揭秘礼多多盲盒

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揭秘礼多多盲盒

2023-08-03 23:54:30 来源：程序员客栈

马佳彬

网络营销老司机

(相关资料图)

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这年头愿意跟你讲真话的人不多了，就像这篇文章一样，无论你有没有耐心看到最后，老马只本着解惑布施的初心，愿听则听。

最近不止一个小伙伴问老马，刚出来一家山东的公司，做了个平台叫礼多多盲盒的，项目靠不靠谱，能不能做。一开始还聊一聊，这聊多了就重复打螺丝了，所以还是码字简单点，顺带给不了解的人提个醒。

按照惯例，先科普网络在线盲盒，它跟你在线下盲盒机买没啥区别，只是换成了在APP或者小程序里面进行购买，在线充值选择对应价格的盲盒，动画一闪，欧气满满，单车就变摩托了。

要是能以小博大，那就不叫盲盒了。买的人希望花小钱中大奖闭眼买，卖的人希望韭菜生割不尽睁眼装，所以盲盒具备一定的赌博性质，会让人上瘾，也会让人上当。

目前互联网上的在线盲盒都有以下特点：

基本都是割小白韭菜，说白了还是那句话，买的没有卖的精，你花再多钱开出个苹果14promax的概率都很低，后台都能控制的东西。

2.既然是割韭菜，这类平台就需要不断花钱购买新流量，比如投放信息流广告，找头条一些博主拍视频推荐等等。一波小白被骗了，流失了，下一波补充上去。短期类项目，都是这些特点。

3.赚的都是差价，这是核心，10块钱的产品定价包装成100块的盲盒，开了你就亏。什么？你说还有良心盲盒平台，那当老马没说。开完盲盒申请发货，有些平台还需要你另外支付邮费。

另外，你不想要这些盲盒开出来的产品了，可以直接兑换成游戏货币，再次去抽盲盒。不割得你连韭菜根都不剩，你都不知道什么叫社会险恶。

4.由于投入产出比较低，小白花了钱开不出好东西他心里那个气啊，导致各种消费投诉就来了，被骗了第一次，你很难再骗他第二次的感觉。

5.在线盲盒跟泡泡玛特没啥可比性，泡泡玛特卖的是动漫IP，公仔摆件只是IP的载体。泡泡玛特跟日本的一番赏相似，区别是中奖概率的问题，一番赏很多动漫IP也有搞，比如抽出一整套的海贼王手办啥的。

6.盲盒可以理解成跟日本的福袋是同一种东西，节假日或店庆活动，商家把库存滞销的产品打包成福袋，以一定价格卖给消费者，消费者凭运气获得价值高于盲盒价格，或低于的产品，这在日本已经成为一种常规促销手段。

啰嗦了这么多，下面进入正题，山东这家公司运营的礼多多盲盒平台就是在线盲盒，要是跟现在烂大街的在线盲盒平台一样，那就没啥好说的了，骚操作就在于，它玩6了。

根据小伙伴发给老马的礼多多盲盒相关宣传资料显示，该项目具备以下特点：

开盲盒不满意100%退款，礼品价值低于盲盒购买价格100%退款。好家伙，看完老马上面介绍的当前在线盲盒存在的普遍问题，你作为一个小白来说，肯定是被biu中内心的。

确实，开不满意退款，平台跟你都没啥损失。而礼品价值低于盲盒购买价格，这个前面也说到了，平台可以挑选一些白牌，比如化妆品啥的，你作为消费者，压根就不知道这个牌子卖多少钱，网上也搜不到同款。平台说价值100，你能说啥？

不过也无所谓了，你来开盲盒就不是冲着不满意退款的，而是为了赚钱的。咋赚钱？接着往下看。

2.寄售24小时100%售出赚钱，售不出平台回购。前面说到，你开到的盲盒产品不想要了，可以兑换成游戏货币继续开盒。礼多多盲盒就不一样了，你不想要可以挂在平台上卖，24小时内卖不出去，公司给你回购，保证你不亏还赚钱。

公司是按利润0.8%-1.8%（1%较多）进行回购的，也就是说你开了个999元的盲盒，公司给你1008.99回购掉，你还净赚9.99块钱。乖乖，日化1%的收益，比国家法定高利贷36%还高10倍多。据说这是前期平台做用户流量补贴回购力度大，以后还有没有，你懂的。

3.最后，你可以组团开战了，没错，分销赚钱，说是分三级，从用户到团长再到代理，可以拿推荐奖励，二级奖励和关联奖励。除此之外，还可以申请服务中心发展用户赚钱，这里面条条款款各种奖励模式太多，老马也懒得贴出来了。

4、各种电视台、飞机、地铁等广告即将铺开，据说1.0版本会在近期发布，所以造势必须安排。目前老马百度一搜出来的，都是礼多多盲盒获得FOXZZ INVESTMENT 这一家听都没听过的投资方投资的新闻，分别获得了两轮天使轮投资，第一轮2000万美元，第二轮5700万美元。

大致就是这些，看完不知道你有没有心动的感觉，但作为一个网络老司机，敏感的嗅觉提醒老马，有骚气。为何？且听一一道来。

第一，这公司赚啥钱？前面说到，盲盒都是赚差价，也就是用户要求发货了，才能赚到差价。或者让用户兑换成游戏货币继续开盒，榨干用户的最后一分钱。礼多多盲盒除了补贴回购，还得给各级分销商各种奖励，看起来纯粹烧钱的节奏。

这节奏可以是用后来者的钱，烧给前面的人，也可以只烧投资方的投资款，但最终你这盈利模式跑不通啊。正应了那句话，凡是只告诉你赚哪些钱，不讲公司怎么赚钱，如同你盯着人家的利息，人家盯着你的本金。

第二，礼多多盲盒的三级分销，再加上在线盲盒这种虚拟服务，还略带赌博娱乐性质，这是很刑的操作。君不见这么多年来的变相传销盘、资金盘、旁氏局中局，不都这类德性。不是你说行就行，而是有关部门。不是不刀，只是秋未到猪肉不够膘。

第三，礼多多盲盒在全网花了不少钱发新闻稿，各种平台都覆盖了，密集到财经类自媒体帐号都在发。然后有些第三方企业信息查询平台，比如企查查这类，会拿这些软文稿件作为获得投资的依据，如图是企查查的结果：

点开新闻来源是一篇企鹅号发布的所谓新闻稿，显示礼多多盲盒获得FOXZZ INVESTMENT和多家风投机构的5700万美元投资。这都能行，老马注册过企鹅号，改天也发一篇自己获得了马爸爸一个亿投资的文章过过瘾。

花钱发稿造势这种事情，懂点网络公关的都懂，钱给到位，多大平台下面的子栏目姿势都会。现在还有不少人把网易自媒体平台 - 网易号发布的文章当成官方正经新闻，那是个人都能注册个号发点文章的平台，误导可见一斑。

第一，说回投资的事情，FOXZZ INVESTMENT是啥投资方真查不到大概，礼多多盲盒的一些宣传口径说是啥“福克斯”。直呼真有你的赵女士。赵女士贵为礼多多盲盒平台的公司法人，能搭上这种海外资本可见实力不容小觑。

老马只是觉得，拿到投资了，股东信息得变更一下，人家“福克斯”好歹投了将近5个亿人民币，持股起码得给不少比例吧，这都搞不明白以后咋冲击纳斯达克上市，如图所示：

礼多多股东信息

朋友优选股东信息（同样拿到天使轮投资，仅作为对比）

来不及变更可以理解，毕竟公司去年9月份才成立，认缴而不是实缴2000万，门面功夫是足够的。另外就是这种只投钱不持股的金主爸爸，老马羡慕不已，赵女士可否介绍搭线一下。

好像该说的都说完了，有些能查到的细节点也挺多的，比如礼多多盲盒的杭州分公司注册地址是一个叫滨康小区的，有这么多钱躺公帐上，不搞个5A甲级写字楼确实掉份儿了。两家分公司实缴资本都是零。

礼多多盲盒APP也不是自己开发的，找的是一家叫商联达的第三方开发公司外包，老马也咨询了一下在线客服表示可以定制开发盲盒APP，商联达就不用打钱了，作为技术提供方，万一，就怕万一，有些法律责任是得承担的。销售是只管接单拿提成不管公司死活的，老板得知晓，如图：

最后，也别再问老马这项目能不能做了，你愿意跟着去搞就去搞，赚钱嘛不丢人，把握得住不住也不是一个人说了算的，都是一条船上的蚂蚱。别开车叫上老马就行，营养跟不上，就这样。

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