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厦门今天局部仍有雷阵雨 明后两天沿海将有大潮

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 土耳其总统府：土耳其总统埃尔多安与俄罗斯总统普京就普京访问土耳其一事达成一致。

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半年狂赚48亿！不服输的俞敏洪，这次亮出了新底牌

来源：金错刀
文/ 金 错刀频道
顶级的商战，往往都有最朴实的内涵。
最近，品牌方那些“离谱商战”火了。
有“最养眼”的商战。
饮料品牌在“质疑椰树，成为椰树，超越椰树”的道路上越走越远，开始疯狂卷猛男。
书亦烧仙草，变成了书亦骚仙草；望山楂一首神曲满屏肌肉。
有“最绿茶”的商战。
蜜雪冰城也不甘示弱，开始了“评论区商战”。
在瑞幸因冰块过多被吐槽时，蜜雪冰城的粉丝们，集体跑到瑞幸评论区阴阳怪气。
还有“最解气”的商战。
东方甄选的小号，因在直播间里宣传自营APP，被抖音关停。
被发黄牌的东方甄选，不仅股价暴涨28%，自家APP还4天狂赚1.1亿。
一时间“出逃”、“对抗”、“背叛”等词，串起了东方甄选和抖音之间的爱恨情仇。
虽然俞敏洪亲自下场解释： 和抖音是友好合作的关系，相互成就。
但抖音复播的不断推迟，和越来越火的自营APP，无不传递一个信号：
东方甄选的野心，远不止抖音带货。
最讨厌听课的那批人，
沉迷于东方甄选直播间
2023年直播界的顶流，非东方甄选莫属。
今年6月份，东方甄选挤掉了长期占据抖音带货榜首的“交个朋友”，成为新晋“带货一哥”。
谁都没想到半路出家的东方甄选，竟然能火这么久。
毕竟，想在抖音上长红，实在太难了。
卡思数据统计显示，抖音网红平均生命周期已经从 2018年时期的1年缩短至2022年的3个月左右。
即使是坐拥千万粉丝的博主，在抖音上也不敢说自己“稳了”，流量高峰期后掉粉的情况屡见不鲜。
很多尝试自建平台或者逃离抖音的，都以失败告终。
因此，在抖音江湖里有一种说法，你的粉丝不是的你粉丝，你的流量却是抖音的流量。
但东方甄选却活成了一个例外。
在抖音封禁东方甄选的直播间后，东方甄选APP刷新下载量记录，登上苹果应用商店购物APP榜单第1位、免费榜总榜第8位。
仅这一天，就有超33万用户下载。
不仅如此，这些下载东方甄选APP的人，并不是去凑热闹，而是真金白银去消费。
截止到今天中午，东方甄选自营品牌吐司已经售出22万单以上，白虾销量也超过了14万单。
更夸张的是，不少自营产品已经售罄，一些预售商品也被抢购一空。
在粉丝的热情下，东方甄选APP4天就赚超1亿。
这些不爱听课的人，在全是老师的直播间里，图什么？
答案是，沉迷于老师们的干货。
毕竟在这里，可以免费听各种名师讲全学科课程。
香港大学教育学专业毕业的YOYO，能一边介绍产品，一边双语教学；
人称“中关村阿黛尔”的七七，是口译硕士能在直播间里边弹边唱；
顿顿带货时可以从火锅底料讲到春秋时期古人的饮食，从《飞鸟集》讲到《诗经》；
还有物理老师明明，可以边讲物理边卖货。
就在大家说“董宇辉江郎才尽，东方甄选审美疲劳”的时候，他们又有了新货。
今年春节后，继把课堂搬进直播间之后，东方甄选又把直播间搬到山里。
在山西直播时，主播都从老师切换到了导游模式。
直播内容也从语数外，变成了历史、地理课。
在东方甄选的文旅直播中：可以知道山西的千年历史，知道山西除了煤和醋，还有钻石。
读万卷书，行万里路，都能在东方甄选的直播间实现，难怪被捧成顶流。
曾经被嫌弃行业，都被新东方盘活了
东方甄选爆火，靠的是过去被嫌弃的行业。
一个是带货农产品，另一个行业就是导游行业。
过去，直播带货农产品，大多数夸张到极致的表演，满屏 都是土味。
导游行业因为服务差、强制购物等问题被吐槽已久。
但因为东方甄选的董宇辉们下场，让带货农产品，变得文化气息十足。
他们的主播兼职导游，也让直播+文旅，直接成了今年最火的流量打法。
一下子盘活两个行业，东方甄选是怎么做到的？

1.极致放大城市特色IP


(资料图片仅供参考)

淄博火了以后，城市IP就成了流量密码。

但用一场直播，带火一座城市，听起来像是天方夜谭。

东方甄选却做到了。

东方甄选不到10天的山西专场，直播间最高观看人次超过2400万，短视频相关播放量突破3亿次。

“东方甄选山西行”“山西会是下一个淄博吗”等热搜词，连续几天霸屏热搜，直接掀起了一波山西热。

东方甄选能带火一座城市，核心竞争力在于全部围绕IP。

看的是IP城市的景。

东方甄选的直播间，一直是带着网民深度“游山西”。

俞敏洪和董宇辉的直播团队，不仅会去浑源州署、圆觉寺、永安寺、文庙等景点，还全程附带深度讲解当地的历史。

名副其实的课堂与实践结合，#俞敏洪董宇辉化身金牌导游#也一度冲上热搜。

拍的是IP城市的人。

东方甄选在山西云冈石窟直播中，重病参加直播的张焯馆长火了。

在医院打了封闭，忍着痛也要参加直播的精神，感动了一众网友。

不仅如此，在山西特产卖爆后，很多山西人民自发成为客服。

人的真诚也成了城市爆火的助推器。

2.花样整活，内容超预期

在东方甄选的直播内容中，有地方特色的玩法，也是核心竞争力之一。

在山西太原，董宇辉学做刀削面、莜面鱼；主播明明在太原古县城展示威风锣鼓；俞敏洪策马狂奔等，整个直播看起来像在追综艺，停留时长直接拉满。

IP与玩法相互补充，让内容本身得到了可信度的保障，有网友表示，就像在追东方甄选的浪漫旅行+舌尖上的东方甄选。

最关键的一点，东方甄选直播间，卖的是IP城市的货。

直播带货环节，浑源凉粉“上车”秒没，三色糙米、玉米糁、苦荞茶、牧同牛奶等特产几乎全部售罄。

就连不以带货为目的历史古迹直播，依然卖了5400万元的本地农产品和文旅产品。

总的来看，东方甄选直播间，把城市IP打透，自然让网友们看得更沉浸。

总能翻身逆袭，全靠一张底牌

心理咨询师朱晓辉曾表示，人们对审美疲劳的对抗，是新东方转型成功的关键。

确实，新东方从卖教育，到直播带货，再到如今的文旅版块，其带动的文化直播形式让人眼前一亮。

但东方甄选总能翻身，靠得只是形式创新吗？

东方甄选的底牌是，做高端。

从小孩到年轻人，再到中老年，新东方挑选的用户，都是掌握经济话语权的那部分人。

无论是最早的托福班、GRE班，到后面的少儿英语，k12，再到直播间里从谈不性价比的农产品，面对的用户，都有高度付费意愿。

图片来源：市值榜

这次，东方甄选看准了中老年的钱包。

据携程《老年群体旅游行为报告》显示，65%的受访老人平均每年出行三次以上，且越来越多的老人能够独立完成在线预订。

老年旅游已从福利事业向旅游产业转变，从小众市场向主流市场转型，其旅游消费潜力不容小觑。

而东方甄选进军文旅业，从没想抢携程、去哪儿的饭碗。

因此无论是3999元的4天3晚“轻量版”路线，还是5999元的6天5晚“PLUS版”路线，主打一个烧钱。

而在去哪儿网，类似行程的旅行团报价在2000-3000元左右。

同样的产品，新东方凭什么卖得更贵呢？

因为新东方的“文化溢价”更高。

对于这部分人群，他们的需求是：高质量的内容+高质量的服务，这些与东方甄选完美契合。

每条路线都包装成一个特定的文史主题，如东坡精神溯源之旅、浙东唐诗之旅、东海观心之旅等。

这些旅游路线，有东方甄选的形，也有东方甄选的魂。

例如，“东坡精神溯源之旅”，包括西湖、良渚、大运河、富春等景点；温州-福鼎路线被称为“霞客精神追忆之旅”，包括雁荡山、永嘉书院、渔寮沙滩、福鼎茶村等。

在旅行团中，除了管家和导游，文旅讲师都是新东方学校负责人、语文老师、历史老师等。

和普通旅行团相比，东方甄选的旅游线路“含文化量”更足，溢价自然更高。

俞敏洪曾给自己定下了一条铁律：今后，无论做任何事，都至少以10年、甚至20年为维度去衡量。

不管做哪个行业，新东方都有一个生存法则：用户为王。

只是他的用户为王中，除了用户需求，还有用户契合度。

一切商业，都是人的商业，人对了，事才能成。

图片来源于网络，侵权请联系删除
@TheEnd
本篇作者|云摇 |内容运营|阿鲸
|主编|张一弛

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