最新要闻
- 每日快看:618销量不及“董小姐”一场直播 格力渠道改革一直在路上
- 广州买房后怎么入户-全球热头条
- 动态:《原神》3.8版本蒲公英籽最佳采集路线介绍
- 世界视点!山东临邑:践行新时代枫桥经验 让平安法治种子深植群众心中
- 快资讯丨特斯拉在美召回部分Model3/Y汽车 因电池隔离装置存在故障
- 天天热资讯!U19男篮世界杯:中国队两连败 赵维伦独得25分
- 每日观察!河南南阳:中心城区买首套新房契税补贴50%
- 重庆气矿永川作业区认真落实气矿2023年三季度QHSE管理委员会暨安全能力提升工作会精神 全球播资讯
- 峨眉山市烟草专卖局:“党建+”新模式开启行政便民服务新篇章|世界球精选
- 久旱逢甘雨的下一句应该是什么呢_久旱逢甘雨的下一句-视焦点讯
- 刘銮雄换肾参聚,容颜大变 世界资讯
- 全球快资讯丨全国铁路端午小长假发送旅客较2019年同期增长11.3%
- 球墨铸铁管安装方法
- 阿森纳中后卫阵容深度:就这还没有算上怀特和富安健... 热点
- 魔兽世界怀旧服wlk休尼克的掩饰任务攻略是什么?休尼克的掩饰任务怎么做?-速讯-每日聚焦
- 梁家辉为马自达正名:马自达不塞车,不塞车!|全球最资讯
手机
平顶山卫东区:温馨家园全力提升老人生活幸福感
涉嫌信披违规,新潮能源因信披违规收警示函-天天热头条
- 平顶山卫东区:温馨家园全力提升老人生活幸福感
- 涉嫌信披违规,新潮能源因信披违规收警示函-天天热头条
- 有哲理的话
- 7月符合条件的企业可申报享受上半年研发费用加计扣除政策优惠 新动态
- 看热讯:ftp站点无法访问(ftp站点)
- 世界视点!从端午产业“三变”看消费市场活力
家电
每日快看:618销量不及“董小姐”一场直播 格力渠道改革一直在路上
(原标题:618销量不及“董小姐”一场直播 格力渠道改革一直在路上)
记者丨宁晓敏 见习生丨汗青
出品丨鳌头财经(theSankei)
(相关资料图)
618电商大促刚刚过去,不同于去年对销售数据的遮遮掩掩,今年的618各厂商“大方”地公布了自家成绩,其中便包括格力电器(000651.SZ)。
战报显示,今年618期间格力全网累计销售额破90亿元,其在天猫618全周期全品类的销售额也同比增长了40%。然而,这样的数据却不及两年前董明珠的一场直播,2020年6月18日,格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录,也是在那一年,董明珠五场直播累计销售额超过178亿元。
执掌格力十余年的董明珠执着于渠道的变化,从一开始对电子商务持怀疑态度,到亲自下场直播卖货;从与国美因降价公开决裂,再到投入京东的怀抱都是如此。
今年618期间,董明珠现身了京东的发布会,宣布格力电器全品类和京东合作,与京东合力开发下沉渠道,开拓近600家格力+京东联合门店。
“京东是一个桥梁,让制造业的好产品和消费者的距离越拉越近,通过京东的优质服务让消费者感受到品牌的力量和温暖。”董明珠在发布会上说道。
消费者或许能感受到温暖,但经销商感受到的只有寒意。
新经销商浮现京东身影
格力与京东的合作早有端倪。去年8月份,格力在河北的原总经销商河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发曾在公开场合表示不再销售格力产品,转而代理飞利浦。
公开资料显示,徐自发执掌格力电器在河北的销售超过20年,还曾进入过格力电器董事会,可以看做格力的核心经销商之一。
在徐自发改换门庭后,格力在河北地区迅速找到了新的经销商——珠海桓格数字科技有限公司,去年8月22日,格力电器发布授权书,同意授权珠海桓格在河北省地区所有渠道,使用“格力”“大松”和“晶弘”的商标。
而这家新的经销商却与京东有着不小的关联。
天眼查显示,珠海桓格成立于2022年,是一家从事电气机械和器材制造业为主的企业,董事长为左玉洁,董事成员包括鲁周刚、谢帆等,其中谢帆则为京东集团副总裁、家电事业部总裁。
江苏赛夫绿色食品发展有限公司、珠海桓格贸易有限公司分别持有珠海桓格51%和49%的股份,而江苏赛夫绿色食品发展有限公司此前股东中则包括刘强东、章泽天夫妇。与此同时,刘强东间接持股的润京信息科技(江苏)有限公司中,江苏赛夫也是股东之一。而左玉洁、赵妍,还同时在润京信息科技(江苏)有限公司担任董事。
“未来格力与京东的合作或许会更加深入,一方面董明珠在直播带货中尝到了甜头,感受到了线上渠道的重要性,另一方面格力正在践行多元化战略,借助大的电商平台可以拓宽其渠道,当然也需要更深入的合作来获取平台更多支持。”行业分析人士向鳌头财经表示。
渠道改革 能否解决格力增长乏力?
格力与京东的合作,可以看做格力在渠道改革上更进了一步,“销售员”董明珠深知渠道的重要性,“董事长”董明珠也屡屡对格力的渠道动刀。然而,对尾大不掉的经销商体系改革并未易事,董明珠也曾在多次采访中表示,近几年格力最大的挑战便是渠道改革。
在这一过程中,格力与长久合作的经销商体系出现了一些分歧,董明珠对于线上渠道的看法转变则成了分歧的导火索。
格力的线上渠道起步较晚,数据显示,2014年格力电商渠道销售贡献不足10亿元,而其主要竞争对手同期电商销售贡献均在100亿元以上,董明珠甚至还曾在一档节目中公开表示电子商务影响了实体经济。
“此前格力空调凭借着强大的产品力和庞大的经销商网络在线下市场便能占据不错的份额,同时自有的经销商体系也能让格力集团对于产品的价格、货源等实现强控制。”前述分析人士向鳌头财经表示,“与此同时,线上渠道的初期拓展势必会影响到部分经销商的利益,内部自上而下的强力推进也会面临阻碍,激化格力与庞大的经销商群体的矛盾。”
2020年,董明珠开启了直播带货,数据显示,2020年董小姐直播13场,销售额476.2亿元,占到了格力当年营收的27.93%。然而却有经销商表示,直播带货的营业额并不全由消费者买单,而是由部分经销商从直播间“进货”。
对于直播数据曾有外界质疑格力直播强迫经销商刷单,对此董明珠曾回应称,“现在编故事的太多了,根本不存在这个事情!”
事实上,格力直播部分产品的售价低于一些底层经销商的拿货价,“确实有经销商从直播间下单,但对于囤积了大量直播产品的经销商而言,他们的利益就受损了。”一位格力经销商向鳌头财经表示。
如何平衡线上与线下,直播与传统经销商之间的利益,是格力渠道改革过程中面临的最大考验。
格力渠道改革的最终目的,则是为了挽救其增长乏力的业绩。财报显示,2022年格力营收1901.51亿元,同比增长0.26%;实现归属于母公司净利润245.07亿元,同比增长6.26%。其中空调业务总计实现营业收入 1348.59亿元,较2021年同比上升2.39%。到了今年一季度,格力电器营收356.92亿元,同比上升0.44%;归母净利润41.09亿元,同比上升2.65%。
横向比较下,美的集团今年一季度营业收入962.63亿元,同比增长6.51%,净利润80.42亿元,同比增长12.4%,无论是总量还是增速,今年一季度格力都与美的存在不小的差距。
问题在于,增幅放缓、差距拉开的原因是否是渠道问题,亦或是渠道改革后格力能否实现高增长?这一点格力或许也没有明确的答案。
关键词:
每日快看:618销量不及“董小姐”一场直播 格力渠道改革一直在路上
1—5月徐州市固定资产投资同比增长7.3%
全球观焦点:许昌东城区:环保政策入校园 绿色理念入人心
平顶山卫东区:温馨家园全力提升老人生活幸福感
2万5的头显重要配件要单独买?Gurman表示苹果Vision Pro不包含头顶绑带-讯息
穿越中国新基建 | 全球最大水光互补电站雅砻江柯拉光伏电站投产发电_焦点资讯
又一个!上海一公司CEO发文拒招川大师生,劳动部门发声 全球热议
每日速递:多少深圳人没去过这个国家级自然保护区?
广州买房后怎么入户-全球热头条
安兔兔Auto曝光!汽车性能如何跑一跑分就知道了
【组图】2023年高招会开幕,近500所高校参展_世界聚看点
奔赴南京,长沙市融合教育管理者异地培训开班 快播报
中国电竞国家集训队公布
北方国际(000065)盘中异动 股价振幅达6.21% 跌7.04% 报14.66元(06-26)_世界新消息
博睿数据(688229):该股换手率大于8%(06-26)
2023年高校毕业生等青年就业服务攻坚行动启动 当前讯息
动态:《原神》3.8版本蒲公英籽最佳采集路线介绍
世界视点!山东临邑:践行新时代枫桥经验 让平安法治种子深植群众心中
视点!《赛尔计划》哈莫雷特刻印选择建议
奔跑的“三夏”·瞰丰收 全球速讯
快资讯丨特斯拉在美召回部分Model3/Y汽车 因电池隔离装置存在故障
天天播报:新蛋全球CEO邹果庆:跨境电商将进入AI时代
当前热点-大乐透23072期综合分析推荐
简讯:拒绝背锅,中国U19男篮连败另有内情,赵维伦主动申请下场
微软Windows 11严重漏洞:CPU使用率异常升高
建行发布重要公告:严控信用卡资金流向 当前热门
大湾区高质量发展动能澎湃
每日热文:中原按揭:首置人士该恢复7成按揭上限楼按措施
本周186MW风机开标,945MW风机启动招标!【风电项目·周分析】
全球动态:环球焦点!今日热门!今日报丨每日视讯:每日消息!世界观点:莫信天上掉馅饼 守住您的钱袋子--建行石嘴山分行走进政务大厅开展金融知识教育活动 焦点播报|
总经理女儿高考710分,上市公司发文祝贺?当地教育局回应
天天热资讯!U19男篮世界杯:中国队两连败 赵维伦独得25分
潜逃27年,他终于在惠州落网
涉嫌信披违规,新潮能源因信披违规收警示函-天天热头条
港股异动 | 阿里影业(01060)涨超5%领涨电影概念股 端午档票房破9亿元 暑期档影片储备逐步释放
如果你要写青岛 就不能只写青岛
每日观察!河南南阳:中心城区买首套新房契税补贴50%
环球观察:投融快讯 | 国汽智控获得数亿人民币战略投资;利夫生物获得近2亿人民币B轮融资;星辰新能获近亿元Pre-A轮投资
当前短讯!马云旗下公司入主香港恒大中心
三国中要论起武力第一,很多人会认为是吕布,在记载中却不是如此!
贷款买的房子,能卖吗?
焦点观察:顶级旗舰之作,丰田世纪SUV确定将于年内发布
端午全省高速总车流量达798万台次 假期道路交通安保工作圆满收官
理论丨张宜剑:在全面从严治党下共青团以案示警强化青年的廉洁教育培根铸魂 全球微资讯
卢布丢冠,阿卡完胜小野兔重回世界第一,科娃奥胖携手捧杯 当前关注
有哲理的话
V观财报|万胜智能及董秘被警示:未完整介绍充电桩及检测仪业务情况
当前焦点!积极向上生活的文案
NASA开发ChatGPT风格AI,想让宇航员与飞船自由对话
每日速讯:全力打造东南设计之都核心区 2023IAI创意设计节系列活动在厦门集美举行
重庆气矿永川作业区认真落实气矿2023年三季度QHSE管理委员会暨安全能力提升工作会精神 全球播资讯
峨眉山市烟草专卖局:“党建+”新模式开启行政便民服务新篇章|世界球精选
环球今亮点!平均降价近50%!
司法部:准予5家外国律师事务所在华设立代表处|环球要闻
做投资,务必要远离低认知的“杠精”思维|环球快看
当前热门:达州市通川区西城永丰街社区举办端午睦邻活动
要闻:成都市纪委监委通报6起村(社区)干部违纪违法典型案例
广州出资50亿元设立科技创新母基金 已投出255个项目、119.30亿元
每日时讯!宏柏新材(605366.SH):和光电子累计减持1.29%股份
“领导”要求转账15万,恰巧民警来单位宣传反诈
佛山公积金贷款上限拟提至50万元/人 聚看点
7月符合条件的企业可申报享受上半年研发费用加计扣除政策优惠 新动态
看热讯:ftp站点无法访问(ftp站点)
世界视点!从端午产业“三变”看消费市场活力
久旱逢甘雨的下一句应该是什么呢_久旱逢甘雨的下一句-视焦点讯
向全球人才伸出“橄榄枝”!这些来自英国顶尖院校的学子们开启“看浦东”之旅
关注:仓库主管岗位职责(主管岗位职责)
每日短讯:让科研人员大胆探索
天天精选!有肝损伤吃什么好
当前热文:老京东的“年轻战”
世界观热点:让老人医养康护更安心 静安区探索“五床联动”居家和社区整合性照护服务模式
来了!小米14、小米14 Pro双双现身:软件系统、硬件配置将大升级
21分钟打卡下班:2.05米韩旭统治篮下 轰17+10+2帽无愧女版魔王
宜昌夷陵城市发展11.75亿元竞得夷陵东城片区4宗地块
京东高层又换血!
“贵阳贵安,经济大有作为”
常州中考成绩查询网站入口官网 每日速看
06月26日河北皮棉为17272元
环球聚焦:房贷利率再降!首套低至3.6%,贷款百万比四年前少还14万
港股异动 | 东岳集团(00189)反弹逾4% PVDF、有机硅业务低迷 制冷剂业务逆市增长-最资讯
刘銮雄换肾参聚,容颜大变 世界资讯
节前正师风 廉洁过端午——郑州高新区莲花街小学开展端午节前廉政教育活动-环球热点评
全球快资讯丨全国铁路端午小长假发送旅客较2019年同期增长11.3%
球墨铸铁管安装方法
阿森纳中后卫阵容深度:就这还没有算上怀特和富安健... 热点
天天看点:尼山论“见”丨汪寿阳:借助数字化将孔府家宴推向全国乃至世界
滚动:松下拟将中高端空调生产撤回日本
世界热头条丨欧洲归来,实锤了我的车没选错
佛山拟提高公积金贷款额度 夫妻双方最高可贷100万元-世界观热点
北京中德毛发移植整形医院怎么样?口碑医生名单公布啦!还有收费表可参考!
每日观点:简易程序转为普通程序需要重新审理吗?简易程序中的调解是怎样的?|焦点讯息
北京延庆集结全域旅游资源赴津门
看点:深圳控股:拟分拆附属晶华公司在创业板上市
北京油车摇号结果出炉:超六成指标被“无车家庭”摇中 概率高于个人
用发组成不同的词语 发可以组成的词组
魔兽世界怀旧服wlk休尼克的掩饰任务攻略是什么?休尼克的掩饰任务怎么做?-速讯-每日聚焦
煤气灶灶头尺寸(煤气灶火头尺寸简介介绍)
【世界聚看点】熟悉的号码换了主人,比尔将穿太阳3号球衣
文昌鱼怎样做才好吃_文昌鱼-全球快看
银河期货2023年勐腊县天然橡胶“保险+期货”培训会暨学术论坛会成功举办 天天新视野