最新要闻
- 埃科光电:拟发行1700万股,7月3日初步询价
- 阿里健康持股10% 医药零售商“德生堂”通过港交所聆讯|世界微速讯
- 2023年6月27日浙江平湖荣成纸业废纸收购价格上调 全球今头条
- 比拟与拟人的区别是什么_比拟与拟人的区别
- 天天快播:高建军调研郑开城际延长线 开封火车站站前综合交通枢纽工程建设强调 树牢干事创业担当作为的鲜明导向 高标准打造重大发展工程民生工程
- 忍者殺手人物介紹:魔術師(メイガス)-当前时讯
- 世界讯息:为进驻企业提供一站式服务 琼港经济合作三亚示范区投资促进中心完工
- 甘肃白银:沿黄游融时尚与文创元素 激乡村新活力引客享乡趣
- 中国文旅专家为山西文旅发展分享“锦囊妙计” 世界播资讯
- 美机场地勤被卷入飞机引擎当场死亡 法医判定为自杀_天天关注
- 环球快看点丨拖欠柚农蜜柚款,梅县法院这样判决
- 天津9宗地揽金123亿 中海、保利、中铁各落一子
- 环球信息:中美芯片战争,印度将成为大赢家?
- 【环球报资讯】感恩有您,致敬芳华!北站小学温情欢送六位退休教师
- 报道称以色列总理将于7月访问中国,外交部回应-当前看点
- 【CF1842F】Tenzing and Tree_今日热门
手机
贵州一小区发生滑坡塌陷 官方:周围住户已疏散,原因在核查
湘、资、沅、澧水质均为优 湖南通报5月全省水质状况
- 贵州一小区发生滑坡塌陷 官方:周围住户已疏散,原因在核查
- 湘、资、沅、澧水质均为优 湖南通报5月全省水质状况
- 国科恒泰(301370.SZ)IPO定价为13.39元/股 6月29日申购
- 世界简讯:面对变了味的网络直播带货 我们如何监管和维权?
- 自然资源部举办“节约集约用地 严守耕地红线”专家座谈会
- 文旅市场复苏势头强劲 继续释放消费潜力|全球热议
家电
非典型走红样本的东方甄选 也要降降温了?
已经火了一年的东方甄选,在上仍是热门话题。
(相关资料图)
在618大促过后,人们惊讶的发现,市场错愕地发现东方甄选美丽生活竟然超过了昔日一哥交个朋友。即使是将时间延长到整个618 (5月25-6月18),东方甄选的美丽生活的销售额也和“交个朋友”差不多,都在2.5亿-5亿元之间。
目前,东方甄选已经走红一年多了,它的矩阵中,它的粉丝总数已经达到了4200万,它的自有店铺的总销售额已经超过了3600万,并且它还在不断地创造着自己的声量。
因此,一些人提出东方甄选正成为穿越走红周期的非典型样本;可事实上,东方甄选所面临的困境依旧没有改变。
Paragraph 1
东方甄选:非典型走红样本
可以说,电子商务生态中,东方甄选并不是一个很好的例子;同时再一次回顾,这是一个很难再重复的例子。
董宇辉是推演出来的,因为他的直播方式与众不同,薇娅、李佳琦、罗永浩和辛巴都是知名主播,他们都有鲜明的个人标签,擅长带货(李佳琦更擅长化妆),在营销上也有很强的才华,而董宇辉走出了一条与众不同的道路。
在消费者被剧本和宣传攻势弄得心烦意乱的时候,不夸张、不卖惨的直播就成了凤毛麟角,“所以,他能站着把钱挣了”。
除了董宇辉外,董洁和章小蕙,也先后在小红书上,凭借自己的独特风格,成功火了一把,他们放弃了那种叫嚣着拉订单的方式,而是用自己独特的方式,俘获了那些在直播间里等待的粉丝。
俞敏洪和他的公司高层,显然也注意到了这一点,于是在2023年的三月十四日,将“新东方在线”改名为“东方甄选”,并于5月15日更改官网,彻底转型为“直播购物平台”。
然而,虽然董宇辉已经是“东方甄选”的专属 IP了,但还是有很多人开始怀疑,是不是“东方甄选”太过于依赖董宇辉了——东方甄选直播中董宇辉空缺的场次,带货能力表现明显会出现波动。
也正因为如此,东方甄选的管理层才会大力培养新人,让他们不会太过依赖董宇辉,但这一年来,东方甄选的主播已经发展到了几十个,但这一众新人却没有一个能追上董宇辉的人气和影响力。
图源:国信证券
要知道,东方甄选已经建立了一个产品矩阵,包括农产品、图书、美妆等,团队正在积极搭建自己的供应链,招募新的主播,扩充自己的选品团队。
另外,东方甄选的团队也在积极开拓多个平台,包括“东方甄选会员”和“东方甄选 Plus”的微信小程序,以及两个东方甄选的视频号。东方甄选在小红书上也有自己的账号,京东和天猫也有自己的官方旗舰店,这样不仅可以降低流量成本,还可以通过私域流量来控制自己的渠道和供应链,还可以为直播建立稳定的销售渠道,提高利润。
值得一提的是,东方甄选财报会上,相关负责人透露,公司不需要给主播分成,也不需要购买流量,所以 takerate在行业中相对较高——这显然不是承受着变现压力的所希望看到的。
综上所述,东方甄选急需借着流量红利与上升势头,复制更多的“董宇辉”,并探索出一个稳定的 IP孵化机制。
Paragraph 2
东方甄选的隐忧
目光又回到了东方甄选的直播间,虽然价格和品质经常被拿来讨论,但他们的选品条件还是比较简单的,他们会主动和品牌商接触,从三个不同的品牌中挑选,每个同类的商品都会有八到十个不同的品种。
但东方甄选直播的特色,也是它的局限,在带货的时候,不可避免地出现了质量“翻车”的情况,很多消费者都在黑猫投诉上抱怨过。
2022年6月20日,“东方甄选被投诉桃子霉烂长毛”的话题登上热搜。随后,中消协发布的《2022年“618”消费维权舆情分析报告》提到该事件,提示消费者“‘甄选桃子被投诉霉烂长毛’暴露出供应链和品控短板,任何让人眼前一亮的破圈和升级,都必须仰仗最扎实的营销内功”。
消费者反馈在东方甄选买的水蜜桃变质长毛
三月份的时候,东方甄选因为“出售厄瓜多尔养殖的野生白虾”而上了热搜。
事实上,当东方甄选第一次进入农产品带货的时候,市场上就有很多分析人士对此表示悲观,因为大部分农产品都是非标产品,对品质和供应链的要求都很高。而现在,东方甄选的质量控制问题也逐渐暴露出来,它对产品的控制已经跟不上了。
另外,东方甄选在积极拓展产品线、提升私域流量的同时,也在团队协作、库存管理、产品创新等方面遇到了瓶颈。
东方甄选团队从品牌实力、销售基础及产品品质三个维度出发,而对产品的市场适应能力及销售潜力则有所弱化。
Paragraph 3
东方甄选的自营之路道阻且长
首先,自主经营产品应兼顾多元化的产品理念和消费需求;据了解,东方甄选的核心产品是食品,但是它的产品没有形成差异化的消费者心智,产品的创新能力也很有限,虽然它的价格更高,利润也更高,但这更多的是建立在董宇辉这样的主播的价值认同上,而不是产品的品牌心智上。
在现阶段,东方甄选虽然有一定的价格优势,但是它的自营产品复购率一直很低,并且因为定价过高而引起过争议。一旦它失去了流量,那么东方甄选的自营商品就会受到更大的影响。
这并不是危言耸听,事实就是如此,当东方甄选在2022年6月上线的时候,它的点击量曾经超过了六千万,但是从那以后,这个数字就开始起伏不定了。
海通证券的研报对2022年6月到2023年3月东方甄选的场观进行了详细的统计,结果显示,东方甄选的日均 GMV和观看人数都出现了显著的下降。
图源:海通国际证券
其次,正所谓“一山不容二虎”,谁也不知道东方甄选的流量红利到底能维持多久。就是一个巨大的杀戮之地,从代古拉K、毛毛姐、邱勇到张同学、刘畊宏、王心凌,即便曾百万点赞、千万粉丝但最终都会被算法所遗忘。
毕竟,“造神”并不是一件玄学的事情,东方甄选能走到今天这一步,完全是因为平台的决心(中心化的流量分配和强大的“公域”属性),媒体曾经报道过,东方甄选在去年火起来的时候,“场观”比同等粉丝量的其他直播间高了三到四成,而这五成都是官方的功劳。
也就是说,从东方甄选被“造神运动”选中的那一刻起,它就注定了会被流量所厌倦,甚至被抛弃,在这个大潮中,流量决定了大潮的走向,像董宇辉这样的人,不仅仅是因为用户的选择,更是因为平台的算法、流量和媒体的共同作用。
关键词:
非典型走红样本的东方甄选 也要降降温了?
第十四届夏季达沃斯论坛今天举行 与会嘉宾:世界对中国高质量发展充满期待
贵州一小区发生滑坡塌陷 官方:周围住户已疏散,原因在核查
湘、资、沅、澧水质均为优 湖南通报5月全省水质状况
最新资讯:狼犬寄养离奇死亡 主人状告宠物店 精神损害赔偿能被支持吗?
【环球新要闻】北京证券交易所、全国股转系统东莞服务基地揭牌
折耳根炒肉的做法?|消息
南京高淳税务:税企面对面服务点对点 打造公平透明税收软环境
最新资讯:精鼎医药首席患者官Clare Grace:以患者为中心的临床试验 研发药物上市概率高出传统试验19个百分点
世界快看点丨直播卖房需要更强的专业性和更高的责任感
环球看热讯:武汉天河机场高峰小时容量提升至55架次
国科恒泰(301370.SZ)IPO定价为13.39元/股 6月29日申购
河北建设集团(01727)牵头联合体中标保定市大水系建设项目中标额约45亿元|全球热点
世界简讯:面对变了味的网络直播带货 我们如何监管和维权?
东吴证券:继续重视数据要素板块投资机会 天天热点
埃科光电:拟发行1700万股,7月3日初步询价
退市紫晶06月27日主力大幅流入-全球新动态
天津静海到四川省广元市旺苍县多少公里
藏在轮眉里 特斯拉Cybertruck充电口位置确认 全球播报
环球最新:淄博烧烤依旧“顶流”,山东成端午全国烧烤订单量第一大省
今日热搜:长葛市古桥镇:开展河长制宣传活动 全民参与治河护河
首次地方执政 极右翼崛起冲击德国政坛
Keep赴港,苦练资本力_焦点观察
自然资源部举办“节约集约用地 严守耕地红线”专家座谈会
福光股份: 关于追光者1号持股计划第一批股份锁定期限届满的提示性公告
文旅市场复苏势头强劲 继续释放消费潜力|全球热议
港股异动 | 水泥股早盘走高 亚洲水泥(中国)(00743)领涨 机构认为当前水泥供需逐步改善的趋势有所忽视 全球热头条
全球今亮点!合康新能拟向美的集团定增募不超14.7亿 股价涨7.37%
全球快资讯丨暴雪员工参加骄傲月活动:连狗都戴上了彩虹色装扮!
爱尔眼科增资至93.28亿元
天天视点!正版价格出售山寨品效果奇差 浦东警方捣毁一销假涂料团伙
阿里健康持股10% 医药零售商“德生堂”通过港交所聆讯|世界微速讯
当前信息:海珠好人|严仲强:温暖左邻右舍的公益“技术工”
美国:西南地区现极端高温 新棉生长快慢不一
上海:7月1日起将调整部分民生保障待遇标准、最低生活保障等社会救助相关标准、医保待遇相关标准-环球快消息
海洋环境保护法修订草案二审 拟实行海洋环境保护目标责任制和考核评价制度 全球观点
2023年西藏高考专科批录取分数线公布|天天报资讯
当前快播:《暗黑4》将在6月28日再次维护!但不停机可正常游玩
国家金融监督管理总局:今年以来银行业持续加大对重点领域和薄弱环节支持力度
最后几天!你的个税汇算办好了吗
农发行四川省射洪市支行开展“6.14”征信宣传活动
全球热讯:徐工纯电动装载机批量交付泰国市场 助力泰国大型水泥企业生产
当前速递!机器人助力“共享充电”
我好像真的生病了只是谁也无法治愈是什么歌 独家焦点
【世界说】美国超六成亚裔担心成为枪支暴力受害者 年轻群体对拥有 “安全的未来”感到无望
迭部县委办“传帮带”促年轻干部成长成才 天天亮点
激发创新活力 增添发展动能
普京:将采取一切措施支持在平息叛乱中牺牲军人的家庭
梧州好山好水好产品在京亮相
重点聚焦!警惕落入求职中介陷阱
热门:快乐大本营张柯宇(柯震东快乐大本营)
logo设计有什么作用(logo墙设计的作用有哪些)|当前讯息
帮你管孩子!已有100多个服务点!暑期托管这样报名_每日时讯
消防水池毒气超标导致人员晕倒 看重庆这场应急演练上如何救援
2023年6月27日浙江平湖荣成纸业废纸收购价格上调 全球今头条
达美航空(DAL.US)盘初走高 上调Q2业绩指引
大名城、保利发展再融资项目获证监会批文
海南禁毒工作取得“四降四升两深入”历史性成效
世界观焦点:四川汶川突发山洪泥石流灾害,7人失联
官方指南!莆田考生家长必看
比拟与拟人的区别是什么_比拟与拟人的区别
qy152视频解压密码_qy152资源声明解压密码
激发创新活力 增添发展动能——写在第十四届夏季达沃斯论坛开幕之际
武汉新洲多措并举强化人才安居保障 天天最新
中期协:5月全国150家期货公司净利润7.74亿元,环比增加29.33%
天天快播:高建军调研郑开城际延长线 开封火车站站前综合交通枢纽工程建设强调 树牢干事创业担当作为的鲜明导向 高标准打造重大发展工程民生工程
当前视点!【研报掘金】机构:氢能产业化进程加速 产业链股受关注
焦点短讯!手机秒变相机!小米13 Ultra专业摄影套装白色版发布:999元
Meta推虚拟现实订阅服务 月费7.99美元_世界今亮点
美媒:耶伦拟7月初访华
忍者殺手人物介紹:魔術師(メイガス)-当前时讯
世界讯息:为进驻企业提供一站式服务 琼港经济合作三亚示范区投资促进中心完工
危险化学品泄漏如何应对?河南这场应急救援演练告诉你
格拉利什告别京多安:祝你未来一切顺利,你是传奇!
蓝特光学:公司玻璃非球面透镜业务中部分产品应用于5G光通讯领域-最资讯
当前要闻:【短期融资券新发公告】23马鞍钢铁CP001(科创票据)今日发布发行公告
当归涨3倍,鸡骨草涨9倍!中药材价格罕见暴涨,多地冷库已无余地|每日报道
天罡股份北交所上市首日破发:收盘跌9.7% 成交额为5727万元
第十四届夏季达沃斯论坛聚焦六大话题 前瞻性特点鲜明
环球关注:晚上7点!国足迎好消息!王牌前锋即将归来,或组5归化阵容
Prada,又踩雷了?|最新资讯
天天精选!头盔“新国标”7月1日起施行,为“头等大事”保驾护航
甘肃白银:沿黄游融时尚与文创元素 激乡村新活力引客享乡趣
当前观点:河南姑娘夺冠!
【播资讯】steam搬砖游戏有哪些? steam搬砖项目到底能不能做?
今日外汇市场分析:美元指数交投谨慎 市场正在押注美国衰退-聚看点
全球观天下!蓝黛科技:未涉及机器人相关产品
当前关注:10种易堵塞血管的食物和10种保护心血管的食物,医生都列清楚了!
世界即时看!中工漫评丨文化游点燃传统节日“出游热”
宁夏平罗县鼓楼商圈组织开展“安全隐患大排查”活动 全球今亮点
信用卡网贷逾期还不上怎么办?信用卡网贷逾期会不会坐牢? 环球头条
*ST左江:控股子公司签订5100万元网络适配设备采购合同 滚动
中国文旅专家为山西文旅发展分享“锦囊妙计” 世界播资讯
美机场地勤被卷入飞机引擎当场死亡 法医判定为自杀_天天关注
环球快看点丨拖欠柚农蜜柚款,梅县法院这样判决
[路演]阳光电源:阳光氢能新厂房即将开建,投运后产能预计达3GW
《信阳市信阳毛尖茶保护条例(草案)》征求意见座谈会召开 环球百事通
天津9宗地揽金123亿 中海、保利、中铁各落一子
6月中国乘用车销量183万辆 新能源汽车渗透率达36.6%
直击安全现场丨北京市卫生健康系统开展隐患专项整治