“富”想联“篇” 刷三屏必有我师，小屏幕里“藏”着小本买卖生意经

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“富”想联“篇” 刷三屏必有我师，小屏幕里“藏”着小本买卖生意经

2023-08-18 17:04:28 来源：新浪财经

来源：媒体滚动

来源：北京商报

(资料图)

2023年，人们正在用亲手创造未来的方式预见未来。从市井烟火到田间旷野，创业指南和致富样本变得具体又生动起来，它们可能是100种职业体验，可能是一道美食秘方，也可能是一套摆摊教程……在短视频的镜头外，致富互助的蝴蝶效应徐徐展现。

年初，多地发文鼓励民营经济发展，允许户外摆摊、发展外摆经济，让城市升腾起烟火气，授人以渔的形式越来越多元化。数据显示，2022年快手财经年度排名前100的爆款内容中，近半数是创业经验分享类视频，关键词“副业”的搜索量一年增幅达103.5%。每一条短视频背后都藏着创业致富的实践，也反映了短视频平台、创作者、用户间互帮互助的真诚奉献。

老师在小屏幕里

2000多年前的“三人行必有我师”，让老师的定义更宽泛。如今每个有一技之长的普通人都有机会授人以渔，只不过老师在短视频里。

“一共花了320块，看看能赚多少钱。”这是大洋快手账号迄今点赞量最高的一条短视频的开头。为了制作这期草莓塔视频，大洋用120元买了3桶植物奶油，30元买了一盒草莓酱30元，170元拿下两板草莓，进货费用320元。将近5分钟的视频最后，大洋挣了528元，吸引54.5万人点赞、4.3万人评论、6万人收藏。

之前做金融服务的大洋，用了一年半的时间上传了190条短视频，最后把快手@大洋是个好人账号的风格固定在美食配方+真实出摊上。为了确定这个方向，他在快手上研究题材和拍摄风格，花钱买配方，教粉丝制作，分享摆摊过程，将夜市经济的精华浓缩在几分钟，给粉丝们“打样”。

一款美食、几平方米的摊位，加上相关部门的支撑政策，小生意有了大收益。

2020年全国多个城市为“地摊经济”松绑，中央文明办对全国文明城市的评测明确提出，不再将占道经营、马路经济、流动商贩列为文明城市考核内容。

2023年这种信号更加明确，4月26日新修订的《深圳经济特区市容和环境卫生管理条例》将“禁止商店、门店超门、窗外墙摆卖、经营”的规定，修改为“商场、门店超出门、窗外墙摆卖、经营的，应当符合规范。4月28日，兰州市人民政府发布的《关于进一步规范外摆经营的指导意见（试行）》提出，兰州市将完善城市商业布局，规范外摆经营管理和个人设摊行为。

留住了城市“烟火气”，也满足了顾客的刚需和小成本创业者的钱包。“铁板鸡架糖醋新味道”“网络答题赚不赚钱”“东北折扣仓大品牌白菜价都有啥东西”…… “粉丝想要了解什么，我就拍什么”，快手账号@雷厉风行的选题跟着368万粉丝走。

达人们输出经验，粉丝们获得知识，内容供需双方促进，让短视频课堂越办越大。快手泛知识负责人周晓晗在2023快手光合创作者大会上表示：“2022年快手泛知识视频发布量同比增长39.6%，直播播放量同比增长60.6%，用户们在快手学习实用干货， ‘副业’的搜索量在快手平台增长了103.5%。”

让“0-1”创业更简单

知识因流动而有意义，短视频、直播为知识传播提供了更灵活的载体，宝妈、饭馆老板、销售人员等获取致富经的渠道越来越便利。

在媒体行业干了20年广告的路广，手机里有很多小企业老板的联系方式，一次偶然的机会让他开设了快手账号@职根知底-路广。“其他达人探访的大多是挣快钱挣大钱的，我找的都是小个体老板，有挣钱的有不挣钱的还有赔钱的，我们聊的是创业路上的辛酸历程。”路广希望小本生意人能从失败的案例里获得经验。

2022年5月至今，他在快手发布了89条小成本创业类型的短视频，涉及包地种小麦、私营加油站、布艺店等，吸引了50万粉丝，其中互动量最高的一条视频就是采访一个名酒回收小店，有108.1万人点赞、4.8万评论，16.5万人收藏。

截至2022年末，中国中小微企业数量已超过5200万户，比2018年末增长51%。2022年平均每天新设企业2.38万户，是2018年的1.3倍。中小企业是数量最大、最具活力的企业群体，是中国经济社会发展的生力军，既为广大人民群众直接提供了大量物质产品和服务，也成了吸纳和调节就业的“蓄水池”。

“如果没人帮助，没有经验的普通人成功的机会很小。”这是阿宋10年的销售的经验。他推销过LED灯泡，开过工厂、承包过美食街，但自己在快手@阿宋的故事账号上发布的小成本创业视频与自己的主业无关，“拍收破烂视频的人一定少，因为这活又脏又累，流量肯定没有拍新奇、暴利的行业高，但是我会去做，不为流量不为挣钱，人要有社会责任感”。

为了帮助这些0经验的用户，2023年快手集结多名优质小本创业的创造者，上线了首档致富类的节目“市井里的致富经”。达人们前往全国各地知名的夜市、早市，出现在沈阳彩电塔夜市、哈尔滨师大夜市、黄河食渡文化夜、广西平西夜市。他们通过实操项目带领用户真实走进100多个小本创业的项目，在快手上相关的话题累计观看超过10亿，直播累计超过1800多万。

解惑了，赚钱就不难

要想赚钱，传道授业解惑缺一不可，直播的即时互动性更容易突破时间和空间的限制。

每天大雷都会在快手跟粉丝直播互动，有时他把手机架在早市夜市摊位旁直播，有时专门给粉丝答疑解惑，“沈阳美食鸡架在天津好卖么”“建议开奶茶店吗”“摆地摊从哪里进货啊”，有问必答。

“我和团队会回复粉丝的每一条私信，挑出有针对性的作为选题。供应链的系列内容就是这么来的。”大洋说。上网搜索各种供应链，飞去当地考察，最后他还成了一家日用品供应链企业的股东。

镜头里出现的宝妈小七从地摊起步，后来租了个小店，都是从大雷的渠道进货，日赚1000元。“我是跟粉丝一起赚钱。”大雷互动时不避讳自己的目的，下个阶段，他准备把目标放在宝妈群体，拍摄一系列适合她们创业的项目。

阿宋擅长解答销售和运营类的困惑。他会把自己说服便利店老板试卖手机膜的视频完整分享在快手，类似的还有把路边摊的手撕鸡推销到餐饮店的故事，告诉粉丝怎么选择摆摊位置，为什么有些开在十字路口的店铺总倒闭。

“光有美食配方不懂生意没有用，懂生意不懂得沟通也没有用。”阿宋不考虑自己的账号是什么风格，没广告不带货，就是教粉丝搞钱。

像阿宋这样将创业经验共享的快手达人还很多。在返乡创业浪潮下，9月中旬，快手将继续推出小成本揭秘系列栏目《欢迎光临》，也将联合头部达人，细致讲解超20个小成本开店致富项目，集合推出《回巢创业小店知识库》，提供实在的小店创业“工具书”。

目的明确，内容有干货，快手小成本创业类达人做到了知识和资源互补。路广帮青岛的粉丝对接过威海的航空学校，大雷的一个天津粉丝受沈阳鸡架的启发在当地创业，把7、8元一个的鸡架卖到了10元一个。大洋正在制作小餐饮创业课，内容包括上百种美食配方，选址课、剪辑课等。

知识虽短却掷地有声。2022年，用户在快手泛知识内容的观看时长已经达到2.1万亿分钟。相当于399万年。路遥在《平凡的世界中》曾写到，每个人的生活同样也是一个世界，即使那些最平凡的人也得为他的世界而战斗。

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