干货分享！浅谈核心卖点

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干货分享！浅谈核心卖点

2023-08-28 03:50:51 来源：个人图书馆-宏泽资料库

常见问题

(资料图)

——有了想法，不知道怎么下笔去写？

——对自己写的剧情没把握，不知道读者喜不喜欢看？

——写的剧情神一段鬼一段，读者一会爱看一会不爱看？

——有想法，能下笔，但是根本写不长，几万字都费劲，更别说几十万字？

——写着写着，想不出剧情来了，不知道后续的剧情怎么写？

——写着写着，忽然发现自己写偏了？但又不知道怎么偏了？

——写着写着，崩了？订阅掉了，读者也跑了？

……

一、核心卖点？怎么理解？

爽点——给读者提供情绪价值（正向的）

提供——需求

读者是有需求的

举例——

他看神豪文，为啥

因为他幻想/意淫自己变得有钱，这是一种情绪价值上的需求

再举例——

校园文，校花倒贴主角。

为啥？

因为是读者的需求，他没有接触过校花，他幻想着自己会被校花倒追，和校花暧昧。

这是一个需求，需求也就产生了情绪价值的缺口。

而网文。

我们写的这个故事，就是去填补这个缺口。

用我们的话来说，就是爽！

但是——

爽点，很多很多。

一个读者。

他幻想变得有钱，这是一个情绪缺口。

他幻想被美女环绕，这也是一个情绪缺口。

他幻想自己修仙超凡，这也是一个情绪缺口。

……

很多很多。

所以说。

读者的情绪缺口，是多元的。

讲人话——

各种不同的爽点，对于读者而言，都是爽。

但是——

为什么。

读者会看你这本书，会看某一部书，或者说，某一类书？

因为。

在这众多的情绪缺口中，他此刻，需要的，并非多种类型的，而是某一类、特定的情绪缺口！

而这，我们称之为，核心爽点。

核心爽点，从作者写作的角度来说，因为网文的商品属性，也就有了新的名字——核心卖点！

下定义，完成了！

——————

什么叫做，某一类，特定的情绪缺口？

举例子——

一个人，他需要吃饭，需要喝水，需要娱乐……

这些都是他的需求。

但是。

例如——

在一个人饿了很久，快要饿死的时候。

你在他面前，放一颗钻石。

他无动于衷，或者——

你给他一个馒头，和一颗钻石，他的选择——

选馒头！

因为此刻，他最需要满足的需求，是解决饥饿，是馒头！

问题来了！

读者看一本书，他所需要的核心需求，怎么来的？

————

题材，书名，简介，设定，开头！

从这里来的！

举例——

神豪文。

其中包含许多爽点，例如——有钱，收女，大佬地位，商业大亨……

每一个爽点，事实上，都是许多读者需要的。

那当读者在茫茫书海中，选择一本书的时候。

事实上，他的需求，就从多元之中，确定了下来。

这一刻开始。

他的需求，几乎固定下来了！

而这个需求，也就是他所产生的的核心情绪需求，你这本书所展示给他的核心卖点！

举例——

《神豪：我有九千万亿癞皮狗金》

简介：

陈远，一个普通的大学生，开局被甩，获得神豪系统，开局获得九千万亿，但是坑爹的是，这个钱只能给女生花，没办法，为了花完这些钱，陈远开启了一条不同寻常的神豪之路！

————————

提问：

你看到这本书之后，内心的想法是什么？

代入读者，你此刻的核心需求是什么？

换个方式来问——

这本书，如果开篇剧情，写主角激活神豪系统，开始打造商业帝国。

这是爽点吧？

神豪文里常见的爽点吧？

但这是你想看的吗？

不是！

你想看的是什么？

读者其实也并不能说出个所以然来，但是，他的本能会给出判断！

读者依照本能来判断，但身为作者，我们不能凭借本能去写！

我们要很清楚，核心卖点是什么！

——————

分析这本书。

设定：主角有九千万亿的财富，很多钱，但这些钱，只能花在女生身上！

主角绑定的金手指，叫做"癞皮狗系统’。

他能够看见女生对主角的好感度。

而后，可以和该女生绑定好感度。

当女生对主角的好感度，提升至95点以上，则逆袭成功，女生会成为主角的癞皮狗。

同时，主角也会收获来自系统的一系列奖励！

——————

再简要概括开头的剧情：

开局主角被校花女神甩了，女神很嫌弃主角。

主角现在有了系统，有九千万亿的癞皮狗金，可以花在女神身上，用来提升她对自己的好感度。

当前好感度为-50点。

————————

到这里。

代入读者，你想看的是什么？

——————

这个答案，也就是这本书，从设定到剧情，整本书的核心卖点！

是什么？

一句话总结：通过钞能力，让女神变成你的癞皮狗！【本来我是癞皮狗，库库砸钱，两级反转，女神成了我的癞皮狗！】

————————

神豪文里，有着许许多多的爽点元素。

但到这里为止。

当读者看完开头和设定，接受到这些信息。

他本能的需求是什么？

就是这句话——通过钞能力，让女神变成你的癞皮狗！

————————

之后的一切剧情，也都是围绕这个核心点展开！

主角花钱，花很多钱，表面上看是女神的癞皮狗。

但实际上呢？

女神对于主角的好感度，在不断提升，从-50一直提升，一直提升到95点！

啪——

女神变成主角的死忠癞皮狗了！

爽了！

读者这时候爽了！

——————

那之后呢？

你可以写主角去打造商业帝国吗？

打造商业帝国——这也是神豪文里面很常见的一个爽点啊，读者也爱看啊！

但是能写吗？

能！

但是绝对不能围绕"打造商业帝国’来写！

你可以作为支线，稍微写一点，但绝对不能写多。

因为什么？

因为核心卖点，就是这句话——通过钞能力，让女神变成你的癞皮狗！

一个女神，两个女神，三个女神……

不同的女神，不同的过程，不同的手段……

这些，是读者真正爱看的，是他们此刻已经【确定】下来的情绪价值的需求！

你围绕这一点来写剧情，就是所谓的【没跑偏】！

而一旦围绕其他的方面来写，即便那是爽点（例如打造商业帝国），但对于读者而言，就是偏了！

这一刻。

读者如同一个饿了很久，快要饿死的人。

核心卖点（女神癞皮狗）是馒头。

次要爽点（打造商业帝国）是钻石。

钻石很好，但前提是——他得先把馒头吃了，解决饥饿的需求，不然得饿死！

再举例——

《我直播摆烂：赚够两百就下播！》

简介：

江枫穿越到平行世界，并且觉醒摆烂直播系统。

只要直播收礼物达到200元，便直接自动下播，并且可以获得神秘礼包。

于是，全网最让人痛心的主播产生了。

一首情歌，刚要唱到高潮，主播已下播？请明天再来？

？？？？？全网问号。

一把游戏，刚六神装就要吹响反攻的号角了，全网期待。

结果，主播下播了？

网友要气到吐血了。

和美女的约会，衣服都脱了，氛围都准备好了，全网观众都准备付费观看了。

主播下播了？

网友：“求求别给那b刷礼物了，他有钱是真下播啊！”

————————

类型：直播文

核心设定：

直播摆烂系统。

每次直播，赚够一定的金额就下播【赚够两百块，直接下播，不播了！】

开头剧情：

主角激活系统，开启直播，演唱《新娘不是我》《你是我的眼》，震惊观众、音乐总监，众人纷纷刷礼物，主角光速下播，观众全懵逼了！

之后。

主角再次开播，老观众都劝人别刷礼物，因为这货真下播，但是主角演唱新的歌曲《飘向北方》，一曲rap直接折服观众，新观众疯狂打赏刷礼物，主角光速下播，众人懵逼！

——————

看到这里。

如果你是读者，看到后续两种剧情，你的反应？

a剧情：

主角开播，演唱《赤伶》，唱到一半赚够一千块，光速下播，观众们捶胸顿足。

b剧情：

主角开播，演唱《赤伶》，赚够一千块不下播，继续演唱新的歌曲，一直唱下去，收获了许多的打赏。

这两种剧情。

你作为读者，真正想看的是哪一种？

——————

读者用本能给出回答！

而这，也就是此刻【确定】的情绪价值需求，也就是所谓的【核心卖点】！

这本书，这个设定的核心卖点是什么？

一句话概括：主角才华很高，但十分摆烂，赚够钱就下播，观众们又爱又恨！【结果表现】

本质上——

这个爽点，也就是一种优越感，一种另类的，高人一等的优越感。

观众也好，女主播也罢，音乐公司总监也好。

都是被主角的才华所折服，呈现出一种巴结主角的态度。

而主角的态度呢？

摆烂！

这两者之间的反差，突出了这种优越感，读者代入主角，获得了这种优越感，也就是爽感！

那问题来了！

如果，我们写主角去金曲奖乱杀，这是不是也是一种优越感？

是的！

因为是一种能力上的优越感，是爽点，没问题。

但——

这本书的读者、看到这里的读者，他们真正爱看的，是这个吗？

不是！

因为读者的【核心情绪需求】已经确定下来了！

换句话说。

他饿了！

而馒头，就是这个【赚够两百下播反差】突出的优越感！

金曲奖乱杀，某种程度上而言，比这个优越感更高级，可以称之为钻石。

但——

饥饿的读者，更需要的是馒头，而并非钻石！

——————

以上。

通过两本书的实际举例。

你对于【核心卖点】，有没有自己的理解了？

总结一下——

爽点类型千千万万，即便同一个题材类型之中，也有着各种各样的爽点，但每一本书，或者说一本成功的出成绩的书，其核心卖点，是确定的！

这个核心卖点，就是读者最需要的，最想看的，看完觉得最爽的！

也是，他为什么看你这本书，而不是看隔壁老王那本书的根本原因！

作为作者，我们需要做的。

就是在这个【核心卖点】上下功夫，做文章，去变着花样儿的去写！

补充一句——

这里，也能凸显出书名简介开头的作用。

因为那个部分，就是一个展现给读者【核心卖点】的过程。

或者说，制造读者【核心情绪需求缺口】的过程。

你的书名简介开头，这方面做的越好。

那读者的【核心情绪需求缺口】就越大！

形象点形容，那就是他就越【饿】！

他足够饿了，你给他一个馒头，他才会觉得越满足！

————————

新的问题——

我已经知道核心卖点的重要性了，也明白剧情要围绕核心卖点来写。

但——

我写一本书，怎么清楚自己的核心卖点？

————————

（1）先爽——前提！

首先。

第一个需要明确的，核心卖点，也是众多爽点中的一种或一类。

所以，你的核心卖点，一定是要带有爽点的！

举例反面教材——

新人写玄幻文，云里雾里，一堆哑谜禅机。

你问他，你写这个，核心卖点在哪？吸引人的地方在哪？

答曰——

真相！

这个世界的真相！

亿万年前天地崩灭的真相！

主角前世今生的来历巴拉巴拉……

问——

这是核心卖点吗？

这能作为核心卖点吗？

答——

不能！

为什么？

不爽啊！

核心卖点的前提，就是爽，是一种特定类型的，确定的爽！

不爽，谈何核心卖点？

——————

（2）归类总结——深入分析，具备基本的认知

核心卖点，前提是爽点。

那爽点有那么多的类型，我咋知道，我这本书的核心卖点是啥？

很简单！

两个方法——

第一，归类概括（表面）

举例——

《你一个技校，咋成国防第八子了？》

简介：

王宁重生回到九零年代，并觉醒最强国防大学系统。

他将濒临破产的技工学校承包下来，成为技校的校长。

随后便开始招收生，并着手开启了一项项科研任务。

几个月后，蓝星最先进的五轴联动数控机床研制成功，并从白熊国身上薅到第一桶羊毛。

半年后，蓝星最强四代战机横空出世，镇压整个蓝星空域。

一年后，射程300公里，误差1000公里的火箭弹试射成功，骆驼国开启了剁手模式。

紧接着，巴巴羊喜提技校研发的第四代主战坦克，打的白象国嗷嗷直叫。

直到龙腾技校宣布已经掌握可控核聚变技术。

并实现了极低成本的饱和式太空防御系统后，自由国被气哭了。

而龙腾技校的学生也都傻眼了。

“我上的哪是技校啊，这分明就是国防第八子啊……”

————————

核心卖点是什么？

很简单！

主角接手技校，不断发明黑科技，震惊，拉点家国情怀！——这是核心卖点的表现。

然后，你去罗列你想写的剧情，与之对应，看看是否符合——

发明光刻机，算不算？

算！

发明第五代战机，算不算？

算！

打造商业帝国，算不算？

不对劲！

不算！

……

这样去归类，去罗列，去枚举。

基本上，你就逐渐有了清晰的认知。

【大概】清楚哪一类爽点是符合核心卖点，而哪一些不符合。

事实上。

到这里，也足以支撑你，去设计剧情了。

即便，你没有用简短的话语，足够深刻的挖掘概括出这本书的核心卖点。

——————

第二，深入总结

这个步骤，需要你熟练掌握并理解【爽点】。

我们说过，爽点本质源于优越感。

来自于不同角度的优越感。

这本书里，这个优越感，哪里来的？

主角接手破烂技校，结果发明各种黑科技，震惊！

这是能力的优越感！

主角身为华夏人，用黑科技碾压其他国家，舒爽！

这是国家民族的优越感！

——

核心卖点，一句话概括：

身为技校校长的主角，发明黑科技，震惊国内，碾压国外！

就这么简单，粗暴，直接！

后续。

围绕这个【核心卖点】来写，就没有任何的问题！

————————

而事实上。

这是别人的一本书，你的理解或许并不够深刻。

当你自己要写一本书的时候。

你去设定一个脑洞，去写书名简介开头之后。

你对于自己书的【核心卖点】的理解，是更加深刻的！

或许。

你无法用言语如此简略的总结出来，但，有一个稍微清晰（十分清晰更好）的认知，就足够了！

或者——

你用读者的本能，也够判断了！

————————

那怎么将一个想法写成一本书，怎么写长？

其实答案也很简单了！

从想法中抽离总结出【核心卖点】，然后——

套娃！

内容不同，但模式一致，本质上可以说是围绕着核心卖点的套路或者模板的循环往复（稍加变化）。

一本书，诞生了！

————————

以上，是我对"核心卖点’的一点理解，欢迎大家友好讨论交流~

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