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焦点速读:海外工具站 2022 复盘:商业认知篇

来源:博客园

关于商业认知

2022 年复盘了过去几年的项目经历:很多项目商业都没开始就死了,能商业化闭环 & 能持续一段时间的一只手数量都没有。

从 2022 年几个月陆续复盘中,收获了不少商业相关心得:

心得:一定要选合适自己方向的项目

以前我对战略、方向的思考是极少的,很容易陷入达克效应(邓宁-克鲁格效应)的愚昧山峰之巅。


(资料图片仅供参考)

什么是战略呢?就是选择。选择,其最重要的就是不做什么,而不是做什么。

决策做什么和不做什么,就需要基于你的方向。

这里会有个疑问,到底方向是什么?怎么确定?个人方向的定义很简单:好方向 = 想做 & 能做 & 可做的交集

  • 想做:热爱(非讨厌)的
  • 能做:专业能力所在的
  • 可做:花时间能完成的

我的十年方向就是:出海付费软件

关于想做,跟热爱有关。但可能绝大部分普通人,一辈子也找不到一件长期热爱的事情。能做热爱方向,已经很奢侈了。所以,先不讨厌就行了,边做不讨厌的边找那件长期热爱的事情。

那我呢?我,技术出身,懂了点产品、增长黑客和谷歌 SEO 流量。如果让我去做个主播直播卖货,我承认第一我不行,第二我非常讨厌。

关于能做,一定要挑自己专业能力所在方向的项目。不然容易成为“巨婴”,很容易达到上面达克效应的愚昧山峰之巅。

比如你擅长做知识付费。那 Web3 赚钱,你就可以卖 Web3 赚钱教程;那视频号短视频带货赚钱,你就可以出短视频带货赚钱的训练营去卖。

比如你擅长流量。那 Web3 赚钱,你就可以获取这块流量做代理,做 affiliate。视频号带货同理。

那我呢?我擅长做软件,就可以给淘金者卖铲子。

关于可做,就看时间成本,拼时间和精力的就看投入 ROI 了。

关于好方向定义,权重还是:能做(硬技能) > 想做(心态) > 可做(体力)。

另外别忘了,长期耕耘这个方向,做一个长期主义者,enjoy 复利 ~

心得:Content is King!

如果代码也算内容的一种形式,非常认可这句话:Content is King!

《纳瓦尔宝典》里面也有一句话记忆犹新:想要获得财富,就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品(代码和媒体)

比如生财有术社群,其杠杆就是内容。创业内容,或者说副业内容,或者通俗的讲就是赚钱内容。其内容的形式有很多:精华、风向标、航海训练营、龙珠圈友群聊等等。

随着龙珠等机制,让更多圈友的真诚分享。其精华内容生产的边际成本大幅度降低,看 ROI 是非常高的。那就是零边际成本,可以无限复制。

那我呢?就要从代码入手,做一款或几款商业化的软件。其软件开发或维护的边际成本会越来越小,其 ROI 会原来越来越高。

关于内容为王,理解更为深刻了。像我这种新手,没有资本等杠杆,那就选择内容和代码杠杆吧。

杠杆带来复利,同样也是长期主义,打算起手不凡写出鸿篇巨作的人,往往坚持不了完成第一章节

原文链接:

https://bysocket.com/saas-think-2022/

出处:公号「程序员泥瓦匠」博客: https://bysocket.com/

内容涵盖 Java 后端技术、Spring Boot、Spring Cloud、微服务架构、运维开发、系统监控等相关的研究与知识分享。

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