品牌大咖说｜朱武雷：如何利用超级文化IP促进地方经济发展？

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品牌大咖说｜朱武雷：如何利用超级文化IP促进地方经济发展？

2023-08-26 06:44:54 来源：中新经纬

中新经纬8月25日电题：如何利用超级文化IP促进地方经济发展？

作者朱武雷中新经纬特约专家、协奏传播机构CEO

近期，中央先后出台多项措施，鼓励大众出游及消费拉动经济，各地城市更是“八仙过海，各显神通”，“淄博烧烤”“石家庄摇滚”“贵州村超”先后火出圈、火遍全国，不仅带动了当地的旅游业，还带富了本地老百姓，更是留下了地方好名声。

(相关资料图)

除了城市自身IP的打造，直接导入超级文化IP，吸引庞大的忠实粉丝，将流量导入当地，进一步推动其经济发展，也是一个不错的选择。

朱武雷

一、利用超级IP为城市导入流量

据第三方抽样调查统计，TFBOYS“十年之约”演唱会前后，西安住宿线上提前预订量较2022年同期大幅增长，尤其是8月6日至7日出行总订单量同比增长738%；门票收入3576万元，直接带动4.16亿元的旅游收入。其中，过夜游客占总接待人数的79.73%，平均停留天数2.36天；省外人群占比81%，除演唱会门票外，交通+住宿+餐饮占比76%，购物+文化娱乐+旅游景区游览占比24%；有48.34%的游客表示除了看演唱会还参观了其他景区，平均游览个数为2.81。

西安作为中国古都的代表，拥有悠久的历史文化底蕴和优越的旅游文化资源，原本就不断吸引着众多游客前来探索和领略。然而，这个暑假，西安通过举办一场引人注目的大型演出，成功地吸引了更多的关注和热议，让这座城市成为了大赢家。这场演出不仅仅是一场普通的表演，更是利用超级IP的力量，吸引了IP庞大的粉丝群体，将流量导入西安，进一步推动了当地的经济发展。这也为其它历史文化名城的文旅业发展提供了全新思路，怎样在大众固有印象之外，再获得新的流量进入，需要超级IP的引入。

二、超级IP是大型文化活动拉动地方经济的关键

随着人们对文化消费的需求逐渐增强，大型文化活动成为吸引人们前来参与和消费的重要方式。这些活动不仅可以增加地方的人气和知名度，还能带动当地经济的快速发展。然而，要想实现这样的目标，超级IP的流量导入成为关键因素。这种流量导入不仅可以为当地商家带来更多的消费，还可以促进旅游业的发展，激活地方经济。超级IP有着巨大的吸引力，能够为活动带来更多的曝光和关注，吸引更多的媒体报道和宣传推广。这将进一步增加活动的知名度和影响力，吸引更多的观众和参与者。

(一)超级IP的选择，粉丝的基数要足够庞大

粉丝基数是衡量一个IP的受欢迎程度和商业价值的重要指标。首先，粉丝基数对IP的商业价值产生直接的影响。这些粉丝可能会购买与IP相关的产品、参加相关活动或者推动IP的衍生品销售等。因此，一个拥有庞大粉丝基数的IP往往具备更高的商业潜力。其次，活跃的粉丝社群也对IP的推广效果产生积极作用。粉丝对IP的喜爱和支持会通过各种途径传播出去，包括口碑传播、社交媒体传播以及线下的口头宣传等。这种传播效果的影响力是无法忽视的，它可以使更多的人了解和接触到该IP，从而扩大其影响力和知名度。

在中国经济正在“渐进式回暖”的背景下，“梅西中国行”在6月引爆了北京的足球群体，正在展示着中国消费市场感性的一面。足球有“世界第一运动”的号召力，梅西作为全球最有价值的足球运动员之一，不出意料地引起了全国球迷的狂热；同时淄博烧烤的火爆，以大众街头巷尾的寻常消遣，加上特殊时期的特殊故事，吸引着众多人流参与其中。

某种程度上，也代表着今天中国消费者对于“情绪消费”以及那些更能够激发人们共情内容的期待。这样的热点呈现，契合当下中国消费者的需求，也意味着更多的线上线下场景的情绪价值、精神需求正等待着被激发和激活。

(二)超级IP的落地，要与当地文旅特色相结合

超级IP的落地，跟当地文旅特色相结合是非常重要的。在选择超级IP的时候，需要考虑到当地的特色文化和旅游资源，以及和当地民众的亲近度，同时与当地旅游景点合作，推出各种联动活动，让观众在观赏演出之余，还可以享受到当地的旅游资源和服务。

IP的本质是影响力经济。千年的古都、江南的小桥流水、大海的椰林摇曳、大漠的壮观落日……已是各个地方的独特性风土人情，也是各地的基本标签。在这个万物皆内容的泛娱乐时代，如何维护好基本的人设，选择个性化的内容，重新进行标签组合，焕发出不一样的生机，吸引更多的流量参与体验，对品牌与地方都是重要的课题。

每逢比赛夜，球场周围人山人海，每场比赛都有上万名观众、相关内容全网浏览量超20亿次、社会各界名人踊跃点赞……这是贵州省黔东南州榕江县的“村超”足球比赛现场。贵州“村超”在巨大流量面前，结合着自身的地理特色，少数民族盛装的啦啦队、民族的歌舞多耶庆祝，以当地的特产腊肉来作为获奖的奖品，极大地符合大众对贵州的印象与热情。极具“烟火气”的乡村体育赛事，不仅点燃了夏日欢乐气氛，也极大促进了赛事举办地体育、特色文化、乡村旅游、农产品销售、县域经济融合互促发展。

(三)超级IP的经营，政府支持和合作很重要

政府在大型文化活动中扮演着关键角色，其支持和合作对于活动的成功举办和地方经济的发展至关重要。首先，政府能够提供场地和设施，为活动的顺利进行提供保障。大型文化活动通常需要比较宽敞的场地才能满足观众和参与者的需求，政府的支持将为活动提供合适的场地，为其顺利进行提供基础条件。

其次，政府还可以提供赞助经费和资源，协助活动的筹备和宣传推广工作。大型文化活动的举办通常需要投入大量的资金和人力资源，而政府的赞助经费可以帮助活动主办方解决经费问题，确保活动的顺利进行。此外，政府的协助也包括可以在活动宣传推广方面提供支持，如共同制定营销策略、提供媒体资源等，从而提升活动的知名度和影响力，吸引更多的观众和参与者，这对超级IP的经营，尤为重要。

大型文化活动应创新模式，抢占先机

文旅热点，需要以整体为考量，在以导向、真实、特色为整体方向，引导和吸引受众的同时，不计较一城一池的得失，也不因为追求流量去迎合市场某一方面比较偏颇的需求，把内容做好，流量自然就会增长，同时，因为热点的形成，整体区域及多行业同时增长，达到多方共赢的目的。

经济复苏，IP为先，利用大型文化活动拉动地方经济也成为一种潮流，必须抢得先机，创新模式。这与日积月累打造城市自身的IP不一样，是通过授权衍生产品以及多行业、多样化经营扩大IP的影响力和盈利能力。超级IP能为消费者提供更多的松弛感、情绪价值和精神慰藉，这或许就是2023年后半年拉动消费的关键点。(中新经纬APP)

责任编辑：张芷菡

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