最新要闻
- 阿根廷夺冠“拯救”伊利 但“奶茅”光环渐黯
- 环球快讯:一加宣布与OPPO服务融合:12月底全面加入OPPO售后服务系统
- 东北将迎今冬以来最强降雪:持续时间最长、范围最广
- PCIe 5.0 SSD终于满血了!读写都是14GB/s、容量8TB
- 热消息:蔚来遭遇225万美元数据勒索 官方声明
- 当前讯息:铃木“大G”!吉姆尼五门版无伪谍照:最多能塞进7个人
- 奇迹!女子手机从26楼掉落未摔坏 真身竟是这款手机
- 5499元 联合创新推出新款32英寸显示器:4K MiniLED屏、144Hz高刷
- “非洲之王”拥抱新技术:传音首台折叠屏手机已通过蓝牙SIG认证
- 天天短讯!世界北极熊之都升温过快 已危及北极熊生存:吃不上饭了
- 即时看!1月1日起:澳门私家车可经港珠澳大桥出入内地
- 观速讯丨巡游大巴太高 梅西险些撞上电缆!他带回阿根廷的大力神杯居然是复制品
- 天天短讯!中国联通科技人才占比已达30% 曾发话不能再用老眼光看电信行业
- 空难曾致346人死亡 波音737 Max飞机延期采用最新安全标准
- 每日观察!广州多个外卖平台下单后配送慢 平台:员工已是全负荷工作
- 热消息:Intel第二代独立显卡1年后见:要追上RTX 4070!
手机
iphone11大小尺寸是多少?苹果iPhone11和iPhone13的区别是什么?
警方通报辅警执法直播中被撞飞:犯罪嫌疑人已投案
- iphone11大小尺寸是多少?苹果iPhone11和iPhone13的区别是什么?
- 警方通报辅警执法直播中被撞飞:犯罪嫌疑人已投案
- 男子被关545天申国赔:获赔18万多 驳回精神抚慰金
- 3天内26名本土感染者,辽宁确诊人数已超安徽
- 广西柳州一男子因纠纷杀害三人后自首
- 洱海坠机4名机组人员被批准为烈士 数千干部群众悼念
家电
阿根廷夺冠“拯救”伊利 但“奶茅”光环渐黯
今年的卡塔尔世界杯,伊利可谓是“重拳出击”,一口气赞助了四支国家队、签约了5位球星。
(相关资料图)
然而,前有本泽马退赛、后有C罗出局,接连不断的“噩耗”似乎让伊利的营销计划落了空。好在,阿根廷最终夺冠,挽救了伊利“血亏”局面。
参与过奥运会赛事营销的营销专家告诉新浪财经,体育赛事营销没有中间地带,“不是上天堂,就是下地狱。”
在世界杯赛场疯狂撒金的同时,伊利的业绩也开始遭遇滑铁卢:今年Q3财报显示,自2016年以来,伊利首次出现第三季度净利润下滑。
多年来专注研究乳制品的业内人士告诉新浪财经,伊利的下跌主要是大环境所趋。但更为雪上加霜的是,近五年来,中国的乳制品市场并无增长点,市场颇为疲软,对比国外格局,中国的乳制品市场明显倾向于龙头。
伊利的“世界杯之旅”,
赚还是亏?
“体育的魅力就是不可知性。在文娱、体育这种领域,标的会在职业生涯最辉煌的时候瞬间汇聚流量,其反映在营销上冰火两重天,没有中间地带。要么上天堂,要么下地狱。”搜扬管理咨询董事总经理张凯宇表示。
世界级体育赛事一直是各大品牌崭露头角、增加品牌曝光度、拉动疲软业务的极佳时机,而卡塔尔世界杯是2020年疫情之后举办的第一届世界杯,亦是中东地区首次举办世界杯,相较往届,今年的卡塔尔世界杯拥有更高的关注度。
伊利则可以说在这次世界杯的投放中声势浩大。10月28日,伊利在投资者平台表示,其会围绕世界杯进行多种方式的营销,为世界消费者带来源自中国品牌的优质营养体验和服务,让中国品牌闪耀全球体育事业。
在卡塔尔世界杯中,伊利相继与阿根廷、葡萄牙、西班牙、德国国家足球队达成合作,成为四支球队的中国区赞助商;
又签约了C罗、贝克汉姆、武磊三位“7号”选手,用“热爱以7为名”作为口号造势宣传;10月,伊利再官宣巴西足球国家队球星内马尔、法国队本泽马成为其官方代言人。
然而,阿根廷首战爆冷输给沙特、德国队再次爆冷输给日本、夺冠热门巴西队也因点球大战爆冷输给克罗地亚,内马尔再次出局。
在代言人方面,赛前本泽马专门注册微博,公布成为伊利代言人,并表示11月要在赛场见。但开赛前,本泽马大腿受伤直接退出了本届世界杯。
C罗因在一次采访中说出不当言辞,与“东家”曼联产生纠纷,曼联认为其存在违规行为,决定通过法律途径来终止与C罗的合作关系。
好在,阿根廷最后挽回了局势夺冠,伊利没有成为“伊亏”。
张凯宇告诉新浪财经,世界杯这种世界级体育营销,实质上每一个品牌都在赌。
“营销团队签代言人,一看眼光,二看运气。代言人都要提前签约,等球员进球以后再签约是来不及的,一是已经被签完了,二是价格不一样。大家都在提前赌自己签的代言人会火,输了也就只能认。”
他表示,如今情报搜集能力越来越发达,球员的身体数据、舆情舆论数据、衣食住行、健康情况、训练情况都可以给到品牌方,但这只是参考,做预案。而在执行层面,输赢向来没有定论,品牌在签约代言人时也几乎不存在只有一套假定运动员赢的方案,都会有两套甚至三套方案,比如提前制定好退赛、惜败等不同情况下品牌方的不同话术。
“不是只有强者、胜利者才可以做营销的,C罗回家之后一样可以营销,只是需要从认同入手,而不是认知入手。”
张凯宇进一步解释说道,在舆论的世界中,强者可以通过第一名的身份获得认知。但弱者可以获得认同以及同情。
“这时候营销团队和运动员都需要摆正位置,迅速的转化方向。其实很多经典案例都佐证过,比如2008年刘翔退赛,耐克作为其品牌方,后续做的一系列关于体育精神的广告就非常成功。”张凯宇称。
而这样“天堂”与“地狱”的营销效果是否能直接和其经营挂钩,仍然要看其营销方案,品牌可以选择品牌流量和效果流量。
“如果营销和销售的捆绑,打广告的同时扫码下单赠送相关周边等等,就会直接影响销量。但采访代言人、拍广告片、参加公益活动等营销方案,主要是设立品牌形象,而非及时转化为营收数字。”张凯宇表示。
6年以来首次Q3净利下滑,
专家称内卷严重
实际上,在世界杯赛场疯狂撒金的伊利,近期出现了自2016年以来首次净利润下滑。
其三季度报告显示,在过去的一个季度里,伊利的营业收入在录得约302.87亿元、同比增长6.72%的情况下,归属于上市公司股东的净利润却录得同比大幅度下降26.46%的成绩,净利润降至约19.29亿元。
业绩发布第二天,伊利股价应声跌停,创下过去两年来的股价新低,第二天再创新跌,报收25.24元/股,股价较去年巅峰股价50.06元/股跌超40%。
类似的状况在伊利过往的表现中极为鲜见,成绩单出炉后,多家证券机构发布研报,直言伊利三季度业绩表现未达预期。
对此,伊利在财报中解释道,由于市场竞争激烈,第三季度销售费用投入较同期增加使得净利润减少,以及交易性金融资产公允价值变动收益增加使得非经常性损益较同期增加。
但浦银国际研报直白且犀利地指出,伊利今年三季度较弱的业绩除了疫情的影响之外,主要是其自身运营与短期策略调整的结果,并不能归咎于行业竞争加剧和行业终端市场需求的变化。
对此,乳业分析师宋亮给出了相反的观点。其认为,伊利在国内的奶行业中是绝对的龙头,龙头企业的抗风险能力是最强的。根据欧睿国际数据,2021年,伊利和蒙牛的市占率分别为25.8%、22.0%,合计为47.8%。行业CR5为57.7%,第三、四、五名只占了10%的市场份额。
宋亮认为,包括光明在内的其它企业,净利润粉刷之后都是实质性的下滑,相比较龙头企业面临的困境更大。
财报显示,前三季度,光明乳业的液态奶营收同比变动分别为2.03%、-13.76%、-4.98%,前三季度液态奶总收入120.98亿元,同比下滑5.79%。
此外,其还表示,伊利可以部分代表整个市场的表现。“这份财报,反映出了疫情造成的购买能力下降、减少人员流动产生的消费的限制,这就造成了整个市场的疲弱。
美元加息后,全球经济从通胀到滞胀,大宗商品企业都面临包装、原材料、奶源等成本上升带来的压力。”
宋亮还指出了抛开疫情影响外,国内乳业的其它问题。“过去五年中,一个很奇怪的现象是伊利的营收和利润的双位数增长高于行业平均增长速度,这就说明了中国市场在加快向头部企业集中。而欧洲、日本的奶行业恰恰相反,其行业增长速度普遍比头部企业的增长速度快。相比较来看,中国的龙头企业占行业体量的比重非常大。”
另外值得一提的是,即使是在疫情没有发生的时候,整个行业也到了消费增幅放缓的阶段。“奶行业的产品同质化、内卷严重,疫情只是加剧了这种情况。其实整个乳制品行业的各个品类都面临着大幅放缓的趋势。”
在这种背景下,企业需要有新的增长点来保证企业业绩增长。但这些年,没有新的增长点出现。
“大家都把增长点放在奶酪上,但奶酪的体量太小,不足以支撑。过去五年,蒙牛、伊利高速增长中的很重要的原因是新品类常温酸奶的拓展,最高时刻常温酸奶的整个体量达到了300多亿,对于龙头企业的营收、利润贡献非常大。”
但如今,常温酸奶的整体消费也明显大幅放缓甚至下降。“在这种背景下,整个行业在没有新的品类出现之前,都会面临放缓趋势,疫情则进一步加剧了放缓。”
据头豹研究院数据,2020年液态奶市场份额占比达60%,占比最高,其中常温白奶、低温奶和酸奶近五年复合增长率分别为在 4.1%、9.80%、7.70%。
更关键的是,伊利的产品也出现了老化,伊利纯牛奶、金典纯牛奶和安慕希三大产品均已推出10年以上,此外,伊利80%的销售份额都分布在低线城市,一二线城市的年轻消费者,已经很少喝伊利的牛奶,更何况如今小众奶不断涌现,也在冲击着伊利的市场。
伊利似乎也在努力寻找新的增长点,今年3月,伊利推出旗下首个国潮茶饮品牌 " 茶与茶寻 ",涵盖桃香乌龙和青柑普洱两个口味,客单价在6元/瓶,正式进军无糖茶市场。5月,伊利推出 "one on one" 品牌进军宠物粮赛道,根据每只宠物的个体情况,通过健康数据和日常生活细节分析,为每只宠物定制宠物粮,以降低健康风险。
然而,如今的茶饮品牌和宠物粮赛道已双双成为红海,伊利的多点涉猎都未能激起水花。目前," 茶与茶寻 "在伊利淘宝官方旗舰店上仅600余人付款。"one on one" 更是尚未在淘宝、京东等平台出现。
关键词: 阿根廷夺冠拯救伊利
-
世界速递!框架第九课---ajax补充说明,多对多三种创建方式,django内置序列化组件(drf前身),ORM批量操作数据(ORM操作优化),自定义分页器,f
表相关SQL语句复习altertable表名rename新表名; 修改表名altertable表名add字段名字段类型(数字)约束条...
来源: 阿根廷夺冠“拯救”伊利 但“奶茅”光环渐黯
环球快讯:一加宣布与OPPO服务融合:12月底全面加入OPPO售后服务系统
东北将迎今冬以来最强降雪:持续时间最长、范围最广
世界速递!框架第九课---ajax补充说明,多对多三种创建方式,django内置序列化组件(drf前身),ORM批量操作数据(ORM操作优化),自定义分页器,f
WPF工控组态软件之温度计
每日播报!Iceberg在袋鼠云的探索及实践
每日关注!hibernate validate工具,小心你的姿势不对
PCIe 5.0 SSD终于满血了!读写都是14GB/s、容量8TB
热消息:蔚来遭遇225万美元数据勒索 官方声明
当前讯息:铃木“大G”!吉姆尼五门版无伪谍照:最多能塞进7个人
奇迹!女子手机从26楼掉落未摔坏 真身竟是这款手机
5499元 联合创新推出新款32英寸显示器:4K MiniLED屏、144Hz高刷
“非洲之王”拥抱新技术:传音首台折叠屏手机已通过蓝牙SIG认证
天天短讯!世界北极熊之都升温过快 已危及北极熊生存:吃不上饭了
天天热资讯!深度学习炼丹-数据处理和增强
世界热门:记录--可视化大屏-用threejs撸一个3d中国地图
Python操作Excel(openpyxl)
全球热点评!Html5 canvas创意特效合集
即时看!1月1日起:澳门私家车可经港珠澳大桥出入内地
观速讯丨巡游大巴太高 梅西险些撞上电缆!他带回阿根廷的大力神杯居然是复制品
天天短讯!中国联通科技人才占比已达30% 曾发话不能再用老眼光看电信行业
空难曾致346人死亡 波音737 Max飞机延期采用最新安全标准
每日观察!广州多个外卖平台下单后配送慢 平台:员工已是全负荷工作
世界视讯!数据结构堆(Heap)&排序&二叉树
今日播报!用好这个任务管理工具,轻松躲避职场明枪暗箭
世界今日报丨彩虹女神跃长空,Go语言进阶之Go语言高性能Web框架Iris项目实战-登录与图形验证码(captcha)EP06
今日热闻!低代码:如何成为企业业务价值提升的一大利器?
热消息:Intel第二代独立显卡1年后见:要追上RTX 4070!
主页不刷新了 小红书崩了累坏网友:WiFi、流量疯狂切换
罗永浩称他的失败不是理想主义的错 是他们自己的错
世界热讯:吴京《流浪地球2》吃苹果皮:大年初一上映
世界要闻:中国移动千兆宽带用户已达2.4亿!你是其中之一吗?
安全信息流工具-中文安全RSS小程序
supervisor+gunicorn+uvicorn部署fastapi项目
天天实时:四年保质期囤货无压力!900压缩饼干8斤85元
天天热资讯!iPhone 15系列或重新划分机型组合:14 Plus太拉胯 要大改
一加11质感绝了!刘作虎给员工秀真机:围观群众都发出WOW
美国“显卡税”又推迟9个月:一旦征收 最多涨价25%
全球讯息:大无语 车主称理想L9半个月坏三次 充电口从电动变手动
天天关注:企业转型难?火山引擎数智平台提供数智升级新路径
焦点热门:Dubbo架构设计与源码解析(一) 架构设计
Redis的AOF持久化
【报资讯】防火墙功能(锐捷安全篇)
当前热文:多方安全计算(4)MPC万能积木:秘密共享
【全球时快讯】多方安全计算(3)MPC万能钥匙:混淆电路
全力推进企业数智赋能发展主线,低代码任重道远
天天要闻:linux安装stable diffusion2.0完整教程-还不会安装sd2.0?一篇文章教会你AI绘画
焦点速读:proto IDL管理工具buf使用实践
P2329 栅栏
全球观点:Xml转Java实体类对象 xml转Javabena 对象 且多级嵌套 复杂嵌套
世界动态:用Python写一个一次性计算出加减乘除的运算小程序
世界热文:实验一:获取主机信息
全球播报:MySQL-InnoDB磁盘结构
今日热议:pkg对egg项目打包
天天精选!java的final关键字
环球快报:【验证码逆向专栏】某片滑块、点选验证码逆向分析
环球热议:别再用 JWT 作为 Session 系统了,问题重重,后果很危险!
全球球精选!Osx10.14升级watchman踩坑记
时讯:二分法
用Python来写个小型购物车程序
天天观速讯丨基于 Dubbo Admin 动态进行流量隔离
赫德-德普官司以一百万美元赔偿和解
百度地图首发自研“北斗高精”技术 升级“真”车道级导航
【环球时快讯】中国版“猛禽”!长城山海炮大型皮卡实车现身:配自研3.0T、9AT
上海首张城市高级辅助驾驶地图许可来了 百度率先获批
环球快看点丨伊朗男子65厘米创吉尼斯最矮纪录:站起来才到到成人膝盖处
热门:如何基于 Spring Boot 快速开发一个 Dubbo 微服务应用
【世界时快讯】安卓抄错了?iPhone 15 Pro最新概念图:告别纯直边
当前关注:网络谣言别再传了!短视频中梅西抱的不是母亲:是阿根廷队女厨师
天天通讯!微软、谷歌之后 欧盟反垄断又对美国Meta下手:可罚款上百亿美元
每日视讯:4K游戏串流没了 NVIDIA删除使用9年的GameStream功能引用户不满
2022最后一跌!今起油价下调:加满一箱92号汽油少花19.5元
消息!苹果App Store被法国罚款100万美元:Epic CEO、扎克伯格都曾痛批
多次骂新能源!丰田再度质疑汽车全面电动化:中国品牌弯道超车
35岁本泽马宣布从法国队退役:球迷唏嘘 祝福俱乐部继续精彩
Python单元测试框架unittest
环球播报:北京等多地天空疑现震撼的火箭夜光云:原理科普
年出货3亿只、逛店必买的一次性碱性电池:被宜家正式停售了
环球新资讯:抖音在世界杯上下的功夫 远不止撒币10亿买版权这么简单
差评如潮!《三体》动画评分暴跌至6.4:网友"口吐芬芳"
快讯:Epic与美国FTC和解:36.6亿元摆平两起官司
Spring IOC官方文档学习笔记(二)之Bean概述
焦点观察:FreeSWITCH学习笔记:通道变量
焦点关注:32开书本大小!华硕新款12代酷睿i7迷你机PC发布:零噪音
环球即时:内蒙古上空巨大发光体划破天际 网友:像手电筒一样
192个框框的怪兽!AMD Zen4线程撕裂者7000来了
世界快报:Django框架:9、Ajax简介、基本语法、数据编码格式、携带文件数据
马斯克现身世界杯观战阿根廷对法国:赛后发出灵魂拷问
【环球播资讯】梅西夺冠穿的黑纱是什么登上热搜:官方科普涨知识 意义非凡
今日快讯:小米13 Pro 8.38mm机身塞入太多强悍功能!雷军:相当不容易
当前快播:明年初亮相 全新东风标致408X即将发布:最美法系车来了
被裁员工报仇?近60%人赞成!马斯克将卸任推特CEO 没继承者还是我掌权
今日快讯:真值200+一张票价吗?《阿凡达2》用户评分:特效很棒 剧情稀烂
观察:小姐姐最爱!小米米家首款无线直板夹上架:30秒速热 369元
环球速看:Java关键词final解读
环球视点!简单排序
全球观焦点:数据结构与算法概念
AMD/Intel CES 2023新品发布会官宣:5大CPU齐飞
《阿凡达2:水之道》若大卖 《阿丽塔:战斗天使》续作可能有戏了!
OPPO首款竖向折叠屏Find N2 Flip评测:电池不再是遗憾 媲美传统直板手机