“移山”对“杀马”，会走向何方？这不是简单的价格战！

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2023-08-15 11:38:46 来源：国是直通车

上周末，打开盒马APP，发现原价69.9元的榴莲千层只要42元！国是君震惊之余注意到，除榴莲千层外，只要搜索“移山价”就会出现一大批特惠商品：鸡蛋、瑞士卷、西双版纳小玉米......统统都在优惠中。

(相关资料图)

什么是“移山价”？盒马的官方解释是发挥“愚公移山的匠人精神”。不过，由于“移山价”推出时恰逢盒马与山姆你来我往的降价“过招”，不少网友笑称：此“山”非彼“山”！

面对盒马“移山价”，山姆近日也针对部分商品进行多轮降价。有网友调侃说其意图是“杀马”。

作为两大仓储式会员店，盒马和山姆此轮“价格战”起因为何？消费者乐享低价的同时，有什么需要注意？

怎么“打”起来的？

网友发现，这场价格战最早始于一盒榴莲千层。

8月1日，有网友称，此前在山姆售价128元的1000克装榴莲千层，同款在盒马只要99元。随即，山姆前来“应战”，将价格降至98.9元。

盒马不甘示弱，将榴莲千层售价修改为89元。随后，山姆奋起直追，再次降价至88元。

面对这种“你降一块，我降一毛”的“价格战”，网友直呼：“这哪是商战啊，分明是小学生打架！”最终，盒马通过减少分量的方式再次将价格压低，一盒470克的榴莲千层“移山价”降至42元。截至发稿，盒马APP显示这款榴莲千层在北京地区已售完。

除榴莲千层外，西瓜、鸡蛋、月饼、小零食等商品均参与到了这场“价格战”中。

同为主打会员零售业态的商超，盒马和山姆竞争势头似乎早就有迹可循。据媒体此前报道，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在内部会议中表示，盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。

对此，盒马CEO侯毅7月26日接受媒体采访时回应道：盒马一直在努力，不断创新和改变，我们虚心向国际零售巨头学习。对于我们来说，未来机会是巨大的。在不久的将来，盒马一定是山姆最大的市场竞争对手。

网友：只想拍手叫好

究竟该如何看待此轮盒马与山姆的价格“大战”？作为直接受益方的消费者，也在网上掀起了一波关于这一问题的讨论。

知乎答主@阳光下的沈同学：非常支持企业之间竞争，最终都是消费者得益。

被一家垄断以后，服务品质容易下滑，任何的商战、“价格战”、竞争都是好事。

最好是3-5家混战，这样消费者才可以有更多对比。希望他们再打一打，把性价比再打得高一点，也希望通过一轮深度商战，使山姆和盒马的综合购物体验有所优化。

知乎答主@米斯特汤：商业的本质就是竞争。

竞争的尽头是“价格战”，“价格战”的尽头是垄断，垄断的尽头是资源整合。每一次商业的进步，都会诞生新的业态。

低一元，幅度不大，但是对于消费者来说，已经是肉眼可见的优惠，对商业竞争的双方来讲，就是巨大的威胁。商业零售最终的受益者是顾客。

知乎答主@叶子：有商战可打，正说明这个行业的活力。

盒马与山姆“血拼”引起了最直接的“价格战”。他们有三争，既为中产争价、为品牌争人，同时也是为自己争命。不过，这场竞争或许不仅仅局限于“价格战”，而将演变为新零售与传统零售的全方位较量。

不管“价格战”是否会继续下去，希望两家企业都可以持续关注好自己的品质，相信这才是大家喜闻乐见两家良性竞争的原因。

知乎答主@我是V：实际上，盒马的“价格战”早就在三年多前开启。

那时盒马和山姆来自同一货源的商品，盒马都会便宜一些。但是彼时人们并不十分清楚盒马和山姆的供应链，所以自然地差别对待盒马和山姆的产品。即便山姆高价销售，依然还是有不少人为山姆这个品牌买单。

对盒马来说最受伤的并不是竞争不过山姆，而是同样的成本下，盒马低价销售的策略难以见效。所以在长时间里，盒马拿着更高的成本却卖着更低的价格，最无奈的是售价还不得不比山姆便宜。

“价格战”将走向何方？

“‘价格战’之所以被消费者叫好，是因为性价比是消费中永恒的追求。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林接受中新社国是直通车采访时表示，盒马和山姆都是量贩超市模式，“价格战”的背后更是双方供应链效率和成本的比拼，零售产业越来越依赖于强大的供应链。

互联网时代，新零售市场出现。盘古智库高级研究员江瀚发文指出，以盒马为代表的新零售企业开始全面出现并且持续变革。经过七八年的发展，盒马已经逐渐形成了属于自己的打法和脉络，这是互联网新零售的核心优势。

江瀚认为，盒马之所以会被山姆重视，因为它才是零售市场的新物种，这种“降维打击”的优势让其具备了和山姆等老牌巨头一较高下的能力。所以，这场竞争已经不仅仅是简单的“价格战”，而是全面的商业模式、供应链体系、会员生态的竞争，这种碰撞中究竟会产生什么，将会是一个巨大的未知数。

江瀚说，希望以盒马为代表的中国新零售业态可以真正在与老牌零售的竞争中，找到自己的优势和玩法，真正推动零售产业向着更高的方向发展。

此外，盘和林提醒，消费者在乐享盒马和山姆竞争带来的低价的同时，更应注重对比两者的售后服务能力。消费者应保持理性，除价格外，还要关注商品的质量和价值。

（汪俐辰）

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