观天下！从这些爆款小游戏中，你看到了什么？

2023-02-07 12:08:24 来源：博客园

说到2022年小游戏爆款，首当其冲的就是《羊了个羊》。在此之前，几乎每年都会有几款现象级小游戏刷爆朋友圈。回顾这些年小游戏的发展，不少游戏厂商总结到：往前看全是坑，往后看全是红利。事实确实如此，依托这大型社交平台的支持，小游戏的流量稳步上升。那么在2023年，小游戏引流的突破口会在何处呢？

站在巨人的肩膀上看小游戏赛道，我们首先来看看能从近年来的小游戏爆款中吸取哪些经验吧。

(相关资料图)

1、跳一跳

“跳一跳”这款小游戏就是为了小程序功能发布而打造的爆款游戏，真正的核心目的是：

通过小游戏的社交传播和节日空闲效应快速吸引更多人升级新版；
通过小游戏的趣味性在用户心里给小游戏树立一个好印象；
通过小游戏的反复操作来培养小程序新入口的用户习惯；
通过小游戏开启了更多对小程序的关注和使用。

那“跳一跳”并没有任何收入，为什么说它成功呢？对于互联网产品来说，活跃转化和品牌认知是永恒的核心目标。这是一款精心策划、为小程序“代言”的小游戏，并成为了一个非常经典的互联网小游戏运营案例，也为日后的一些小游戏在微信生态中流量变现的尝试奠定了基础。

2、战机：代号666

《战机》是快手游戏与壹多互娱联合开发的一款飞行射击游戏。2021年4月份首发上线App版，其后在微信广告的帮助支持下上线微信平台。《战机》小游戏版的调优与发行都十分迅速。结合微信特有的社交生态，将其版本做了适配优化，直接拉升了40%的LTV，并摸索出了每月一个大版本更新的节奏，确保了产品的长线稳定运营和营收，年流水突破了8000万。作为小游戏的标杆，回顾《战机》的成绩，不难发现产品本身就具备了品类头部的水平。虽然“飞机大战”的经典玩法在App端深入人心，但团队在产品立项之初就充分考虑到了人群定位，并在玩法上融合了当下热门的RogueLike，在继承飞行射击体验的同时，增加技能间的组合放大，让整个游戏的可玩性更强。而双端化的策略，打破了游戏原有用户圈层的瓶颈，形成产品在小游戏端的内容降维与垂类赛道的优势。

3、动物餐厅

动物餐厅的核心方法非常简单，玩家只需通过不断点击招募按钮来招募客户，然后客户吃饭、付钱，就是这样一个简单的场景。玩家通过奖励的小鱼干，可以解锁动物餐厅里面的一些餐厅设施，不断的装潢自己的餐厅，来达到提升星级的目的，就像一个米其林三星大厨一样。作为微信优选合作的首款小游戏，2019年7月，《动物餐厅》开始大推后DAU超过500万，仅用时33天研发商的分成后收入就超过了千万元。动物餐厅是一个在线有交互、离线有收益的挂机游戏，这样的游戏它天生就有一个禀赋，就是它具有一定的长尾效应，就是一旦留下来的用户，他们一定会在很长一段时间内持续不断的玩这个游戏。例如几年前的一款爆红的游戏叫《旅行青蛙》，相信很多人都玩过，都是类似的成长养成类的游戏。

4、羊了个羊

《羊了个羊》是2022年的现象级爆款小游戏，其营销也算是“蓄谋已久”的营销了：2022年9月8日，在抖音的「星图游戏发行人计划」上线了500W的达人推广任务预算，9月14日，在该计划中又上线了22W的相关任务预算；随后微博上包括逍遥散人、新浪游戏等一大批微博大号都参与了羊了个羊的话题讨论......这一切，都是导致羊了个羊爆火的主要原因之一。虽然高额的营销费用让人望而却步，但网传单日最高460+W的广告收入，以及后续该游戏的参股公司吉比特大手笔的10亿分红，无法不让人联想到游戏背后的暴利。

小游戏买量时代，更多的流量怎么来？

小游戏的商业模式是非常直接的流量变现模式。就以微信为例，2022年微信对于站上风口的小游戏，呈现出：流量入口多样（更多媒体矩阵、更多优质渠道的流量红利）、流水结构多元（IAP、IAA、IAP+IAA等多种变现方式）及平台激励政策利好（广告金政策加码，内购小游戏6:4分成等）三大方面的支持。可见对于小游戏来说，流量越大，且越优质的流量，变现的效率则越高。

但在各大平台流量红利见顶的时期，小游戏下一站，会是哪里呢？。

随着小程序技术生态的日益成熟，市场上已经有容器技术（如FinClip），可以让微信小程序运行到非微信的App上。只要把FinClip SDK嵌入到自己的App中，马上获得小程序运行能力，快速将微信小游戏引入到超级App中。近期FinClip 官方正在举行小游戏支持的功能内测，有兴趣的朋友可以去看看。手动指引：小游戏内测活动https://www.finclip.com/exp-vols/

大家近年来会否有一种感觉：手机上装的App不是越来越多，而是越来越少了。这就是因为超级App正在不断的吞噬用户流量在中国市场，用户最多的30个App，占据了中国用户99%的使用时间，剩下的几十万个App只能分到剩下的1%，集中度已经非常高。

这些超级App背后就是超级平台。用户红利整体难以突破瓶颈的前提下，垂直细分领域的“独角兽”正在以综合生态作为获客切入点，从长尾App中吸流。寻求垂直领域超级App的流量合作，或许是一个更高效的流量获取渠道。

至此，本文为大家盘点了蕴藏在4款爆款小游戏背后的商业价值。回顾2022展望2023，相信小程序容器技术会成为新一年小程序游戏赛道扩流的一大助力，我们也期待未来小游戏在垂直领域超级App中的表现。

关键词：程序运行逍遥散人