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“磁力方舟”升级“5R人群”运营,快手助力服装品牌获新增量|环球报资讯
(资料图片仅供参考)
服装市场一直以来竞争激烈,今年的气候变化又颇为反常,让许多服装品牌忙于应对。上半年,快手磁力引擎上线“全站推广”功能、升级了“磁力方舟”数据资产经营工具,并通过“5R人群”运营方法助力服务品牌商家运营提效、挖掘生意增量。
对于品牌服装商家来说,GMV是由自然流量和商业流量共同带来的,全站推广”能够促进商家更好地协同运用这两块流量资源,深度探索优质流量的转化空间,
快手相关负责人介绍说,此类模式对于两类商家有格外明显的提效帮助,一类是入驻平台无专业团队测试收益链路,希望通过“简单+直接”的低人力成本实现平台生意经营链路的商家;一类是已经遇到了经营瓶颈,希望能撬动更多流量调配,实现整体生意增长的商家。
以回力东野专卖店为例,它一直以爆品模式走天下,拓量的压力很大,对于流量结构的全域触达,也存在发力不足的难点。此时,为进一步提升gmv瓶颈,快速达到拓量的目标,便开始体验全站推广功能,从4月13号开始测试,一直到全站发力期较全站投放前,店铺GMV提升19%。
试行以来,众多品牌案例均可说明,开启“全站推广”后对商家整体GMV都有提升,能够切实解决GMV瓶颈的突破,全域流量的触达,实现扩大商家经营规模的目标。
运营提效则是人货场不同要素的全面梳理优化,落到服装品牌电商的应用场景,近期,匹克、蕉下等不同细分赛道的服装品牌借助“磁力方舟”工具和“5R人群”运营方法,分别在新品上市和超品日上实现了生意突破。
以匹克为例,围绕主打单品飞刃跑鞋进行“5R人群”运营,为获取更多的泛跑步运动新客,匹克在春末夏初之际,通过飞盘、腰旗橄榄球等网红运动达人、跑步爱好者、鞋品测评等不同类型达人对飞刃跑鞋产品进行提前种草,期间匹克增加了数十万的精准R3人群并沉淀到“磁力方舟”,后期使用“磁力金牛”对R3人群进行追投,很好地在快手店铺实现了生意转化,月度GMV环比提升27%。
蕉下则在5月与快手电商“超级品牌日”的合作中,结合“5R人群”经营方法论,配置营销资源。在保障较好ROI的前提下,产生规模化消耗,促进了自播GMV环比增长123%,斩获快手细分行业同期TOP1。
在服装行业,品牌不同细分市场之间的竞争越发激烈,类目彼此间的界限越来越模糊,知名服装品牌既面临跨类目的竞争,也要进行跨类目的开拓。快手相关负责人表示,品牌商家纷纷通过流量工具、整合营销、店群突破、换季单品爆发、跨类目拉新等方式促进生意增长。而快手的“全站推广”功能和“5R人群”经营科学能够更好地帮助知名服装品牌,拓宽生意增长空间。
通讯员 凤雯
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“磁力方舟”升级“5R人群”运营,快手助力服装品牌获新增量|环球报资讯
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