薇娅助力国货品牌弯道超车，做“爆品”就是要找到新的“价值锚” 全球信息

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2023-06-26 17:36:00 来源：郭施亮的博客

日前，朋友圈一则新闻引起了笔者的关注。新消费品牌“锋味派”登上杭州西湖的“亚洲巨幕”，其爆汁烤肠荣登全国爆汁烤肠零售额第一。这个成立才2年多的新消费品牌，短短时间内就把其爆品之一的爆汁烤肠卖到了行业第一。在这个或内卷、或翻车、或被边缘化的新消费赛道上，锋味派无疑给市场打了一针强心剂。

更早之前，则是在今年6月初的杭州电商博览会上，头部直播电商公司谦寻便首次带着包括“锋味派”在内的，八大自主孵化的品牌亮相。这不仅是谦寻稳步布局实体产业的有力体现，也不禁让人想起了“国货头号粉丝”薇娅。

(资料图片)

虽然她已经很久没有活跃在大众视野里，但是从近期的一些媒体报道中，无论是以导师身份为浙江老字号研修班授课，还是参加老字号嘉年华活动分享行业经验……我们依旧可以发现，薇娅一直在为国货的发展“出谋划策”。

做爆品就是找到新的价值锚

新一轮的市场游戏规则，正转向以用户为中心的创新驱动模式。

对于薇娅而言，直播电商并不是简单的卖货，还要有一双选品的慧眼，一个打造“爆品”的能力。我们早已从酒香不怕巷子深的产品稀缺年代，渠道为王的产品过剩时代，到了信息大爆炸的全面竞争时代。

她深谙，在新时代的环境下，爆品打造的首要步骤就是找到新的价值锚。而价值锚就是站在用户的角度出发，从需求痛点、用户情感等各个维度，找到她们对一款产品做出判断的价值锚点。

从人找货到货找人的时代，消费者们日常“淹没”在汪洋的商品海洋中。她们需要的不再是“廉价”的工业品，而是能够满足生活方式与情感需求的产品与服务。正如薇娅此前在某公开场合所言，“其实现在的市场从来不缺好的产品，我觉得好的产品加好的服务才能真正地做出爆款。”

筛选出“品质过硬”的产品，仅仅是万里长征的第一步。

以从薇娅直播间走出的爆款“安徽砀山梨膏”为例，因水果存在保质期有限、高昂的物流成本等难题，薇娅及团队结合自身经验为砀山梨膏在贮存方式、品牌宣传和产品形态上进行了创新升级，这批产品果然供不应求。

而在梨膏第四次出现在直播间，粉丝多次要求薇娅加货时，跟薇娅做搭档的安徽砀山县副县长却拒绝了，“我们的产能有限，我要保证所有的消费者收到的产品是满意的，我要保证他们每一个人对我们安徽砀山的梨膏的好感度。”

“信任的建立，太难了。但是摧毁它，却只需要一瞬间。”一直以来，薇娅都把“服务好每一个粉丝”作为安身立命的根本。也正是这份双向奔赴的信任，让无数粉丝仍旧在呼唤薇娅回来。

“品牌共创”成新经济趋势

过去几年，直播电商无疑给品牌们带来了一条直通消费者的捷径。公开数据显示，在天猫上破亿和破千万的新品平均成交达成时长缩短了9天。直播不仅能实现用户转化，还能提高洞察效率，传递品牌价值。

从消费者的角度出发，他们更注重产品的质量以及售后的服务能力。从商家的角度出发，需要有一个渠道聆听消费者的意愿，并更好地解决消费者的真实需求。直播电商，无疑是连接商家、消费者与产品的最佳渠道。

熟悉薇娅的朋友应该知道，在她直播间，从吃喝玩乐到衣食住行，一应俱全。曾经也有粉丝说，跟着薇娅买感觉性价比高，不用操心。“在直播间寻找到性价比高的商品”也正是这群薇娅的粉丝们最真实的需求。

多年的线下选品以及直播间卖货经验，薇娅熟知消费者最真实的消费需求及心理，而这样的能力，也能反哺给品牌方及企业，做更好的产品升级。与此同时，人们也渐渐发现，直播电商早已不是“新瓶装旧酒”，单纯地推销产品，而是融合了多种形态，让“品牌共创”成为新经济趋势。

从这个角度而言，直播间之于品牌，其实早已远远超出了‘带货’的意义。再来看巨子生物，同样也是在薇娅直播间走红的国货品牌。

据报道，巨子生物在开发新品过程中，甚至会把样品送到杭州，由薇娅当面提出改良意见，从产品的肤感黏腻度、颜色透明度多少合适，到45毫升的产品规格更有竞争力，包装的材质要做哪些改变、产品介绍怎么写消费者才能看得懂等等，再由谦寻相关选品和市场团队提供全方位的产品打磨。

薇娅作为直播电商行业最早践行“品牌共创”理念的人，借助其在直播电商领域的影响力及知名度，对消费品牌的发展与崛起做出过积极的助力，帮助诸多国货品牌实现弯道超车。未来，我们也需要更多的“薇娅”，赋能国货品牌“发光发亮”。

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