买基金“不赚钱”，有人管了？目前已有头部基金公司尝试把“客户盈利比”纳入销售考核体系-焦点热闻

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记者了解到，目前已有头部基金公司尝试把“客户盈利比”纳入销售考核体系，还有公司表示，正在研究其可操作性。

“客户盈利比是种绝对收益指标，一方面和传统的长期相对业绩考核模式不同，更关注实际收益；另一方面，也与销售行为和客户行为密切相关。”有基金公司人士说，其实，一些基金销售平台也对精选的基金池产品有类似的考核指标，渠道数据是很完备的，关键是看这个指标在未来销售考核中的权重是多少。

该人士说，对于基金盈利的考核历来有之，那是对基金经理业绩的考核指标。但“客户盈利比”不同，这是对基民是否真实盈利的考核指标。“这就意味着，如果实行，那销售人员就不是卖得越多越好、让基民交易越多越好了，他们可能将视线投向所销产品的盈利能力、基民换手率等影响最终持有结果的因素。”（上海证券报）

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