“磁力方舟”升级“5R人群”运营，快手助力服装品牌获新增量|环球报资讯

手机

全球快播：V观财报｜中国旺旺2022财年利润降近两成旺仔牛奶卖不动了？

今日热门!看AI与科研创新深度融合中国高校最大云上科研智算平台在复旦大学上线

家电

“磁力方舟”升级“5R人群”运营，快手助力服装品牌获新增量|环球报资讯

2023-06-27 20:28:28 来源：扬子晚报

(资料图片仅供参考)

服装市场一直以来竞争激烈，今年的气候变化又颇为反常，让许多服装品牌忙于应对。上半年，快手磁力引擎上线“全站推广”功能、升级了“磁力方舟”数据资产经营工具，并通过“5R人群”运营方法助力服务品牌商家运营提效、挖掘生意增量。

对于品牌服装商家来说，GMV是由自然流量和商业流量共同带来的，全站推广”能够促进商家更好地协同运用这两块流量资源，深度探索优质流量的转化空间，

快手相关负责人介绍说，此类模式对于两类商家有格外明显的提效帮助，一类是入驻平台无专业团队测试收益链路，希望通过“简单+直接”的低人力成本实现平台生意经营链路的商家；一类是已经遇到了经营瓶颈，希望能撬动更多流量调配，实现整体生意增长的商家。

以回力东野专卖店为例，它一直以爆品模式走天下，拓量的压力很大，对于流量结构的全域触达，也存在发力不足的难点。此时，为进一步提升gmv瓶颈，快速达到拓量的目标，便开始体验全站推广功能，从4月13号开始测试，一直到全站发力期较全站投放前，店铺GMV提升19%。

试行以来，众多品牌案例均可说明，开启“全站推广”后对商家整体GMV都有提升，能够切实解决GMV瓶颈的突破，全域流量的触达，实现扩大商家经营规模的目标。

运营提效则是人货场不同要素的全面梳理优化，落到服装品牌电商的应用场景，近期，匹克、蕉下等不同细分赛道的服装品牌借助“磁力方舟”工具和“5R人群”运营方法，分别在新品上市和超品日上实现了生意突破。

以匹克为例，围绕主打单品飞刃跑鞋进行“5R人群”运营，为获取更多的泛跑步运动新客，匹克在春末夏初之际，通过飞盘、腰旗橄榄球等网红运动达人、跑步爱好者、鞋品测评等不同类型达人对飞刃跑鞋产品进行提前种草，期间匹克增加了数十万的精准R3人群并沉淀到“磁力方舟”，后期使用“磁力金牛”对R3人群进行追投，很好地在快手店铺实现了生意转化，月度GMV环比提升27%。

蕉下则在5月与快手电商“超级品牌日”的合作中，结合“5R人群”经营方法论，配置营销资源。在保障较好ROI的前提下，产生规模化消耗，促进了自播GMV环比增长123%，斩获快手细分行业同期TOP1。

在服装行业，品牌不同细分市场之间的竞争越发激烈，类目彼此间的界限越来越模糊，知名服装品牌既面临跨类目的竞争，也要进行跨类目的开拓。快手相关负责人表示，品牌商家纷纷通过流量工具、整合营销、店群突破、换季单品爆发、跨类目拉新等方式促进生意增长。而快手的“全站推广”功能和“5R人群”经营科学能够更好地帮助知名服装品牌，拓宽生意增长空间。

通讯员凤雯

关键词：