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格隆汇6月25日丨中望软件(688083.SH)于2023年5月至6月,公司投资者调研活动采取包括特定对象调研、分析师会议等多种形式进行,共计33人参会。
互动交流中,就“公司是否考虑更多采取订阅制的模式进行销售?”
公司回复称,对于公司来说,推广订阅制销售模式并不存在技术卡点。客户目前可以自行选择通过订阅制或是买断制订购公司产品,具体价格详见公司官网商城。
从数据来看,公司来自订阅制的收入比例较低,主要系客户市场化选择的结果。由于订阅制的综合成本通常高于买断制,因此大部分客户更倾向于以买断制模式购买公司产品,仅有少数国外客户及极少国内企业选择订阅制。目前,由于公司占有的市场份额有限,难以主动推进销售模式的调整。未来,若公司市场份额显著提升,则公司有可能采取更多措施推广订阅制购买模式。
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