广大居民密切相关。销售费用越高，可能带给广大居民的负担也会越重。“看病难、看病贵”，最关键的就是药品价格太高、各种检查既多且价贵，患者则没有选择权。

更重要的，药企的销售费用，感觉大多与销售并没有太大关系，并不是常规意义上的销售费用，而有着太多说不清、道不明的含义。以前些年一直高居药企销售费用榜首的步长制药为例，该公司2022年的销售费用为74.84亿元，包含：市场、学术推广费及咨询费71.23亿元、职工薪酬2.54亿元、渠道及宣传费等项目1.07亿元，其中，市场、学术推广费占比高达95%。

另一家药企丽珠集团，虽然2022年的销售费用只有38.87亿元，远低于步长制药，但是，销售费用中市场宣传及推广费则高达34.48亿元，占总销售费用的近90%，另外，还有1245.11万元的会务费。

什么叫市场宣传、学术推广费及咨询费，概念太“高大上”了，让人根本没法弄清楚到底包含多少内容、多少含义、多少深不见底的东西。譬如学术推广，几十亿的资金，都推广了一些什么学术成果，带来了多大的经济和社会效益。又如咨询费，都咨询了哪些方面的东西呢？对企业提供了多大的帮助呢？至于宣传费，无非做几则广告，费用也是可以非常直观地算出来的。可以毫不夸张地说，可能没有一家企业能够把这些钱的去向说清楚，敢把这些钱的去向说清楚。

去向不明，是不是就可以进行追查，纪检监察、审计和司法机关可以追查，证监会、交易所是否也可以追查，广大投资者是否也可以要求企业把情况说清楚。因为，作为上市药企，除了销售费用过高会增加广大居民的看病负担之外，也会对企业效益产生不利影响，影响广大投资者利益。

在过去相当一段时间，医药概念都是广大投资者比较信任和认可的投资标的，分析师们也会不遗余力地推荐医药板块，给医药企业较高评价。但是，就是没有机构和分析师对医药企业的销售费用进行过仔细分析，没有对医药企业的行为进行过质疑，形成你好我好大家好的格局。结果，导致药企存在很大的漏洞，且这个漏洞已经成为腐败的温床，成为损害广大居民和投资者利益的工具。

医药反腐，药企的销售费用，尤其是学术推广费及咨询费，无疑会成为检查的重点，此时此刻的药企，一定都在想方设法、千方百计、绞尽脑汁地为这些费用找理由、找依据、找出处，如果找不到，或者理由不充分、依据不可靠、出处不正当，检查时可能就会成为问题，就需要一笔一笔地过堂。

实际状况是，凡是销售费用过高的企业，一定都很难自圆其说，一定会漏洞百出，就会露出一个个破绽，提供一条条线索。因此，此次的医药反腐，除了查处医药行业的腐败问题外，也是一次帮助医药企业加强管理、节约费用、降低成本、提高效益的机会，是帮助资本市场改善环境、提升价值的机会，不仅广大居民得益，对广大投资者来说，也是有百利而无一害。如果药企能够把更多的销售费用转向技术研发和产品开发，多拿出一些新药、新品，不仅效益会大大提高，而且市场形象也会大幅提升，形成良性循环。靠钱打市场、拓渠道、走歪路的方式，已不适合市场经济要求，也不适应企业发展规律。市场越开放，行为就要越规范，否则，就会把企业带向绝路。

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